编者按：朱伟就任贵州醇董事长、总经理以来，一言一行都吸引着行业的目光。发表《致白酒行业的公开信》后，朱伟又于昨日发布了一封内部信，与报名应聘贵州醇相关岗位的酒业同仁分享了他的一些思考。以下为内部信全文。

各位报名应聘贵州醇相关岗位的同事大家好：

虽然面试还在进行当中，面试结果还没有出来，但没有其他合适称呼，暂时索性就先以同事相称。

2月17号招聘公告发出之后，很短几天内，收到五六百人联系和报名，其中绝大部分都是针对分公司经理和省区经理岗位。在此，首先对大家的信任和热情表示感谢。这份信任对于贵州醇和我自己来说，也是一份沉甸甸的责任。

报名开始之后的第二天，考虑到疫情特殊时期，我们就通过电话方式进行逐一的一轮面试，一轮面试通过的同事，需要三月份到南京来由我亲自再作面试和交流，然后确定录用与否。具体时间将根据疫情发展情况再定。

如之前两篇文章所说，贵州醇未来目标很大，但当前体量很小，如此显著的反差决定了：未来十年、二十年我们都将是创业型公司，我们都将是创业型状态。

对于一家创业型公司，没有那么多的条条框框和陈规陋矩，所以，在面试尚未结束，录用尚未确定的时候，决定先就通过书面方式和大家做以下几点交流，以利于入职同事入职之后的工作开展。

1、根据生产计划，原定新产品上市时间为三月中旬，但受到疫情影响，预计要推后一个月左右，所以大家实际入职时间大致将在四月份。

2、根据《手记2》，分公司经理可以在范围内自选工作地点，所以，从现在开始，你就要提前评估、选择具体城市，并且要提前储备合作经销商。因为贵州醇“真年份”产品定价600-3600元每瓶不等，定位高端，所以所选经销商资源、条件必须与此相匹配（后期经与我当面交流认为符合后方可确定经销权），这样，一旦产品上市之后能够快速开展工作。至于首批打款等招商政策，并不重要，只要经销商足够好，其他都无关紧要。

3、应聘省区负责人的同事要有思想准备：贵州醇发展初期不计划配备太多省区负责人，所有工作重点都聚焦县区级市场，以求做深做透接地气，所以没有太多的单纯的管理者位置给大家。

另外，不建议大家有一种思想，那就是认为贵州醇现在规模很小，我曾经在某大企业负责过多少多少销售额的区域，所以我到贵州醇起码要从大区负责人做起。请大家放弃这种很庸俗的思想，建议大家放下身架甘于从基层做起。贵州醇要做一家没有任何封建官僚思想的创业型企业，我们需要的是务实做事的人，不需要“官”，所有人都要先经过市场的检验，要从扎根的脚踏实地的奋斗过程中逐步成长和发展，这样的成长才是坚实、有底气的。这样的人将来所能做的将远远不止是一个大区负责人。

当然，虽然名额很少，但此次应聘同事当中如果确有非常成熟，我们还是会一步到位给予省区经理职务安排，但即使是省区经理，我们也希望能有一个自己直接负责的县区市场，目的是让其研究工作、总结经验得失，然后才能更好地安排全省的营销工作。

4、三月份开始，我们将面向公开选聘合作经销商，届时如有部分同事自己未能完成意向经销商开发的，可以在尊重个人意愿基础上，相应安排到新招商市场工作（但好还是自己在此之前独立完成招商工作，这也是个人工作能力的体现，而且后期与经销商的沟通合作会更顺畅）。

5、除了工作地点选择和招商储备之外，结合所选市场的实际情况，结合贵州醇的总体规划，建议大家从现在开始就要思考：一旦产品上市之后，核心终端建设和核心消费者培育等营销工作到底如何开展。对此，总部会有思想指导和方法指导，但仍然希望大家自己也要首先思考：我这个市场该如何做？这也将是我和大家交流时讨论的重点。

产品上市之后，我也会参与到每一个县区市场的具体营销方案制定当中。届时，分公司经理、省区经理、经销商和我，我们一家一家研究、讨论，我们一家一家详细制定未来半年一年的市场方案。所以，在此之前，希望大家自己能有的思考和准备，或者和备选经销商能有初步的探讨。

6、希望大家从现在开始加强学习。相信绝大部分同事报名贵州醇看重的不是这点位置和这点薪酬，而是着眼于未来非常长远的个人发展，而且，从贵州醇发展规划来说，我们将来也确实需要大量能够独当一面的综合性管理人才。

所以，希望大家从计划进入贵州醇一天起，就要牢记自己的这份初心，而这份初心的实现，一方面要靠扎实的市场业绩来检验和支撑，另一方面更要靠强大的学习意识、学习能力和学习习惯来支撑。不学习的人就像无源之水无根之木，是走不远走不高的，只有持续的、深度的学习才能成就个人的浩大——所以，希望大家再把“学习”两个字捡起来。

要说的是，近期仍会通过《贵州醇发展手记》连载以及下周一视频直播等形式与行业内外做交流，我们营销工作的定位和规划在其中也会逐步展示，请大家及时关注和研究，以作为自己思考的指南，同时，也可以邀请意向经销商关注，以促进其对我们的了解，以利将来的双方合作。（来源：酒业家）

期待疫情早日结束后和大家的当面交流。

朱伟

2020年2月20日