迈入200亿俱乐部之后，汾酒迎来销售体系的“换血”。5月30日，汾酒召开股东大会，会上在介绍张永踊时，汾酒的表述是：汾酒销售公司总经理。

　　资料显示，2022年12月30日，张永踊出任竹叶青公司执行董事兼总经理。作为在汾酒任职30余年的老兵，这一次，张永踊又回到了他更加熟悉的销售、营销战线。

　　值得关注的是，截至发稿时，汾酒并未就张永踊任职销售公司总经理发布任何书面公告。但是酒业家从投资机构、经销商等多个消息源处证实了该信息。

　　“张永踊已经开始全 面主持汾酒销售工作。”此次参加了汾酒股东大会的投资机构人士向酒业家表示。

　　现年50岁的张永踊，在汾酒拥有30年工作经验。历任汾酒销售公司广州营销处副经理、山西区经理、山西大区经理，汾酒销售公司党委委员、副总经理、山西事业部总经理，汾酒销售公司党委委员、常务副总经理、汾酒集团市场部党支部书记，汾酒股份有限公司总经理助理、汾酒营销中心副主任，山西杏花村汾酒销售有限责任公司党委委员、常务副总经理，山西杏花村竹叶青产业有限责任公司（以下简称“竹叶青”）法定代表人、执行董事兼总经理。

　　从工作履历来看，张永踊绝大部分时间都在汾酒的营销和销售体系工作，并且有着丰富的一 线市场经验，也正因为其丰富的履历，让业界普遍对他在销售公司总经理岗位的表现有着较高的期待。

　　卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏告诉酒业家，张永踊一直是汾酒销售公司的核心人物，曾任汾酒销售公司常务副总，他对汾酒的销售体系、经销商体系以及汾酒的整体市场打法非常熟悉。

　　他表示：“我相信张永踊升任（销售公司）‘一把手’之后肯定会延续汾酒一贯的营销策略，期待他能够助推汾酒进一步实现高速、高质量发展，与此同时，也相信他能够顺理成章的推动汾酒继续引 领大清香的热潮和高质量发展。”

　　经过近5年的狂飙，汾酒在2022年实现营收262.14亿元，同比增长 31.26%；实现净利润80.96亿元，同比增52.36%。营收排名白酒上市公司第四，为汾酒下一步“又好又快扎根中国酒业第1方阵”打下了良好基础。

　　但是不可忽视的是，汾酒的增速正在放缓。财报数据显示，2023年一季度汾酒营收增长率为20.44%，净利润增长率为29.89%。而在2022年同期，其营收与利润分别增长43.62%、70.03%。

　　值得关注的是，5月30日股东大会投票通过了汾酒《2022年董事会工作报告》，其中提到，公司向内深化营销体系改革，深入推进“1357+10”化市场布局，加速汾酒化市场拓展步伐。长江以南市场实现稳步突破，同比增长超过50%，青花汾酒系列销售额成功突破百亿，同比增长60%，青花20、青花30销售额持续提升，大单品打造成效凸显。持续加大资源投放、深化渠道布局、创新管理模式，经销商结构进一步优化，可掌控终端数量突破112万家，渠道精细化管理程度不断加深，实现了终端动销可视化溯源管理。

　　这是汾酒打下的深厚“家底”，张永踊如何在此基础之上更进一步，成为了业界关注的重点。

　　发现，相比年初经销商大会上提到的关于汾酒2023年营销工作的重点，此次股东大会的相关表述发生了变化。

　　经销商大会上，汾酒表示将全 面围绕“13348”汾酒营销改革纲领，即“围绕一个中心、紧扣三大任务、推进三大行动、完善四个体系、做到八大坚持”，积极应对，奋勇前进，全 方位推动汾酒营销实现更高质量发展。

　　而此次股东大会上，关于下一步营销重点工作，汾酒方面则用“123”进行阐述。1即“一个中心”，坚定践行汾酒复兴纲领，实现汾酒营销又好又快发展。2即“两个坚持”，一是要坚持三大品牌的资源共享、渠道共建、市场共管的原则，实现汾酒、竹叶青和杏花村酒三大品牌的协同发展，全方 位推动高质量发展；二是坚持国际国内两个市场双双驱动、一体化发展原则，加速汾酒市场拓展速度，全 面提升汾酒的品牌影响力。3即“三项扎实的工作”，明晰三大品牌的产品结构定位，扎实做好三大品牌对应的高 效的分销网络，做好三大品牌营销队伍的优化工作。

　　基于此，汾酒在股东大会上表示：“公司有信心2023年在较2022年的基础上能够增长20%以上。并且青花系列会如期完成全年增长目标，增速会超过汾酒的所有品类，也会比相应的对手高一些。”

　　张永踊曾长期工作在市场销售一 线，在省外重点区域和省内大本营市场的销售经历和管理经验丰富，在经销商群体中有口皆碑。

　　也正因此，有经销商更期望张永踊能够妥善的解决一些一 线的市场问题。

　　华南一位汾酒经销商告诉酒业家：“希望新的领导上任（张永踊）能够考虑到我们做市场的成本压力，以及快速把汾酒的数字化营销系统落地，这样可以更好的维护我们经销商，以及我们当地联盟商的利益。”

　　这位经销商同时表示，自己与汾酒合作超过十年，特殊的三年间经营紧张，汾酒一直处于低利润经营状态，而且厂家市场支持一直在缩减，经销商需要投入大量资源自建团队。

　　面对渠道利润低的问题，张永踊此前曾有过精彩的观点。在2018年5月22日举办的“2018竹叶青酒营销战略部署会”上，时任汾酒销售公司常务副总经理的张永踊就表示：“竹叶青调整必须确保渠道层级利润为核心，必须扎实将价格体系理顺、资源配置到位，核心的要让经销商利润得以保 证。”（来源：酒业家）