“（销售）惨不忍睹啊！今年春节基本泡汤了。”

　　“代理商反映，烟酒店不愿意下货……”

　　“我们在苦苦支撑……”

　　距离除夕仅有20来天，受疫情的影响，西安与郑州的线下酒类消费场景按下暂停键。从疫情防控的时间周期来看，两地春节线下酒类消费场景恢复正常几无可能。

　　同时，因疫情防控大环境的需要，除西安、郑州之外的城市的酒类消费也受到程度不同的影响。有业内人士预测，继去年端午、中秋两个惨淡的旺季后，酒类市场可能会迎来近20年“冷”的春节旺季。

　　今年的春节旺季，还有指望吗？

　　当前处于本轮疫情旋涡中心的西安、郑州两地，是北方的两大酒类消费高地型市场，线下酒类消费场景的暂停令两地酒市遭受的损伤，这个春节旺季基本凉了。

　　2021年12月22日，西安宣布全市小区、单位实行封闭式管理，非生活必需场所停业，1300万人口的大城市瞬间被按下暂停键。

　　有西安酒业人士援引中国工程院院士张伯礼等专家的判断——在春节放假前，西安疫情大体能够得到控制，但解封可能会在春节之后了。“如果真是如此，那么，西安的消费者就真的需要在家里度过这个春节，旺季便无从谈起了。”

　　“这次疫情，西安市场是损失惨重。”有西安酒商向酒业家表示，今年春节西安酒市大幅下滑已成定局，下滑的幅度可能会在70%—80%。“能卖点的一定是非常畅销的产品，其它需要渠道推动的（产品）基本歇菜了。”

　　另有熟悉陕西市场的资深酒业人士向酒业家透露，由于防疫的需要，陕西大多数地级市的商场都已关停，酒类已经基本失去了常规的消费场景。“关中、陕北，包括秦岭以南的陕南地区，酒类流通都基本处于停滞状态。”

　　西北某品牌1月份在陕西的月度销售目标是7000万，有知情人士向酒业家透露：“（预计1月份能）有三分之一到一半（的销售）就不错了！”据了解，该品牌在陕西的主要市场是关中地区，但这次疫情波及整个关中，今年春节的销售遇到了的挑战。

　　“（销售）惨不忍睹啊！今年春节基本泡汤了。”陕西酒类电商的物流处于停止状态，想通过电商实现部分销售的酒商，也基本放弃了这个打算。

　　与西安的酒市相似，近期再次遭受疫情侵袭的郑州酒市也不乐观。

　　据郑州市委宣传部官方微博消息，1月8日中午12时起，全市餐饮场所暂停堂食，可提供到店自取、外卖订餐服务。加强取餐和外卖管理，严禁取餐人员进入经营场所，所有从业人员、取餐人员必须严格落实戴口罩、“1米线”等防控措施。

　　这意味着，郑州餐饮渠道中的酒类消费场景已暂停，今年春节旺季的成色将大幅降低。有郑州酒商预测，郑州酒类市场今年春节的销售将同比下滑50%—60%。该观点获得了多名郑州酒商的认同。

　　“（郑州）酒行业要遭受重大打击！本来元旦前节日气氛已开始热起来了，天天酒场不断，现在一下子几乎全部消失了。”有酒商反映了郑州酒市当前的情况。

　　白酒营销专家贾福春表示，近郑州白酒销售遇到了前所未有的困难，销售人员出不去，外埠的人进不来，仅仅通过线上交流，很多生意无法达成交易。同时，郑州的商务聚会也在减少，白酒消费场景缺，导致白酒产品滞销，加剧了白酒经销商的恐慌。

　　贾福春预测，春节期间郑州白酒市场，特别是酱酒市场将迎来一波价格跳水震荡，白酒价格也或将受到影响。

　　“（今年）河南酒商元气大伤，有的可能会连根拔起，一夜回到解放前。”当地一位业内人士对酒业家说。而一名河南大商也表示：“（河南）酒商能挨过这个冬天，就挨过去了，挨不过去，就玩完，我们也是在苦苦支撑。”

　　据介绍，除了郑州市内的生意难做之外，一些跨省、跨市的生意也无法完成，因为当前物流也受到限制。

　　这个春节，可能会是近20年来，郑州与西安两地酒商、厂家办事人员过得为艰难的一个春节。

　　为较为地了解当前的酒类动销情况，除陕西、河南外，酒业家还对四川、安徽、北京、江苏、浙江、广东等地的白酒动销情况进行了调研。

　　成都酒商勾总表示，已经临近“腊八”，但今年他的生意起色并不大。“目前没感受到节日到来的感觉啊，所以期待不高哦。（现在）不好整，环境不好。”

　　另一名大商黄总也对酒业家表示：“（近期销售）没好大变化！生意不好做。没利润，市场竞争太大了！”关于今年春节成都酒类市场的销售预测，他告诉酒业家，以现在消费者的消费观念来看，销售的数量与去年相比会下滑，但销售额应该会略有增长，因为各大酒厂都已涨过一轮价。

　　四川省内多名酒商反馈，消费进一步在向名酒集中，无论是高、中、低价位的产品都是这个趋势，没有品牌力的产品进不了省会成都市场。“未来的白酒市场竞争会更激烈，很多贸易公司也面临无法生存的局面，转型势在必行。”黄总认为。

　　安徽酒商联盟合肥久久商贸总经理李俊告诉酒业家，安徽市场的消费也在向名酒及地产名酒集中。近期，他公司五粮液的动销情况良好，其他名酒的销售也有起色，地产名酒中古井贡酒逐步热销。

　　“与去年（同期）相比，合肥酒类市场应该是略有增长的。目前看来，名酒在安徽销售情况较好，由于情况并不稳定，后期市场情况到底怎样，还需要继续观察。”李俊表示。

　　另有合肥酒商透露，合肥市场近年来百川名品、吉创名品、519名酒货仓等一批酒类连锁的兴起，对合肥酒市的建设起到了良好的示范作用，消费端也较为认可。“因此，整体来看今年春节合肥的酒类销售应该略有增长。”

　　但是，安徽省内的酒类消费也出现了分化。数名酒商向酒业家透露，安徽经济实力较弱的地、县市场，当前的动销并不理想，其原因有三：一，政府倡导就地过年，返乡人员减少，酒类需求降低；第二，宴席停摆或受限，导致销量锐减；第三，经济疲软，消费者消费档次、频次都在降低。

　　“代理商反映，根本下不了货。春节要求就地过年，烟酒店不愿意下货。烟酒店怕啊。没有打工的回来，货卖给谁？”安徽酒商皮总向酒业家反映。

　　安徽的邻居、酒类消费大省江苏与其情况类似。“（销售情况）目前还好，市场因疫情有观望情绪。”关于春节旺季，苏中酒商蒲总表示：如果年前剩下的十多天里疫情稳定，外围的疫情不影响消费者回家和礼品市场的销售，今年春节旺季应该会比去年略好，但仍存在不确定性。

　　与四川、安徽、江苏微增不同的是，北京、浙江、广东等市场出现了不同程度的下滑。“（北京酒市）整体平稳下滑，目前来看总体比去年下滑40%左右。”北京酒商杨总向酒业家透露。

　　他指出，北京市场受酱酒下滑所累，部分高端酱酒因为价格和价值不符而动销缓慢。“高端酒（动销缓慢）主要是价格不匹配品牌，尤其是酱酒和文创酒。”同时，酱酒开发产品滞销，也是影响北京春节酒类动销的一个重要原因。

　　以浙江、上海为代表的长三角，受疫情影响春节动销也出现了趋缓的现象，尤其是宁波、绍兴等地，人员流动降低、经济活动减少、消费场景缺失，让消费需求降到了冰点。

　　作为拥有超560亿市场容量的广东酒市，今年春节前夕的酒类消费也出现了波动。“（广东酒类市场）除刚需外，消费力下降不少。企业开年会的少了很多，婚宴的宴席受疫情防控影响，规模不大。”广东资深酒业人士郭总向酒业家透露。

　　郭总表示，广东除了部分头部企业，大多数公司受疫情防控影响，业绩下滑，又担心明年疫情不可预知，消费谨慎不少。酒业家还从数名广东酒商处了解到，广东的酱酒市场，除几个二线品牌可以流通外，其他还停留在圈层、团购渠道。“（酱酒）主流产品的经销商库存大，开发产品的库存更大，（市场）消费的不多。”

　　同时，今年春节旺季广东的团购渠道也受到疫情影响。“（团购的）单次购买量也减少了。”有酒商表示，作为广东酒类消费的主力军，民企购买力下降，“（酒类）小品牌、新品牌市场基本没有表现，经销商库存大，日子不好过。”

　　总体来看，动销趋缓、销量下滑、利润摊薄是此次调研获得的总体特征，酒商们对这个春节旺季的信心普遍不足。

　　对此次春节动销的调研，也并非全是坏消息。在调研过程中，酒业家发现两年前还处于萌芽状态的酒类直播电商，或将成为今年春节旺季中的一大亮点。

　　酒业家调研发现，成都、合肥、杭州是当前酒类直播电商发展较快的几个市场，尤其是成都和合肥，酒类直播电商发展得如火如荼，且近期销量暴增。

　　对于直播电商已经玩得“很溜”的成都酒商杨总告诉酒业家，他的售价为899元/件的100mlx5规格的赤水坊酱香白酒，在抖音平台的销售已经突破1.8万件，位列“抖in爆款榜”第1名，目前直播间的销量仍在处于上升阶段。

　　“（已经卖）爆了两个（产）品，月初到现在已经有800多万的销量了，这一个月应该能做到1500万。”杨总对酒业家说，今年春节他给公司定的销售目标为3000万，“春节前后努把力还是够得到。”

　　“上个月直播（带来的销量），400万左右。”合肥的酒商皮总告诉酒业家：“我一个直播间31号、1号，两天（便实现了）100万（销量）。”酒业家了解到，目前线上的直播电商的销售额已占到皮总公司的总销量的70%。在做直播电商前，他几乎不怎么做电商渠道。

　　“现在已经进入春节旺季，销量增长是正常的，平时每天的销量在6万左右。”皮总透露说。

　　另一名在合肥玩直播电商的陈总，是从广告界跨界而来的酒商。“目前（销售）还行，昨晚卖了近三十万。”他认为，直播电商将是这个春节旺季酒类销售的一大亮点。

　　业内人士指出，随着自媒体运用到商业领域，直播带货已经成为不可逆转的趋势，从今年春节旺季线上、线下迥异的销售表现来看，直播电商已经成为酒类销售不可忽视的一个渠道。（来源：酒业家）