“2020年杜康将以实干赢得未来！”面对记者采访杜康内部人士如是说道。

继首站在杜康故里洛阳成功举办新模式发布会之后，“2020酒祖杜康升级产品新模式发布会”第二站于6月18日在郑州举行。会上，杜康有关领导用“10个实”、“3项核心工作”、“64个区”几个关键词首次揭示了杜康2020的部分规划，引起了行业的广泛关注。

值得关注的是，就在几天前，洛阳市市长刘宛康在深入杜康参观考察过程中明确表示将成立推进杜康发展专班，由市县两级及各相关委局组成，并将亲自挂帅。

一边是市长带头挂帅推动企业发展，另一边是企业主动作为做市场建设，双管齐下将会为杜康带来怎样的蝶变？

“结硬寨 打呆仗”实干思想杜康发展

郑州，是华夏文明的重要发祥地，我国八大古都之一，5000年前，中华人文始祖轩辕黄帝出生并建都在郑州这片土地上。

杜康与黄帝渊源深厚。黄帝，中华人文初祖，杜康，我国酿酒鼻祖。据史料记载，杜康是黄帝时代的人，他从“空桑秽饭”的自然现象中得到启发，造出了开天辟地的头一杯秫酒，成为举世公认的“酒祖”。杜康将酿造好的秫酒并献给轩辕黄帝，被黄帝任命为“宰人”，拉开我国酒文化的序幕。

时光流转，酒香不绝。在发展日新月异的今天，当杜康的传承者再次踏上这片厚土，新的发展模式已在快速兴起。

在当天的发布会上，杜康销售公司总经理肖志雄发表了《豫见杜康 共赢未来》的主题演讲。演讲当中，肖志雄表示：天下奇谋妙计，无过于脚踏实地。杜康要稳健发展，务必要落实10个“实”：产品实、品质实、价格实、组织实、服务实、考核实、投入实、动销实、管控实、利润实。

为此，杜康方面决定将曾国潘“结硬寨 打呆仗”的实干思想融入到杜康未来的发展中，多举并施，才能真正实现“产品利润、品牌美誉度、市场占有率、消费者口碑”的共赢。

据了解，在产品方面，酒祖杜康品质不断迭代升级，窖池更老酒更好。杜康万人品鉴官大招募的成功举办，彰显了酒祖杜康的品质自信。

而在服务方面，杜康则将服务模式全面升级，由厂家服务于经销商转变为厂家协同终端服务于消费者，减少中间环节，直接服务于终端。

“杜康的新模式不只在于新，更在于‘心’。”肖志雄说，为此未来杜康会全力做好三件事：

一、做好服务员。打造令消费者乐于买单的产品，提供令客户乐于买单的服务，制造令员工积极上进的工作机制；

二、正确处理好经营和管理的关系。杜康要打造反应快速、效率升级的企业，把公司做“小”，把市场做“大”，做好“三个有利于”，一切只要有利于品牌美誉度、有利于市场占有率、有利于客户盈利能力都可以积极尝试，

三、正确处理好当下和未来的关系。

对此，有参会的经销商表示，杜康在过去的几年里发展速度十分迅猛，在行业竞争赛道上，务实的杜康在2018年完成了蓄力，2019年实现了发展加速度，虽然2020经济压力较大，但是人们有理由相信这朵金花会继续成为豫酒中的耀眼彗星。

新产品重磅推出，精细化管理推动市场发展

值得关注的是，会上杜康还发布了全新出品的酒祖杜康小封坛。

据杜康销售公司总经理助理、小封坛事业部负责人武小岭介绍，酒祖杜康小封坛，是洛阳杜康控股推出的一款经国宝级白酒大师悉心调制、极具杜康特有风格与高品质的标杆性产品，也是“杜康”品牌价值和“酒祖”文化内涵的具象化体现。

他表示，杜康在小封坛的发展上采取了全新的运作模式，成立小封坛业务部，专职团队运作，通过高端产品打造、消费者培育等举措，全面聚焦“信誉、价格、坚持、品质”，打造河南的标杆产品，让河南人为河南人骄傲。

如果说新产品的推出为杜康瞄准高端市场提供了有力的“茅”，那么在市场层面的精耕细作无疑为杜康做强基本盘贡献了的“盾”。

会上，杜康郑州大区总监张西望透露，为落实有关指导思想，他们将把郑州客户群划分为64个管理区，并梳理出164条线路，定期拜访，登门服务，进行精细的网格化管理，以客户为核心原则，确保客户稳定利润，免除客户经营后顾之忧。

张西望坦言，希望通过齐心协力，携手共赢，共同推动杜康在省会郑州发展壮大，实现豫酒形象的品牌占位。

对此，有行业专家表示，自古，得中原者得天下。作为河南省的省会，郑州是国内重要的交通枢纽和商贸城市，在我国酒业销售版图中同样占据着重要地位。

“近年来，杜康通过以匠心与专注在这片厚土皇天上潜心耕耘，深耕郑州，为消费者提供的品质美酒和真诚服务，深得省会人民的喜爱与追捧，形成了良好的口碑，有力提升了豫酒形象。”上述专家如是说到。

市长挂帅当班长，杜康魅力有几分？

在杜康“2020酒祖杜康升级产品新模式发布会”第二站启动的前两天，洛阳市市长刘宛康专程带队参观考察了杜康控股生产基地。

在认真仔细倾听了杜康控股汇报后，刘宛康肯定了杜康文化自信，他说，杜康承载着重要的历史使命担当，“复兴杜康，为国争光”，是国家的使命，杜康是国家的一个大品牌，不仅代表的是豫酒，更是洛阳的形象代表。

值得关注的是，刘宛康特别强调，振兴杜康是国家的需要，是河南的需要，是洛阳的需要，是建设“洛阳副中心城市”的需要，要把推进杜康发展提升到政治高度。

同时，为推动杜康发展，他还专门提出了三点要求；

一、要求杜康控股将杜康品牌做好， 要全面提升品质，扩大规模，提高影响力；

二，成立推进杜康发展专班，由市县两级及各相关委局组成，由市长刘宛康亲自挂帅，副市长侯占国推进，市工信局牵头，要求尽快拿出2020年-2022年具体推进方案，方案具体到每个季度、每个措施，并定期复盘审核，从各个方面扎扎实实一步一个脚印，推进杜康振兴壮大；

三，要求杜康控股既要做好传统文化的传承与发扬，又要与时代切合，不断创新发展，使质量保障能力更强，在提升品质的同时能更精准地适应发展的需要。

将一个企业的发展提升到政治高度，短短一句话让杜康在当地的地位一下子凸显出来。同时市长亲自领头挂帅更加彰显了杜康举足轻重的市场地位。

正所谓杜康兴则豫酒兴，在“豫酒振兴”的大背景下，河南酒企都纷纷发力，尤其是杜康率先提出改革创新，率先进入发展快车道，不仅为杜康自身，也为豫酒带来了新的发展机遇。随着杜康逐渐驶入新时代发展的快车道，正在努力做好豫酒领头羊角色的杜康定能带给人们更加美好的想象空间。（来源：微酒）