光良开启品牌升级之路，极光切入白酒腰部市场

　　当一个白酒品牌，创立后仅花了不到六年时间，就已经覆盖34个省市，建立了超百万个终端，累计销量突破4亿瓶，下一步应该怎么做？

　　11月21日，光良酒业在海口发布了其高端子品牌“极光”和同名产品，并以“平衡有道”为品牌表达，吸引了大量行业人士的关注。

　　极光的诞生，意味着光良品牌高端化的新纪元已经开启，而在这背后，极光这款产品凭何这一重担？又将为光良带来哪些可能性和确定性？

　　“不装”的光良，在“极光”中装了什么？

　　六年前，光良酒业的“数据化光瓶酒”惊艳上市，让行业和消费者看到，原来让消费者直观地理解一款白酒产品，明白其品质表达和价值定位，并非难事。“不装”的光良迅速受到大量消费者喜爱，更吸引不少同行学习。

　　如今，极光的推出却是一改过去的极简风格，向来“不装”的光良，此次却在这款产品中装满了诚意和匠心。

　　首先，极光的设计足够惊艳，流线型的瓶身，灵感来自然界的极光，寓意珍贵与稀有；金色瓶盖与渐变黑完美融合、过渡，尊贵而内敛；再通过透明的瓶底展示酒体的清澈，整体简洁又不至于浮夸，精致却不奢华。

　　据了解，极光产品的设计早在上市之前就已荣获缪斯设计奖金奖、美国好设计奖金奖和法国设计奖金奖三大设计大奖。

　　光良酒业创始人、首席品牌官赵小普对此表示：“极光是立足于百元以上的产品，需要满足消费者一定的社交需求，因此需要有一定的设计，我们在简洁和浮夸之间找到了设计的平衡，有包装但不过度包装。”

　　极光的酒体更加凸显诚意，酒体由光良酒体研究室与四川农业大学食品学院联合研发，在传承方氏非遗酿造技艺的同时，创新采用四川农业大学食品学院提供的动态检测固态发酵技术，确保酒质的稳定。

　　此外，还寻找了超5000人次的行业专家、酒业学子、消费者进行品鉴，并根据反馈进行了超100次酒体调整，终找到酒体的平衡。

　　毫无疑问，这是一款由消费者定义的好酒。这种由消费者主导、携手高校研发的产品开发模式，更是体现了光良酒业作为新生代白酒品牌的创新能力。

　　极光的多维度“平衡有道”

　　为什么要做极光？对于这个问题，赵小普给出的答案是“平衡有道”。

　　白酒是平衡的艺术，无数酿酒人毕生都在追求风土、微生物、原粮、酿造、勾调之间的平衡。极光所承载着的，是光良历经6年的探索和思考后，对自身品牌理念新的理解与追求。

　　一方面是光良的自我要求，另一方面，“极”也意味着一种平衡。白酒产业发展至今，追求品质已经不再是难事，古法工艺、陈年基酒、大师勾调等元素叠加下就有可能实现品质，但如何让产品与商业达成一种平衡，找到合适的定位，却是一种挑战。

　　如何找到其中的平衡点？光良的选择是多维度探寻平衡之道。

　　首先是传统与新生之间的巧妙平衡。极光传承方氏非遗酿造技艺，又巧妙融合动态检测固态发酵技术。既保留了老一辈深厚的酿造经验，又注入了新生代技术人才的创新活力。

　　在酒体上，极光同样追求平衡之美。超5000人次品鉴，超100次酒体调整、极光成功地在新锐消费者与传统消费者之间找到了新的契合点。

　　设计方面，极光有设计而不过度包装，在简洁与浮夸之间找到了恰到好处的平衡，既不复杂又极富美感。

　　在营销策略上，极光展现出的平衡智慧。与影视团队携手，共同打造极光短剧，通过定制短剧内容、制作与宣推，打造更精准的白酒广告。同时，联合头部数据平台，精准描绘用户画像，锁定优质社区与终端网店，以智能化经营与科学决策深入触达目标客群，有效提升消费者认知与忠诚度，助力市场动销。

　　所谓平衡，本质上是一种稳定和理想的状态，设计、酒体、酿造等各个维度的巧妙平衡，造就了极光。正如赵小普所说的那样：“无论是在酒体设计、外观视觉还是价值感方面，极光都是非常好的选择。这是一款超出预期的产品。”

　　极光：更多的可能性，更大的确定性

　　六年前，光良用简单的数字直接、简明地完成了白酒的品质表达；如今，极光又以“平衡”拓宽了品牌的发展空间，让这个品牌的未来拥有了更多的可能性。

　　短短数年，光良已覆盖34个省份，100多万终端，累计销量突破4亿瓶，成功实现化布局。其业绩连年翻倍，即便如今规模已大，仍保持每年30%至50%的增长率，远高于行业平均水平。这意味着光良不仅在竞争激烈的白酒市场站稳脚跟，并且展现出强劲的发展势头。

　　光良这个品牌，从行业的革新者，蜕变成为现代化光瓶酒的代表品牌。而在这六年的发展中，光良品牌逐渐趋于成熟，充足的内生动力驱动着光良品牌向上探寻。极光带给光良的，不仅仅是一款更高端的产品，更是赋予了企业发展增添了新的推动力，将企业发展的天花板打破。

　　有行业人士认为，极光为行业带来了全新的产品思路，不仅能助推光良向上突破跻身腰部、次高端市场，而且这种创新能力，很可能会对同质化严重的白酒市场产生鲶鱼效应，刺激行业创新发展，其所在的腰部市场将会迎来新的改变。

　　在极光刺激腰部市场创新发展的同时，市场也将给予极光广阔的施展空间。要知道，光良在这短短六年时间内，就已经实现化布局，以其如今依旧高速增长的态势，加上如今白酒市场缩量已成定局，不久后光良品牌面临的竞争压力必将进一步增大，极光的向上突破是光良发展至现阶段必然要走的关键一步。

　　其次，坚持To C战略多年的光良洞察到，近年来随着消费升级以及消费理性化，白酒消费的重心开始转变，一方面“喝少喝好”的理念，自用白酒消费开始追求更高品质，价位向上突破进入百元阶段；另一方面高端白酒消费有所下滑，宴请需求开始向聚饮转变，100元-300元价位带进一步扩容。极光的产品定位正是顺应这一趋势。

　　再加上，如今正处于新生代与上一代消费者交替的拐点，极光品牌的平衡之道，将成为其未来发展的确定性。无论是酒体的平衡、设计的平衡还是营销的平衡，都兼顾了新、老两代消费群体的需求和喜好。

　　市场趋势推动、企业自身发展催生下，极光应运而生，不仅精准把握住了百元以上价位扩容的窗口期，也迈出了品牌向上发展的关键一步。行业专家蔡学飞表示：“极光以平衡为出发点，不仅进一步完善了光良的产品矩阵，拓宽了品牌边界，更为光良的向上发展创造了更多的可能性。”

　　还有一点至关重要，赵小普在新品发布时表示：“和过去一样不压货，客户自己选择要不要进货、进多少货。”在渠道库存压力的今天，经销商们对于酒企压货早已苦不堪言，相比之下，与光良合作的压力会远低于大多数品牌，这无疑会让更多商家倾向与之合作。

　　从光良到极光，品牌、品质、营销都在升级，但光良“让消费者体验好的产品，让经销商赚到钱，让行业滔滔不绝”的初心却始终未变。这是一个企业的坚守，也是其长期以来高质量发展的底气。我们有理由相信，未来随着极光的市场布局完成，光良酒业带迈向新的发展高度。

　　（来源：微酒）