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港澳台爆销好酒

时代与名酒造就的“超商传奇”

  “德”与“勤”的企业文化,打造百年企业

  在万亿的酒类流通市场,超商是中国酒业市场生态的中流砥柱,是中国名酒开拓疆场的重要战友。在酒企成长壮大的过程中,超商一次又一次与品牌携手共同开创潮流。这其中,连续多年名列河北省酒类流通品牌价值一名的乾坤福就是其中之一,在20年的坚守与创新中,乾坤福打造了华北酒类流通市场价值标杆。

  “以德立基,以勤立业。心里有多大的愿望,才会让自己下多大的功夫。既然选择了和时间做朋友的行业,就必然要践行‘源自对真品的执著’的本真理念。”在20周年盛典上,乾坤福商贸有限公司董事长江月忠如是感慨。江月忠认为,是好的时代环境与名酒品牌代理成就了乾坤福。

  “产品众多,选择至关重要,只有找准产品,才能走更远的路”“机会就在面前,把握好了,就会成功。把握不好,风口就会失去”“要相信名酒厂家,不要只看现在,也要看未来”……从江月忠这些“金句”中,足以看见乾坤福对品牌、品质的执著与坚守。

  据酒业家了解,2001年郑州糖酒会,泸州老窖国窖、百年两款产品获得了江老爷子的青睐,乾坤福的前身隆华商贸经过近半年的筹备,于2002年1月正式成立。先后携手茅台、剑南春、五粮液,构建了四大名酒的产品布局。

  从泸、茅、五、剑4大名优白酒出发,乘着白酒行业“黄金十年”发展的东风,乾坤福以多品牌系列酒水产品营销大商之姿,设立了十余所分公司,密集织绘起覆盖保定、布局河北、辐射京津、开拓西南的营销网络,开启了为百姓幸福生活增添醇真味道的“乾坤福”时代。

  “审时度势,提前布局是乾坤福成功的前提。”乾坤福商贸有限公司总经理江川日前接受酒业家采访时表示,虽然白酒市场品牌众多,但乾坤福始终坚持“名酒+名商”的发展模式,在10余年前就开始布局名酒,中途虽经历了名酒品牌的起起落落,但始终初心如一,没有盲目接下其他品牌,终在消费升级的浪潮中胜出,成长为酒类流通行业的大商,入选河北省服务业民营企业百强,位列38名。

  在坚守之外,乾坤福也进行了一些多元化的尝试。比如将触角延伸到运动健身、餐饮服务、地产营建、食品生产等业务,构建了从“一业多地”到“多业并举”的产业布局。同时,还尝试与四川省文君酒经营有限责任公司深度合作,推出文君酒特曲产品等,满足消费者多元化、差异化的需求。但江川强调,乾坤福聚焦主业的方针不会变。

  “乾坤福就像一口优质的老窖池,经过多年的发展和积累,现在已经进入到非常好的良性循环时期。”万宇工作室创始人、中国设计界杰出领军人物之一的万宇如是评价乾坤福20年的成长历程。

  而北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为,乾坤福成功的原因有四点:一是拥有对名酒资源的整合能力,与头部品牌建立了十分紧密的合作;二是拥有市场的持续运营能力,在保定、石家庄、北京、重庆等市场都有着深厚的市场沉淀;三是与下游经销商之间建立了“财富共同体”,在保定每个县市都培育了年销过亿的优商、强商;四是不管是“江老爷子”江月忠还是总经理江川都坚持“诚信”两个字,对上游厂家诚信,对下游商家和消费者诚信,成就了商业的品牌化以及商誉的品牌化。

  在谈到乾坤福的核心竞争力时,江川认为,除名酒品牌外,乾坤福的企业文化也是公司持续发展的内核动力。酒业家了解到,乾坤福行政人资部经理、雄安分公司副总经理、仓储物流服务部主管等都从成立之初就加入到公司,至今仍然在岗,他们对公司的企业文化有着非常深刻的理解。

  “我从2002年1月加入公司,觉得一群年轻人有自己的梦想,能够一起创业是一件非常荣幸的事情。‘以德立基、以勤立业’的企业文化是我们的精神支柱,我们靠‘德’与‘勤’走过了20年,公司的企业文化不是口号,而是踏踏实实的行动,是公司创始人老爷子、江总用自己的切实行动践行的结果,是创始团队共同努力的真实写照,得到了员工的高度认同。今年也有员工的子女加入到了公司的团队当中,我真心的希望可以跟公司同仁一起努力,把乾坤福打造成一个百年的、经典的企业。”乾坤福公司总经理助理兼行政人资部经理赵艳如是说。

  而仓储物流服务部主管臧猛提到,“我是2002年1月8日公司成立以来的一个司机,见证了公司的成长。转眼20年过去了,作为乾坤福的一员,我感到很荣幸。我丫头(臧艺朔)大学刚毕业,我觉得我们公司的氛围特别适合她,适合孩子的成长,这是一个接触社会、多学多练的大学堂,让她进来多学习多锻炼。”

  作为乾坤福的“大家长”,深受儒家文化熏陶的江月忠秉信“仁爱”之念,时时心系员工,也被千余员工视作亲人。一个有意思的细节是,因为公司创业的时候是年轻人居多,当时江月忠本着“做事先做人”的原则,让大家每年年底可以给家里交上一笔存款,所以除了月度工资之外,还保留了年底发放奖金的惯例。随着公司的发展,乾坤福的员工收入也都在逐年递增。能够持续20年工资上涨,是非常不容易的事情,而这也体现了乾坤福的企业文化和人文关怀。

  江川提到,时间在酿造酒,同时也在“酿造”人。崇德尚勤的理念,是时间酝酿的结果。“情感留人、待遇留人、事业留人”,乾坤福用爱织密了一张与员工一同捕获幸福的网。

  市场运营也是乾坤福的核心竞争力。“泸州老窖与乾坤福公司已经超越了厂商之间单纯的合作的关系,从品牌的推广,从产品的发展,然后包括人才的培养,我们都进行了深度的合作。”泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司常务副总经理张敏提到。

  实际上,从公司成立之初,乾坤福就更多充当了“品牌运营者”的角色,真正与品牌共进退,与经销商共商、共建、共荣。“2002年有幸跟乾坤福合作,一直到今天,20年如一日,乾坤福像家人一样在处理生意上的事情,给予我们资金上的支持以及生活上的关心,包括春节前资金运转困难的问题,江总、公司各领导都提前帮助我们在预付这一块给了支持。”易县卓然商贸总经理于建勋表示。

  二十年之前,乾坤福从0到1,践行真品酒类营销行业典范;二十年后,乾坤福从1到0,承初心再出发,不断延伸触角,开拓产业无疆。在江老爷子、江川的带领下,乾坤福正在向百年品牌的目标稳步迈进(来源:酒业家)

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编辑: 小玲 发布时间:[2022/1/14 8:14:10] 信息类别:白酒代理
国窖1573
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