品牌输出、赋能动销，贵州酱酒集团为迎战酱酒下半场蓄能

　　当来自酱酒核心产区的国企大单品，深耕、厚植酱香型白酒的主销地的山东市场；当来自贵州的“阳明心学”与齐鲁之乡的“孔圣儒学”撞个满怀，会激荡出怎么样的涟漪？

　　继冠名高铁在青岛举行仪式后，仅隔一天，8月7日，贵州酱酒集团山东“盛世酱香馆”在山东淄博盛大开幕，聚集了众多山东酒业的目光。酒业家了解到，此次开业的“盛世酱香馆”以阳明心学为引，系统展示酱酒的历史和文化。这里不仅是阳明心学、孔圣儒学交流地，也是中国传统文化与酒文化共鸣区，更是集品牌文化展示、酿艺体验、互动品鉴于一体的小型“酱酒文化博物馆”和迷你“回厂游”。

　　在酱酒行业面临周期性调整的背景下，贵州酱酒集团以酱香体验馆为载体，打响植根山东的第1枪，通过沉浸式体验营销，加大消费者培育力度、加强渠道深耕力度和渠道合作商的助力，开启圈层营销的新征程。

　　兴酱酒之业、循酱酒之根、丰酱酒之品、守酱酒之质、传酱酒之韵，No鲁C0001酱香馆的开业，不仅是贵州酱酒集团进行品牌输出、赋能动销“自我修炼”的生动写照，为将为其迎战酱酒下半场的发展添力蓄能。

　　获悉，贵州酱酒集团的在山东“盛世酱香馆”，位于山东省淄博市张店区华光路中房大厦，编号No鲁C0001。

　　走进酱香馆，入眼所及，馆内的场景将阳明心学的氛围感拉满。酱香馆分为品牌文化区、酿艺体验区、品质展示区、产品展示区、互动品鉴区、餐饮娱乐区，每一个小分区都极具特色，好似一个小型的“酱酒文化博物馆”。

　　“逛一次盛世酱香馆，相当于体验了一次迷你回厂游，这不仅是贵州酱酒集团品牌形象输出的窗口，也是我们进行消费培育和精耕圈层营销的平台。”山东大商霍总表示，统一形象宣传、强化沉浸体验，不断增加品牌曝光度，加深消费者对贵州酱酒集团酱香文化的认知，将品牌形象扎根消费者心智。

　　贵州酱酒集团盛世酱香馆扎根山东，无疑是对作为酱酒核心大市场的之一山东市场的看好。

　　据酒业家的调研数据显示，目前广东、山东、河南的酱香酒市场占有率约在20%-50%。作为酱酒三大核心销售市场之一的山东，酱酒年销售额在200亿元以上，并且山东酱酒的消费氛围、消费习惯正在进一步，有望开拓更大的发展空间，以淄博店为起点，贵州酱酒集团拉开了扎根山东市场，深耕消费培育、布局化的帷幕。

　　贵州酱酒集团的酱香馆，为何选择落子山东？

　　“此次选择山东作为贵州酱酒集团贵酱令在盛世酱香馆的第1站，既由两省的历史底蕴和白酒文化共同决定，也与当下白酒的消费市场紧密相关。”正如贵州酱酒集团董事长张涛所言，山东既是白酒的重点消费市场，懂酒、爱酒的山东更是贵州高品质酱香型白酒的重点消费市场。消费潜力，也让贵州与山东拥有了广阔的合作空间和发展前景。

　　张涛表示，当下中国白酒市场群雄逐鹿，酱酒做为贵州面向世界的“封面产业”，国家首次将其定义为贵州经济发展压舱石，对高速发展中的贵州和白酒市场意义不言而喻。而贵州酱酒集团肩负“金字招牌”，作为省市共建的重点国企，50亿资本起航，自然而然担当着做大做强酱酒产业文章、发挥产地独特优势的战略使命，将不断整合贵州酱酒优质资源，打造酱酒品牌旗舰，助力“黔酒出山”！

　　贵州和山东，一个是酱酒主产区，一个是酱酒主销地；一个是阳明心学发源地，一个是孔圣儒学之乡，“心”与“礼”，也正是中国白酒文化的渊源和基因，对应了无数品酒消费场景。以“酒礼”盛行的山东为贵州酱酒集团酒文化的起始点，凭借仁怀酱酒核心产区优势，坚守国有企业品质，匠心酿制高品质酱香型白酒，传扬集团“知有度·心从容”阳明心学文化定位，传播新时代“喝好酒、少喝酒”之本心理念，正式贵州酱酒集团“做好酿酒人、树立品牌魂、汇聚酒中人”的战略落实。随着贵州酱酒集团盛世酱香馆顺利亮相淄博，山东市场自此多了一个值得信赖的贵州酱酒品牌的选择。

　　值得一提的是，近期位于福建漳州芗城区金峰南路金品花园东南3门的文化体验中心“NO.闽E0001盛世酱香馆”也开始运营，未来将有更多的“盛世酱香馆”在开业。

　　去年下半年以来，在经济下行、疫情反复、酱酒回调“三重叠加”下，酱酒产业迎来周期性调整。库存得不到消化、消费需求低，市场动销压力加剧，这些问题像一块巨石，压在了渠道商身上。

　　此时，上游酒企如何作为，不仅是厂商关系的试金石，更关系着企业未来的发展能否行稳致远。

　　另一方面，圈层是酱酒的主销阵地已然成为行业共识，体验馆正是聚集圈层的场所。一个固定的体验场所积累的圈层，在不断扩大圈层本身影响力的同时，也将吸纳不同行业的圈层。

　　在此背景下，具有国资背景的贵州酱酒集团直面市场压力，重磅推出盛世酱香馆，让其成为品牌传播的重要道场和渠道深耕、消费者培育的重要载体。以盛世酱香馆为纽带，贵州酱酒集团通过沉浸式体验营销加大消费者培育力度、加强渠道深耕力度，由此开启了圈层营销变革的新征程。

　　在行业人士看来，贵州酱酒集团与经销商和消费者一起，构建“众位一体”的品鉴系统和用户运营体系。将“体验”为抓手，实现与经销商的合作共赢及与消费者的深度互动，将构建“共创、共赢、共享”的厂商关系，为经销商动销赋能，也将成为贵州酱酒集团抢占市场份额的重要武器。

　　不仅是酱香馆，好的产品需要好的品牌推广以及宣传，贵州酱酒集团在这方面不遗余力。

　　今年5月24日，贵州酱酒集团在贵阳举行了主题为“酱酒新时代 赋能新未来”的起航仪式，黔酒、集群出山，并开始强势发声。

　　在8月6日在山东青岛举行的2022（第六届）中国高端酒展览会商，贵州酱酒集团高调亮相。在展会期间举办的2022年度中国酒业金盛奖颁奖典礼上，旗下的【贵酱令】斩获“年度具代理价值产品奖”以及“2022年度中国酒业好产品top100”等大奖，播撒了无限希望，彰显出强大的发展势能。

　　在中酒展期间，贵州酱酒集团200多平米的大展位以黄色和蓝色为主色调，集中展示了贵州酱酒集团的企业文化、企业实力以及多款大单品，十分吸睛，把“匠心品质熠熠生辉，新锐赋能美好未来”展现得淋漓尽致，吸引不少经销商前来洽谈。

　　河南经销商孔总就是其中的一位意向代理经销商，他表示，贵州酱酒团注册资金50亿元，资金实力雄厚，同时集团利用其产地产业优势以及国家政策的扶持，通过资源优势、产品优势、资本优势，一步一个脚印稳稳的在中国酱酒产业中布局，稳定发展成为贵州酱酒品牌梯队中的标杆性企业，在酱酒行业品牌化集中趋势越来越明显的背景下，贵州酱酒集团是国企出品、品质担当的代表。

　　山东经销商潘总认为，贵州酱酒集团具有国资背景的加持，具有产能和品质优势。同时，在酱酒行业面临周期性调整的背景下，想要抓住下半场的行业红利，不仅需要品牌赋能，更需要完备的品牌推广策略、动销政策以及良好的厂商关系，而这些正是贵州酱酒集团所具备的区隔性优势，选择贵州酱酒集团，意味着选择了有利润、能动销、盈利有保证的产品，为经销商迎战下半场、抢抓行业红利赋能。

　　未来，贵州酱酒集团在深耕市场拓展层面，有奖有哪些令人兴奋的举措，让我们拭目以待！（来源：酒业家）