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玻汾上调渠道价格

“这几天经销商打款都是按新价格了”,据知情人透露,汾酒品系中的低端大单品——玻汾近日开始上调价格,从出厂价到终端供货价都在上调,比如其53度给终端的供货价由原来的480元/件调至504元/件。多个省份的汾酒经销商向酒说确认了玻汾的调价,渠道新价格政策从4月1日开始执行。从目前公开资料查询,玻汾去年针对河南区域调价四次,分别是1月份、4月份、9月份和11月份,显然这次调价范围更广。

调价,也掀开了玻汾2020年的全控价大幕。据该知情人介绍,“2020年玻汾将和经销商共建新价格体系,调价后,玻汾将对渠道进行精准控盘,同时实行配额制。”据了解,2019年的玻汾签约经销商,2020年的供应量只增加10%。与此同时,汾酒营销队伍将聚焦资源做好青花汾酒这个高端品系,“未来三年,青花汾酒的目标是百亿规模”。

在酒说记者看来,玻汾堪称汾酒的“大杀器”,这是白酒行业中不多见的、光瓶的“名酒”,而且该产品为纯粮固态发酵,性价比极高,“这个产品只要铺市,就能动销。”所以,玻汾当初导入外围市场时,客观上承担了开路先锋的角色。近几年汾酒在产品线上的战略是“两头带中间”:一头是低端的玻汾,另一头就是高端的青花汾酒。玻汾起到的作用就是敲门砖,可以快速导入市场,让更多的消费者接受清香型。近几年玻汾增长迅猛,2019年其销量高达1200万箱,消费群规模非常庞大,这无疑为整个汾酒产品线的推广奠定了消费基础。

另外,玻汾提出全控价模式,也意味着其战略使命即将完成。“两头带中间”产品布局战略极为成功,目前汾酒在环山西市场氛围越来越好,多个省份正在奔向10亿关口,同时远方的华东、华南等区域增长迅猛。毫无疑问,作为其中“一头”的玻汾,其战略使命基本完成,这个时候需要提升本品的市场发展质量,控量、提价就成为必然选择。

早在2014年,玻汾开始在外围市场系统导入,当时汾酒还有一个更前瞻性的想法,就是要自创一个50元价格带。六年过去了,玻汾50元价格带正在慢慢夯实,量价齐升正成为玻汾发展的新常态。如果放眼整个光瓶酒品类的发展,玻汾每进一步,都有意义。目前光瓶酒主流价位主要集中在15~20元,“百元以下将主要是光瓶酒的天下”,这已经成为越来越多业内人士的共识,要让这种共识落地,就离不开玻汾这样在价格带上有意义的品牌!(来源:酒说)

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编辑: 文文 发布时间:[2020/3/28 8:09:57] 信息类别:白酒代理
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