打造十个平台，带着会员企业向好的努力

　　“非常荣幸担任这一职务，白酒企业商会是贵州省第1大产业商会，未来也会是具影响力的商会组织之一。”“担任轮值会长是责任，也是荣誉，准备和会员企业一起打造十个平台，我们做坏的打算，向好的努力。“

　　在5月29日召开的贵州省白酒企业商会第二届一次会长(扩大)会议上，贵州醇、贵州青酒董事长兼总经理朱伟被推选为贵州省白酒企业商会第1届轮值会长。这两句话，是朱伟近期在不同场合吐露的心声。

　　这是贵州省白酒企业商会成立8年来首次新设轮值会长。

　　白酒产业是贵州省首位度产业，在消费升级的大时代风口中，贵州省白酒产业迎来了前所未有的战略机遇期，也面临日益激烈的竞争与挑战。而实行会长轮值制度，无疑能增强商会副会长以上单位的责任心，提高凝聚力和活力。

　　从带领贵州醇、枝江酒业实现强势崛起，到将赤水河畔万吨产能企业蔺郎集团收入囊中，到“饮下”贵州青酒，再到履新贵州省第1大产业商会首任轮值会长，浸淫白酒多年的朱伟，新官上任后的第1把火指向何方？他为商会擎画了怎样的新蓝图，又将带领商会走向何方？

　　5月29日，贵州省白酒企业商会二届一次会长（扩大）会议在仁怀举行，贵州省白酒企业商会会长、贵州钓鱼台国宾酒业有限公司总经理丁远怀主持会议，国台、金沙酒业、珍酒、董酒、贵州醇、匀酒等40余家商会成员企业的主要负责人参加。

　　10天前，贵州省白酒企业商会刚完成换届，随即又召开了贵州白酒行业专家企业家座谈会，在此背景下，本次会议的召开无疑意义重大。

　　过去几年，贵州白酒产业在茅台的带动下，产业规模、销售收入逐年上升。白酒企业在顶层设计、基础设施、产品矩阵、品牌打造、战略路径等方面取得了实质性的突破。

　　公开数据显示，“十三五”期间，白酒产业贡献了贵州30%的工业增加值，即便是在今年，一季度，贵州白酒产业规模以上工业增加值仍增长了56.2%，占贵州省规模以上工业比重为25%，是贵州名副其实的首位度产业。

　　成立于2014年的贵州省白酒企业商会，由贵州省规模型酒类生产企业、流通企业以及对贵州省白酒行业予以支持的团体和个人自愿组成，经贵州省民政厅批准成立，是隶属于贵州省工商联合会主管下的民间团体组织。截至目前，贵州十大名酒等十七家企业为常务副会长单位，会员单位360余家，成员单位基本覆盖了贵州省的9个市州，是贵州省第1大产业商会。

　　在当天的会议上，商会首次新设立轮值会长，掌舵四家酒企的酒业老兵朱伟被推选为贵州省白酒企业商会轮值会长，首届轮值会长任期从2022年5月到2023年5月。

　　当下，白酒行业正迎来新一轮周期，作为贵州白酒产业重要支柱的酱酒品类也面临着“中场迷茫”和市场考验，作为政府和企业沟通交流的纽带，商会面临着转型升级的更高要求，需要在产业规划、资源整合、要素配置等方面为政府提供更扎实、更切合实际的依据和参考，同时也肩负着带领会员企业穿越产业周期的重任。

　　在此背景下，朱伟凭何能接住沉甸甸的轮值会长“首棒”？

　　从履历上看，复旦大学企业管理系毕业的朱伟，在洋河干了20年，并于2015年担任洋河股份公司副总裁，2016年兼任销售公司总经理，是在行业摸爬滚打多年的老将。

　　从业绩来看，从2020年执掌贵州醇，终结贵州醇八年亏损，到2021年企业销售额保持200%增长率；2020年收购湖北枝江，到2021年收购川酱三强之一的蔺郎酒业；推出创业合伙人模式广纳贤才，到如今构建起150多个覆盖的营销组织。

　　有行业人士分析，一直以来，贵州白酒重酿造弱营销，掌舵新企业两年，就在白酒行业掀起大风浪，在贵州白酒行业危机与商机并存的背景下，有着“营销鬼才”之称的朱伟被推举为轮值会长，或许能给贵州白酒行业发展带来更多新的可能。

　　“筑一个巢吧，在云朵之上，这样，即使是梦中，你也在飞翔——以此诗赠送给所有的梦想不灭者。”这是朱伟在复旦大学毕业册上的一句话，任轮值会长后，朱伟如何帮助商会会员企业”筑巢“，抢抓行业机遇、朝着高质量发展方向迈进？

　　“我们准备和会员企业一起打造贵州省白酒企业商会的十个平台，希望对所有企业的发展有促进和推动，做坏的打算，向好的努力。”会上，朱伟从征战酒业多年的经验出发，未雨绸缪，抛出了建立十大平台的个人构想，尽管这个构想还在讨论阶段，但从这十大平台的构想中，我们能看到贵州酱酒未来发展的模样。这十大平台分别是：

　　打造人才招聘平台。与产业快速向前发展不匹配的是人才的短缺，为解会员企业人才匮乏之渴，商会计划为会员企业搭建人才招聘平台，每月举行一次集中招聘，形成常态化揽才机制；同时与人力资源公司战略合作，搭建会员企业的人才库，持续地提升行业的人才意识，提招聘效率和质量，为企业发展赋能。

　　打造资金引进平台。酱酒是时间的朋友，需要长期主义的投资，没有5-10年难，也意味着需要大量资金投入。据估算。10000吨产能，仅生产成本约要3-4亿元，加上5年储藏时间需20亿元，尤其是今年上半年，受到宏观经济疲软和疫情影响，白酒消费场景受限以及动销问题，下半年将有一部分酒企面临资金周转不灵的状况。朱伟介绍，商会秉持着“晴天修屋顶”的原则，将搭建起资金需求方和资金供给方之间的交流平台，拟引入3-5家股权投资机构，助力企业实现债权和股权持续多轮融资；同时计划与3-5家银行达成长期合作、提升合作层次，实现共赢发展。

　　打造招商平台。招大商、招好商是所有酒企的必修课，商会将细化策划“贵州好酒中国行”等活动，组织企业走出去、引进来，搭建招商平台。

　　打造品牌宣传平台。朱伟认为，贵州产区的品牌和声誉，不是简单的追求某一个企业或者品牌的发展，而是要求贵州白酒企业要有一荣俱荣、一损俱损的集体意识，要追求品类和产业的集体发展，为此，商会计划会整合规模较大的几家广告公司作为战略合作方，整体宣传贵州好酒，打造贵州产区IP，以五指合力握成拳的决心和力度，将贵州好酒的品牌形象扎进消费者心智。

　　打造文化输出平台。商业的本质是创造价值,而真正的好商业是文化的打造和输出。在朱伟看来，“拥抱酱香酒，不只是说多卖点酒，多创点税收，还需固本培元，这其中酱香酒文化输出首当其中。“把这个根基筑牢了，贵州酱酒品类的发展将来才有可能真正实现半壁江山，甚至是像今天一样站稳60%～70%的市场份额。”朱伟坦言，接下来，商会将构建酱酱酒文化输出平台，让更多消费者了解酱酒的工艺，通过融合场景营销模式,进行酒文化推广及白酒知识普及，让消费者体会酱酒浅饮雅酌等健康生活方式。

　　打造酒旅融合平台。商会计划与全省大型旅游公司达成战略合作，尝试在会员企业当中，通过自愿的方式选择覆盖全省各市州的20～30家酒企业作为贵州第1批酒厂工业旅游目的地，通过整合旅游资源，挖掘潜在的目标消费者，促进酒旅融合发展。

　　培训交流平台。在酱酒发展至中场的“深蹲”时代，酱酒企业如何强内功、练耐力，“跳向”高质量发展阶段？商会的做法是拟搭建培训交流平台，通过商学院或第三方论坛模式，为会员企业提供员工日常培训、人才培养、企业文化传承等方面的培训教育服务，打造“学习型、技能型、性“白酒企业。

　　公关传播平台。品牌2.0时代的到来，互联网正在荡平一切，而在“网红经济”时代，流量意味着变现的可能。为此商会拟搭建公关传播平台，为实现贵州产区品牌的软性打造赋能。

　　监督约束平台。商会已制定并发布了《贵州白酒企业商会诚信守法经营倡议书》，涉及遵守法律法规、诚信经营、依法纳税、坚守品质、规范表达品质，品牌、公平竞争、尊重知识产权、恪守商业道德等多项内容，商会计划成立监督约束平台以加强行业自律。

　　资源对接平台。商会拟搭建资源对接平台，定期征求会员需求，以便服务会员企业。

　　“商会只是手段，终是服务于所有企业，希望对我们所有企业的发展有比较好的促进和推动。这十个平台的建设，我们做坏的打算，向好的努力。而商会完全具备条件和潜力，打造成为商会当中有影响力的组织之一。”朱伟进一步表示，在今后的一年里，将协助贵州省白酒企业商会会长、钓鱼台酒业总经理丁远怀全力做好商会工作，并在此过程中，贡献个人的经验和思考，为下一任轮值会长开创建立更好的基础。（来源：酒业家）