坚定推进产品高端化、品牌化

　　在宏观政策的推动下，酒类流通市场下半年有望迎来拐点。为抢抓下半年机遇，赋能渠道、促进动销，加强经销商信心，金徽酒率先在西北市场打响年中营销攻势战：6月以来，金徽酒投入大量资金与资源在西北6省30座城市构筑以机场、高铁站广告位等媒介为主的品牌宣传闭环，精准覆盖西北全域上千万高净值人群。

　　所谓发展，就是要直面问题、解决问题，主动出击，在危机中寻求突破与发展。

　　今年一季度，金徽酒顺利实现开门红，实现营收7.06亿元，同比增长38.79%；实现净利润1.65亿元，同比增长42.78%，环比增长101.40%。在此基础上，金徽酒选择主动出击，以摧枯拉朽之势占领西北6省白酒品牌宣传高地，持续强化地位、高端形象。

　　据悉，金徽酒已经在甘肃省内各大机场及高铁站大规模投放广告，持续输出金徽酒各类节庆日及重大活动海报等。此次投放，自西向东，金徽酒形成纵贯陆空的立体广宣矩阵，将西北六省全覆盖全渗透，同时不断向辐射。

　　金徽酒品牌广告宣传重点投放在机场、高铁站等热点出行场景及区域重点地标建筑，后续将覆盖新疆、甘肃、青海、宁夏、陕西、内蒙古六省（区），乌鲁木齐、兰州、嘉峪关、西宁、银川、西安、汉中、宝鸡、呼和浩特等30座重点城市，让广大消费者感受金徽酒的品牌活力和发展动力。

　　行业人士表示，飞机、高铁一直是高净值人群、高端白酒消费人群出行的主要选择，同时也是各大白酒品牌争夺激烈的传播媒介。此次金徽酒投入重金覆盖西北30座重点城市的机场、高铁，进一步体现了金徽酒推动品牌高端突破、赋能渠道、促进动销的决心，此举对于加强经销商信心的效果立竿见影，对于即将到来的下半年白酒销售旺季也有较大的促进作用。

　　在名酒下沉对地产酒形成挤压的现状下，区域性名酒能否守住根据地市场成为了其生存的红线。而金徽酒在这方面做出了教科书式的应对，不仅守住了根据地市场，而且还实现了环甘肃市场的重点突破。

　　近年来，金徽酒坚持“布局、深耕西北、重点突破”的发展路径，在环甘肃西北市场的渠道、消费者认可度持续提升，在陕西、内蒙、新疆等地打造多个样板市场，形成了品牌高端化及凝聚效应。

　　2021年，金徽酒在兰州及周边市场2021年实现营业收入4.72亿元，甘肃中部市场实现营业收入2.37亿元、同比增长13.34%。

　　此次金徽酒勇于加码西北市场的营销推广，其逻辑就是金徽酒“布局，深耕西北，重点突破”发展战略的重要实践，也是金徽酒持续深耕西北市场的重要举措。

　　金徽酒方面表示，未来，将持续加强资源投入，强化运营模式，拓展布局的深度与广度，实现省内外市场强布局、全覆盖，加快市场探索和布局。

　　目前，西北白酒市场正处在消费升级的关键时期。金徽酒及时布局中高端产品市场，通过提质、提价等方式不断提升产品品质，持续优化产品结构，始终保持稳定、向上的发展态势。

　　2022年一季度，金徽酒产品收入4.38亿元，同比增长44.51%，环比增长98.05%。目前，依托“秦岭产区”地缘优势，巩固“生态酿造、低温甜润”的金徽酒生态酿造特色，打造并形成了以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵。

　　行业人士表示，随着核心高端系列产品的放量，金徽酒在当地的市场占有率和占比也在稳步增长，进而在西北市场形成足够深的高端品牌护城河，更加提高了金徽酒抗风险能力。

　　在金徽酒的高端产品系列中，金徽28无疑是其中的佼佼者。它是自然和时间的创意之作，是金徽酒“千年磨一剑”的之作——秦岭之心山水滋养，百年窖池、明代槐木酒海浸润，才酿出秦岭深处的一杯佳酿，具有谐调干净、甜润醇厚、余韵悠长的口感。

　　2022年以来，金徽酒加速奔跑，助力品牌化，树立品牌形象。深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略，聚焦资源开展B+C联动，开拓大客户资源，强化大客户能力，在重点市场对金徽28广宣形象集中投放，冠名高铁专列，贯通“四线三圈”助力品牌化。在这一轮营销攻势中，金徽28凭借其的品质和良好的形象强势出圈，夯实了其作为西北地产高端酒的形象和价值占位。

　　除此之外，金徽酒通过开展金徽之旅、高端品鉴会、民间品酒师等多元活动，形成多圈层、多形式消费者互动，将品质优势转变为品牌、产区优势。

　　线下品牌活动矩阵形成的同时，利用新媒体、线上直播，推进数字化营销，不断扩大品牌影响力。

　　其实早在2021年底，“金徽酒 正能量”高铁冠名列车仪式在上海虹桥高铁站举行，贯通东部、中部、西北等多个地区重要旅游客源地，提升金徽酒品牌的形象，开启金徽酒移动宣传里程碑式的新征途。

　　行业人士表示，近年来金徽酒围绕化和高质量发展所进行的省外市场突破卓有成效，数据显示，2021年金徽酒省外市场等成长性市场增长较快，实现营收3.92亿元，同比增长35.71%。

　　以华东市场为主的省外市场已成为公司新的业绩增长点，初步形成了与金徽酒西北市场的呼应，上海、江苏两地销售公司的落地，进一步提升“西北+华东”两个发展引擎的动力，推动金徽酒高质量发展。

　　酒业家获悉，目前金徽酒在华东五省正处于招商及扩展重要阶段，金徽酒“西北+华东”的市场版图正在成型，金徽酒将以强势广告覆盖各大媒体领域，为华东市场的快速发展打好消费者基础，营造良好的消费氛围、打造优质的服务体验。

　　未来，在复星集团战略赋能下，金徽酒产品结构将持续优化、省内省外市场不断开拓、营销模式持续转型，同时整合各方资源，不断推进大客户运营与化扩张进程，为实现“跻身中国白酒10强，打造中国白酒品牌”的三大发展战略而奋进。（来源：酒业家）