在酒业第三次出手，江苏综艺拿下了枝江酒业71%的控股权。

　　8月4日，维维股份发布公告称，公司拟将持有的湖北枝江酒业股份有限公司（以下简称“枝江酒业”）71%股份，以4.615亿元的对价转让给江苏综艺控股有限公司（以下简称“江苏综艺”），交易完成后公司不再持有枝江酒业股份。

　　对于转让原因，维维股份表示是为进一步聚焦主业的总体战略规划安排。

　　据了解，此次收购是综艺集团继 2002 年投资洋河酒厂，2019 年收购贵州醇酒业之后，第三次大手笔收购白酒酿造企业。

　　事实上，在2019年7月，江苏综艺与维维股份就贵州醇达成收购协议后，行业内就对枝江酒业的去留讨论颇多，如今终于尘埃落定。

　　从入局酒业到逐步退出，维维股份除首次收购双沟酒业尝到“甜头”外，其经营贵州醇、枝江酒业的路途实为坎坷。

　　1、经营11年，“豆奶大王”为何出售枝江酒业？

　　11年前，维维股份通过出售双沟酒业获得2.1亿元的净收益后，就斥资3.48亿元收购了枝江酒业51%的股权，并在2013年，耗资2.4亿元增持到71%，收购总费用达5.88亿元。

　　然而，枝江酒业的经营之路却并不好走。在维维股份入主期间，枝江酒业的营收自2011年达到19.99亿元的历史高峰后，便开始一路下滑，其2019年营收仅为4.32亿元。

　　从经营情况看，枝江酒业已连续3年处于亏损状态，净利润从2017年到2019年，分别为-193万元、-3707万元、-8620万元，累计亏损达1.25亿元。

　　据了解，连续三年快速下滑的状况，是受营销模式和产品结构等多种因素影响，致使加工产量和销售规模出现大幅度下滑。并且2020年上半年，受疫情严重影响，枝江酒业生产与销售遇到了更大的困难。

　　与之相似的是，2012年维维股份收购贵州醇后，贵州醇连续7年累计亏损3.16亿元，而此前，为拿下贵州醇55%的股权，维维股份已耗资3.85亿元。

　　曾经，为了扭转两家酒企的亏损，维维股份采取了多种方式，其中频繁更换高管层的举措更是给两家酒企划上了发展受困的魔咒。

　　进军酒业于维维股份而言，实际上对其豆奶主业也产生了影响。连续的亏损让维维股份不得不开始剥离白酒业务。就在2019年7月，江苏综艺完成了对贵州醇的收购，并增持股份至81%。

　　时隔一年，江苏综艺再次出手，收购维维股份旗下白酒企业。至此，维维股份正式剥离白酒业务。

　　2、一年收购两家名酒企，江苏综艺看中了什么？

　　一年时间，江苏综艺就从维维股份手上完成了对贵州醇、枝江酒业两家酒企的收购，这在跨界酒业的资本方中也是少见的。

　　在收购这两家酒企前，江苏综艺都曾对两家酒企进行了深入的调研。

　　2019年7月初，综艺集团董事长昝圣达率队考察贵州醇酒厂后，当月便完成了对贵州醇的收购。此次在收购枝江酒业期间，由朱伟牵头江苏综艺也对枝江酒业进行了深入调研，并表示脱困复产、新品开发和市场竞争力提升方案基本形成，待正式入驻后各项工作将会有序推开。

　　虽然枝江酒业的业绩连续三年亏损，但其品牌价值却不可忽视。

　　从品牌名上看，“枝江”一词源于湖北宜昌“枝江市”地名，内含之意为：“蜀江自此分为诸洲，自江陵而九十九洲起，自此间如乔木之有条枝焉。”其品牌名兼具历史与浪漫韵味。

　　从发展史上看，枝江酒厂起源于 1817 年“谦泰吉”，至今已有200多年的传承历史，与白云边、稻花香并称为湖北酒业的“三朵金花”。

　　2003年之后，枝江酒业的销售收入连续八年排名鄂酒首位，连续六年排名行业前十，其中2007年销售收入达15亿元，在“茅五剑泸汾洋”之后排名行业第七。

　　从品牌传播上看，枝江酒业先后有“成奎安”、“曾志伟”、“孙红雷”等三位明星为枝江品牌代言，其中孙红雷的“知心知己枝江酒”广告语深入人心，并于2015年成功注册为商标。

　　此外，枝江酒业的技术实力较为雄厚，拥有享受国务院特殊津贴专家3名，国家评委8名，省级评委25人。

　　值得注意的是，枝江酒业以生产浓香为主，以枝江大曲为主，但从2000年初开始研究和试行酱香酒生产，一直保有独立的酱香酒生产车间。在这一点上，与贵州醇的发展有相似之处。

　　3、跨界酒业再扩张，江苏综艺在谋划什么？

　　资本跨界酒业不是“新闻”，近年来，一直都有资本涌入酒业，但在酒业发展良好的资本方却少之又少。有人说，这是“资本逐利”所致。

　　于江苏综艺而言，跨界收购酒企是扩张战略中的后向一体化战略，即通过获得供货方公司的所有权或增强对其的控制，从而获得规模效应。

　　从江苏综艺收购贵州醇后的发展状况来看，此次收购枝江酒业或有更深的用意。

　　被江苏综艺收购后，贵州醇在2020年2月14日，通过贵州醇新任董事长朱伟的首封公开信，再一次成为了行业关注的焦点。

　　此后，从4月23日起，贵州醇签约大商的消息就络绎不绝，覆盖江苏、北京、上海、广州、河南、河北、陕西等多地的大商，首年目标均超1000万元。不仅如此，还与酒仙网签订了3年5亿的销售目标。

　　实现快速招商的背后，也是基于贵州醇在发展战略、产品结构、组织结构上的合理规划。特别是贵州醇的“真年份”产品定位，契合了当下消费升级的趋势。

　　连番举动带来的直接效益是，贵州醇5月份销量爆涨15倍，新品推出仅2个多月，便实现了4000多万的利润。

　　不可忽视的是，从贵州醇传出的捷报似乎给了江苏综艺“扎根”酒业更强的信心，同时也为收购枝江酒业奠定了基础。

　　早在7月23日，朱伟曾前往枝江酒厂，在原酒库品尝了1982年到2016年的各类酒，他非常看好1982年的老酒。

　　值得一提的是，此前在谈及贵州醇未来规划时，朱伟就曾表示接下来更将以每年收购1到2家省级酒企的速度，逐步打造出一家“帝亚吉欧”式的酒业集团。

　　由此可见，江苏综艺经纵向扩张战略进军酒业后，正在推进横向一体化战略扩大其在酒业的发展规模。而此后，枝江酒业是否能如贵州醇一样逆势突围，扭亏为盈，酒业家将持续保持关注。（来源：酒业家）