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港澳台爆销好酒

下半年着重区域竞争力提升

  7月6日晚间,华致酒行发布业绩预告,预计2021年上半年归属于上市公司股东的净利润约3.52亿元~3.73亿元,同比增长65%~75%。

  对于2021 年半年度业绩的增长,华致酒行将其归因于三个方面:华致酒行保真连锁品牌效应持续扩大,“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的理念进一步得到了渠道和消费者的认可; 直供终端门店和华致连锁门店的数量和质量稳步提升,客户黏性进一步提升,分销能力显著提高,销售收入同比大幅增长; 名酒供应链得到持续拓展,定制精品酒及名酒销售大幅提升,对销售和利润均有较大贡献。

  华致酒行上半年的良好业绩,可谓延续了往年的高增长态势。2020年上半年,华致酒行净利润2.13亿元,同比增长6.24%,在饱受疫情影响的2020年,这一成绩的取得殊为不易;而在2019年上半年,华致酒行净利润2.01亿元,同比大增45.4%。

  大部分业内人士向表示,华致酒行业绩的高增长,源于其名酒战略的成功,此外多款主打酱酒元素的定制精品酒销量大增,也是净利润显著提升的重要原因。

  资深酱酒专家权图认为,酱酒赛道的崛起改变了国内白酒行业的生产和流通格局,所以“名酒+酱酒”就是白酒主要动力和格局。

  查询华致酒行合作伙伴,茅台、五粮液、汾酒、古井、富邑等等头部名酒企业,以及荷花酒、钓鱼台酒、习酒等主流酱酒企业等都有极为深度的合作。

  此外,后期,华致酒行还将在产品与供应链端上持续发力,还不断加强与酒企合作开发产品的营销力度,旗下的钓鱼台酒·精品(铁盖)、荷花系列酒以及拉菲、奔富、农庄世家等都对销售额贡献较大。

  目前,华致酒行经营的国内外精品白酒、葡萄酒、进口烈性酒已有近4000种。

  除扩大高流量产品和开拓定制精品酒外,华致酒行还着重“保真”概念的打造,在品牌建设方面持续加码,不断丰富其保真连锁品牌的内涵与外延。

  如今,“买真酒,到华致”、“买名酒,到华致”的理念深入人心,进一步得到渠道和消费者普遍认可。而“真与全,广与深”也成为了各界对于华致酒行的直观认知。

  今年下半年,获悉,华致酒行还将不断丰富核心战略产品阵营,完善酒类营销生态服务体系建设,通过产品赋能和服务赋能增强客户合作黏性;同时还计划推进供应链体系提升建设,用“举全公司之力”来表达产品供应的保障力度,提升运营协同能力,力保消费者买到满意的产品。

  获悉,华致酒行还将不断丰富核心战略产品阵营,完善酒类营销生态服务体系建设,通过产品赋能和服务赋能增强客户合作黏性;同时还计划推进供应链体系提升建设,用“举全公司之力”来表达产品供应的保障力度,提升运营协同能力,力保消费者买到满意的产品。

  业绩表现亮眼,也与华致酒行近年来的积极进取不无关系。

  “国内酒类流通行业规模化进程仍然处于上半场阶段,酒类流通行业大商集中度仍然较低,未来大商成长空间。”金东集团董事长、华致酒行董事长吴向东表示。

  艾媒咨询数据显示,2021年国内酒类新零售市场规模将达到1363.1亿元,且2021年市场用户规模有望突破5.4亿人。

  作为酒类流通行业一股,头部品牌效应使得华致酒行在流通领域的赛道上得以大踏步前进。

  目前,华致酒行的零售网点客户遍布,主要为名烟名酒店、专卖店、餐饮酒店等零售门店,拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店2000多家、优质零售终端10500余家。而华致酒行的扩张步伐仍将加大。

  在渠道建设和终端拓展上,华致酒行将继续在范围内深耕具有中高端酒水消费能力的700个区域,扩大华致酒行营销网络体系的辐射范围,加强人才储备、引进、选拔和培训机制。据悉,华致酒行正持续推动优质零售网点客户转型成为品牌连锁门店,同时华致酒行3.0版品牌门店已在重点省份完成布局,单店的营销能力大幅提升,销售额亦随之增加。

  2021年上半年,华致酒行还与赖高淮品牌、保乐力加集团等达成深度战略合作,以满足日益变化的市场需求。

  获悉,华致酒行以华致优选平台为中心,正稳步提升C端市场占比。上半年,华致酒行在京东、天猫、苏宁、拼多多等各大电商平台建立官方旗舰店,以丰富的营销活动、直播互动等方式创建多样的消费场景,满足不同类型消费者的购酒用酒需求,且均取得了较好的销售业绩。

  根据华致酒行股东大会上公布的2021年八大战略部署推测,下半年,华致酒行将继续加码品牌建设,以及继续推进品牌连锁门店的扩张,继续下沉已布局区域的二三级市场,提升区域竞争力,在同步开发重要区域的新市场的同时适时打造旗舰店;此外,还将利用大数据推进新零售升级,继续把握好新零售发展契机,加快技术融合及应用落地,对现有业务进行全局优化与提升,并建立与消费终端的沟通触点和无缝链接。(来源:酒业家)

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编辑: 小玲 发布时间:[2021/7/8 9:01:15] 信息类别:白酒代理
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