• 微信公众号 火爆好酒招商网官方微信
  • 小程序
  • 抖音
  • 手机站火爆好酒招商网手机站
  • 火爆客服:17737170372火爆客服

地区招商

港澳台爆销好酒

贵州省酿的品牌路有点“重”

  “它不仅仅是一个白酒品牌,更是贵州酱酒的一张新名片。”

  虽然还没有正式将产品推向市场,贵州省酿(以下简称“省酿”)的品牌定调很高。夯实基础,在国资下,秉承为消费者提供一瓶真酱酒、好酱酒的品牌定位,担负起以“一省之酿”为名的省酿本应肩负的责任和使命。

  以此为基点,省酿正在深度布局酒业的每一个环节,构建自身品牌体系的同时,也勾勒出酱酒行业品牌运作的新模型。

  近年,以“国”、“省”为名的品牌已不多见,因为这样的名字,在“大一型”国资的下承载着非比寻常的责任。

  依据2022年国发2号文件精神:发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势,建设重要的白酒生产基地。贵州广电传媒集团有限公司为深入贯彻乡村振兴计划、贵州工业强省政策,以酱酒为载体,整合各方资源组建了混合所有制酒业集团——贵州省酿酒业集团。

  2022年3月9日,省酿位于贵州省仁怀市茅台镇核心产区的生产基地——贵州省酿酒庄有限公司正式揭牌,仁怀市政协王强代表仁怀市政府发言,祝贺省酿酒庄的挂牌,肯定了国资参与,推动产业升级,参与并践行乡村振兴计划和贵州工业强省政策。遵义(仁怀)酒业协会杨必刚代表遵义市酒业协会、仁怀市酒业协会表示祝贺,并在现场将省酿定义为“省管国资和民营企业创新合作的典范”。

  贵州广电传媒集团有限公司隶属中共贵州宣传部,其子公司贵广影视投资公司、贵州天马传媒直接参股省酿,为省酿提供许多优势资源的同时,让省酿起步会更稳健。这样的DNA构成也决定了它的每一步都要稳扎稳打,每一步都需要以品牌的长线发展作为考量标准。

  以吸纳合并原”恒瑞和酒业“建立生产基地为起点,省酿集团携手天马传媒,挖取运营信息流团队、从阿里系寻找电商运营团队,品牌触手深入到每个环节的顶层,省酿的品牌体系正在不断完善。

  大多品牌在起步时会选择轻资产运营的路径,省酿从一开始便大力投入,为的就是夯实品牌的基础,用的人做的事情对于品牌的发展而言,是极为必要的。在组建各个团队的同时,省酿还采取股权激励的方式,让每个环节都有更高的积极性参与到省酿的品牌建设中。

  对原料和生产端口的深度投入夯实了省酿在产品端的后台基础,利用各股东方的资源优势,在市场推广和品牌构建端,又为省酿架起了前台的重炮。

  “前后两端的强大及生产端和市场端,品牌的树立反而就水到渠成了。” 贵州省酿酒业(集团)有限公司董事长杜洋认为这是目前相对健康的品牌结构。

  与此同时,省酿也肩负酱酒品类推广的社会责任,据杜洋透露,目前省酿已经在和贵州电视台打造酱酒频道和抖音官方账号,站在贵州省酱酒原产的的角度,向乃至全世界普及酱酒文化、知识,介绍贵州酱酒。目前该栏目在贵州电视台已得到审批,省酿也成为贵州官方酱酒输出的重要产品之一。

  起点再高,也要靠产品力打通市场。

  酒是文化的载体,在策划品牌文化时,天马传媒尝试许多方案,从诗词等高端、高尚的艺术角度为省酿赋能,但都被一一否定。

  “我们觉得寓意太深了”,终省酿的经营决策层选择了朴实的“真”字作为品牌定调,品牌口号也随之诞生:贵州酿,贵在真。

  省酿的真,诠释在产品上。“只要守住底线,坚持传统,纯粮酿造的酒在品质上是有保障的。”

  产品是一个品牌的塔基,在酒水的生产端,省酿对酒品、技术、储酒量等多方面因素系统考量,在诸多目标工厂中,省酿终选择了酿酒大师丁洪轩先生创办经营的”恒瑞和酒业“,吸纳合并的形式重资产做好品牌的基础投入,保证省酿产品的稳定的品质和产能储备。

  据了解,省酿并非简单的全资收购恒瑞和酒业,恒瑞和传承人依旧持有股份,深度参与省酿的品质把控。杜洋董事长认为,一座酒厂灵魂的是手艺、传承技术 老酒,而简单的收购并不能够买到一个酒厂的灵魂。

  在原料端,省酿选用与企业采用相同的标准的高粱,拉高产品的基准线,同时也会在原料端进一步布局,保证品牌长期的原料供应和成本稳定。另一方面,省酿还邀请行业专家和咨询公司作为品牌智库,进一步为省酿打造过硬的品质保驾护航。

  以品控为前提,省酿还在基酒储备上投入大量精力,据杜洋董事长透露,目前省酿已经储备了数万吨基酒,以此保证品牌进一步发展的产能需求,在品质稳定的前提下,扎根茅台核心产区,未来省酿一定会顺应市场发展需求,逐步扩大产能。

  今年省酿将推出8款SKU,分别布局在100元以下,100元、200、300元、400元、600元、900元几个价位段。其中400元以下的口粮酒将会是省酿的主要发力区间,而900元价则是省酿的大流通旗舰产品的价格带。

  作为定位性的品牌,省酿集团必须在主力的价位段上覆盖各个区域市场的实际需求,同样是口粮酒,东北市场和江浙市场的消费价格带完全不同,所以在100到400价格带,省酿必须有比较SKU覆盖。

  因成本所限和利益所驱,口粮酒市场翻沙、窜酒屡见不见,省酿则选择用优质的大曲碎沙,拉高口粮酒价格带的基准线。只要坚守本心,即便是大曲碎沙,也可以做出品质可靠的酱酒,不少同行在品尝过省酿的样酒后,都认为它的定价本应该更高。

  但事实上,市场的火热拉高了酱酒的价格,省酿需要做的,并不是对其他品牌的降维打击,而是让产品价格回归应有的价值,让不同价位区间的消费群体,尤其是口粮酒消费群体,喝到优质的酱酒,培育更多酱酒的消费者。

  毕竟,不是所有的消费者都有足够的实力消费坤沙酱酒,同价位段更高品质的产品,能够在迅速渗透品牌的同时,让消费者用比较实际的价格喝到不错的酱酒,增强酱酒品类的认可度。

  做大品牌的同时也能做大市场蛋糕,何乐而不为?

  受到疫情的影响,以及酱酒行业中场的变革发展,品牌大量压货导致不少代理商的库存高起,甚至出现价格倒挂,低价甩货的现象。作为一个新生品牌,省酿集团选择在今年入局,既是机会满满也是压力重重。

  好在省酿集团的股东并不看重品牌的短期盈利和资本泡沫,反而更多地去强调品牌长线发展的稳定性,省酿对业绩的需求并不像其他品牌那样激进。

  培育一批能和省酿集团共同成长的代理商,远比压货挣快钱更符合做品牌的思维,在招商政策上,省酿集团也选择一条相对务实的路线。

  据了解,省酿集团不会对代理商设置太高的门槛,杜洋董事长认为,代理商愿意选择省酿这样一个陌生的品牌,本身就是值得鼓励的。

  在区域市场里,省酿会采用地区总代和分区代理双线合作的模式,在能够更深度地参与市场动销的同时,分区代理的销售额和积分,也会累计给地区总代,积分可以在提货的时候做相应的抵扣或货补。这样的模式可以直接理解为省酿集团携手地区总代共同开拓市场。

  在价格政策上,省酿更愿意把价格压实,“粗暴地去做返货返现,对价格体系是有伤害的。”省酿集团也不愿意玩数字游戏,与其刻意抬高价格后给与大额的返利,不如用更踏实的价格,把产品推向消费者,让消费者先喝起来,还能够避免品牌陷入低价竞争的泥淖。

  这样的布局,既能给到渠道商应有的合理利润,又可以用较低的成本让消费者先喝起来,提高开瓶率,提升品牌的渗透,让品牌从一开始就进入良性发展的循环。

  面对当下相对“野蛮”生长的酱酒品类,作为酱酒产区新生品牌,其实有很多看得到的“机会”。

  卖条码是许多品牌在初创期迅速吸取现金流的常见方式,以“省酿”为名,省酿从一开始就是热门的条码标的。

  在卖条码这件事上,省酿集团经营管理层显得十分谨慎。据杜洋董事长透露,虽然省酿还没有正式登陆市场,已经有不少来拜访的代理商都曾有意找省酿开条码,面对快速资金回笼诱惑,省酿集团并没有动心。

  究其原因,作为一个新品牌,省酿集团还在努力为市场和品牌打基础,而大多数代理商粗暴的条码操作方式并不能反哺品牌,反而是在消耗品牌的价值,面对不可控的品牌消耗和快速的利益获取,省酿集团更应该保持清醒的站位。

  另一方面,省酿集团的自身定位,更需要和一些优质的企业展开合作,这也是省酿的“对公业务”。据了解,省酿集团目前已经与中国邮政、红旗、京东、中国检测集团等大型企业联合开展定制产品业务。

  与这类企业合作,省酿集团也不是简单地卖条码、销售产品,而是与企业深度捆绑,参与到营销、产品、市场的每个环节,“双方有共同的利益,也要承担共同的责任。”

  “这样一个品做好了,能够为品牌扩大影响力,双方也能获得共赢,而不是简单的买卖关系。”从这个角度来看,省酿集团并不是不开条码,至于是否与企业进行条码合作,省酿品牌的长线发展才是第1考量标准。

  站在品牌思路上去做省酿,虽然每一步都投入,但每一步都力求走得更稳。杜洋董事长判断,酱酒在未来五年里依旧会是热门赛道,但竞争的维度是品牌影响力和品质稳定性,虽然选择此时入局是一个挑战,但金融行业出身的省酿集团经营管理层认为,机会与挑战并存,省酿集团以独特产品、匠心工艺、优质口感和过硬品质,集使命、责任、荣誉、精神于一身,立足国企层面,突出国企标准,不遗余力的打造一张贵州酱酒新名片,时刻把责任和使命牢记于心,为社会服务为百姓造福,是亘古不变的使命,以酒为媒,托起百姓美好生活的幸福感。(来源:酒业家)

您留言,我回电!帮您快速找到您想了解的产品!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *联系电话:
  • 留言内容:
  • *验证码:

温馨提醒:本网站属于信息交流平台,倡导诚信合作、互惠共赢!为了保证您的利益,建议经销商朋友与厂家合作前,认真考察该公司资质诚信及综合实力,以免造成损失!

返回资讯首页
更多
编辑: 小玲 发布时间:[2022/4/26 8:03:51] 信息类别:白酒代理
贵酒
四川唐小米酒业有限公司 
火爆好酒招商网客服中心
微信扫一扫 选产品 招代理
为了让广大酒行业用户能够更好地学习、交流、研讨、创新和发展,火爆好酒招商网创建了一系列微信交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享。

关于9998.TV / 火爆文化 / 好酒推广 / 火爆之队 / 版权声明 / 招商服务 / 企业合作 / 友情链接 / 好酒招聘 / 联系我们 / 公示信息 / 网站地图 / 行业网址大全

版权所有 火爆好酒招商网-WWW.9998.TV Copy Right 2009-2024豫公网安备 41019702002040号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20100047
火爆好酒招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 版权所有,欢迎转载,注明来源,合作共赢!
本站是专业提供白酒招商啤酒招商OEM代工葡萄酒招商鸡尾酒养生酒名酒酒类及其相关产业的网络招商平台及糖酒会
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益!任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息!

经营性网站备案信息火爆商标注册证