三年潜行狙击，丹泉酒业以黑马之姿敲开了广东市场大门，并在广州展开了新一轮的阵地战。

　　12月8日-9日，丹泉酒业洞藏30品牌推广会一连两场在广州盛大举行，广东酒类协会创始会长朱思旭、广东省酒类行业协会会长彭洪、丹泉酒业营销有限公司总经理魏洪以及百余位广州核心经销商集聚一堂，共品“洞天盛宴”，丹泉酒业再次放出大招，推出丹泉洞藏30合伙人配额制。

　　1.洞藏30开启“洞天盛宴”的深耕模式

　　精致的布局透露出奢华而内敛的气质，全沉浸式的体验营造出高端的格调，这里是洞藏30品牌推广会“洞天盛宴”的现场。

　　“为今天这场推广会，我们筹备了三个月，也可以说我们已经筹备了三年。”丹泉酒业营销有限公司总经理魏洪表示。

　　在魏洪看来，三年前丹泉进入广州市场时，很多人还没有听说过丹泉，三年后，丹泉在广东已成功进入亿元品牌序列。作为“洞天盛宴”的首秀，丹泉选择将广州作为首场之地，更透露出对广州市场的极大重视。

　　酱酒已经成为广东白酒乃至广东酒类不可忽视的支柱性品类。广州、深圳作为广东酱酒市场的两个主要阵地，占据了六成的市场份额，可谓是得广深者得广东。

　　睥睨广深，丹泉从一开始就瞄准了广州、深圳这两大市场。

　　2018年丹泉开始进入深圳，凭借过硬的品质与有力的市场措施，2019年10月丹泉在深圳市场收获了同比增长300%的硕果。2020年，丹泉大力开展消费者培育，在广州配备了专职品鉴团队，面对高端客户加大丹泉洞藏30等高端品鉴，加快实现从渠道布局到终端动销的提速。

　　目前，丹泉已扎根深圳、广州、韶关、珠海等城市，并在全省布局了20000家终端网点，形成了核心市场的占领和合围之势。随着丹泉开启新一轮的洞藏30“洞天盛宴”，将对当今的酱酒品牌格局影响深远。

　　2.洞藏30首推合伙人配额制

　　打造稀缺标杆

　　此次品牌推广会上，丹泉洞藏30首次推出了合伙人配额制，广州市场将按三年规划，限量招募城市合伙人，并分为四级合伙人制度分配相应的年度配额，定位明确，政策合理，确保了每位合伙人有体量、有利润。

　　丹泉方面表示，其目的在于夯实消费者推广基础体系，以优质商家自身团购渠道为根本，深入培育核心消费群体，推动丹泉洞藏30成为区域内千元价格段利润产品。

　　在当前酱酒氛围越来越好的趋势下，未来酱酒的核心资源也会越来越稀缺，推出配额制限量供应措施下，丹泉洞藏30的稀缺属性将进一步突显，必然供不应求。

　　打造稀缺标杆之外，为了保障丹泉老酱酒城市合伙人的利益，丹泉进一步推出了“六大支持”和“三大市场管控”政策，为合伙人为提供了强大的品牌助力。

　　六大支持：

　　支持合伙人开展品牌推广会，持续提升消费者品牌信任感；

　　支持合伙人开展有餐品鉴，把消费者请进来喝到丹泉老酱酒；

　　支持合伙人品鉴用酒，让消费者习惯丹泉老酱酒的口感和风格；

　　支持合伙人核心消费者回厂游，探秘丹泉酒庄探秘洞天酒海；

　　对合伙人核心消费意见给予节日赠酒和生日赠酒；

　　通过高端礼品定制、合伙人联谊会等方式推动城市合伙人更快发展。

　　三大市场管控：

　　严格管控向烟酒渠道供货；

　　出货进行二次扫码，确保产品流向；

　　严禁乱价行为，发现即扣减配额，停止市场费用投入。

　　而不少丹泉广州城市合伙人更对这样的市场举措表示了深深赞许：“品牌力就是生命力，品质稀缺的洞藏30将在广东市场越来越受欢迎。”

　　随着全新的合伙人配额制的出台，将极大程度提升洞藏30在市场上的竞争力，让包括经销商和终端在内的各个营销环节长期保持远超同行的利润水平，从而获得强大的、持续的渠道推力，从而在营销层面获得压倒性的竞争优势。

　　3.品质、品牌双面出击

　　洞藏30的超级单品之路

　　业内人士认为酱酒的崛起是由品质引发，酱酒的崛起不只是因为茅台的带动，更是品质升级的结果。品质等于未来，品质+品牌的双强模式将是酱酒崛起的重要趋势。

　　凭借独特的文化内涵与“每一瓶都是洞藏老酱酒”的深厚底蕴，丹泉洞藏30有着高端酱香白酒的不凡品质。

　　丹泉酱酒采用酱酒传统的“12987”酿造工艺酿制而成，保证了正宗的大曲酱香，采用恒温、恒风、恒湿、恒氧的洞藏方式来存储，所有的基酒都要放入丹泉的“洞天酒海”存储5年以上才能进行包装销售。

　　洞藏30采用小批量勾兑，在丹泉洞天酒海近6万吨的酱酒储备中，优选优质基酒进行勾调，每一瓶都是洞藏老酱酒。天然洞藏的特色也形成了丹泉洞藏30柔雅细腻、入口绵柔不上头、回味悠长的独特风格。

　　从品牌层面看，今年以来丹泉已经投入6.8亿在20个机场、40个高铁站投放广告，占据核心城市，从高空到地面强势提升丹泉洞藏30的品牌力。

　　而从市场层面看，丹泉也显现出强大的势能。走出广西以来，丹泉在组建了15个大区、133个销售区，营销人员两千余人，在去年已成功培育出广东、山东、河南等5个亿级市场。

　　千余场品牌推广会、精准覆盖5万余人，在聚焦优势经销商，核心样板市场上，丹泉洞藏30已经频频祭出大招，给与了城市合伙人、经销商极强的市场支持政策。在多方势能的叠加下，丹泉洞藏30有望成为千元价格带以上的强势品牌。

　　“强扶持、严管控、深聚焦”已成为丹泉缔造洞藏30超级大单品的不二法门。作为丹泉洞藏酱酒的高端产品和战略型产品，丹泉洞藏30正在丹泉酒业完成在高品质白酒核心阵营的重要占位，未来真正可期。（来源：酒业家）