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丹泉发起约酒活动,8天引上万人参与

近日,记者获悉,自3月31日开始,丹泉酒业发起了以#想约你好酒了#为主题的“组局”活动,拿出10000套丹泉洞藏15用于免费赠送给活动参与者。截至目前,8天内已经有上万消费者参与其中!

据了解,丹泉酒业具体划分了领导关系、兄弟关系、家人关系、客户关系、父子关系、同事关系等6种典型的酒局关系,邀约消费者填写相关信息并生成海报分享,领取价值698元的丹泉洞藏15品酒礼盒,并在后期以照片或视频形式反馈线下酒局现场。

活动的内容是大家都能一眼看出的表象,丹泉酒业本次约酒活动背后的考量与深意才更加值得行业关注。

1、布局疫后首聚正当时

2020年初,疫情的爆发与蔓延,使得本该属于白酒行业的旺季一片惨淡,白酒产品的饮用场景基本消失,线下渠道的酒类销售几乎处于停滞状态。经过艰难的抗疫战,国内局面基本稳定,丹泉酒业在这个时间点发起约酒活动,显然是经过深思熟虑的。

当前,国内的疫情已经基本得到控制,各级政府纷纷出台相关政策刺激消费,省长带头“吃喝”、政府发放消费券等新闻屡屡出现。值得注意的是,餐饮是其中的重点行业。

我们都知道,白酒是氛围型消费产品,消费场景对其销售情况影响重大。而当前餐饮行业的逐步复苏,正意味着白酒消费场景的重新回归,大众的疫后聚饮消费将随之而来。

在疫情期间的数场酒业直播中,多名行业专家皆表达了同一个观点——疫后白酒行业将迎来补偿性消费,“餐饮行业的逐步复苏是补偿性消费开始的一个重要信号,但是就目前而言,还有不少谨慎的消费者处于观望状态,在不久之后补偿性消费将迎来一波爆发。而当前,正是酒企进行布局的佳时间点。”相关行业人士表示。

显然,丹泉酒业发起约酒活动,是盯准了疫后首聚的补偿性消费红利,而选择在这个时间点发起,则是综合考虑了防疫情况、政府意向、行业形势等多方面因素。

2、详解酒局背后

酒企开展的每一项活动都不会是临时起意,必然与其战略规划、市场布局等方面息息相关。那么,从丹泉酒业的本次约酒活动中,表露了其哪些方面的发展意图呢?

企业层面:为品牌与市场注入新动能

在当前这个消费者主权时代,消费者培育工作的重要性日益提升,“某种程度上,品牌与消费者的沟通决定了一个酒企发展的上限。”有行业人士如此表示。

前面提到本次约酒活动划分了领导、兄弟、家人、客户、父子、同事等6种典型的酒局关系,丹泉酒业在活动的传播中,以短视频的形势、人称视角呈现了这6种人物关系和场景。“第三视角通常是为了客观,而视角则更多的是为了实现情感的链接与共鸣。显然丹泉酒业本次打出了‘感情牌’,以‘免费领酒’的利益刺激实现与消费者进行品牌深度沟通、互动,这是着眼当下、布局未来的消费者培育工作。”某行业观察人士说道。

值得一提的是,对于丹泉酒业而言,“洞藏”一直是其品牌宣传中的重点,而消费者在疫情期间“宅”在家中与丹泉酒“藏”在洞中在某种意义上实现了互通。在丹泉酒业的本次活动中,因为长时间的“宅”而积累的思念,借由长时间的“藏”而取得的好酒实现了表达,十分巧妙。

同时微酒记者注意到,本次活动以广西市场为主,面向市场同步开展,“这个活动本身具有促进动销的效果,是在当前这个特殊时期对经销商信心的提振。而从活动地区来看,显然是对根据地市场的夯实。”有经销商表示。

行业层面:浪里淘沙时代中的前瞻性举措

继白酒行业“黄金十年”一轮酱酒热后,第二轮酱酒热自2016年下半年逐渐兴起,如今愈演愈热。“本轮酱酒热带动了酱酒品类的繁荣,但我们要看到机遇与挑战是并存的,目前的繁荣具有复杂性与不稳定性,酱酒品类正在经历浪里淘沙的阶段,而后会像如今的浓香品类一样形成稳定格局。”某行业观察人士提醒道,“高价值品牌才能成为这场竞争中的胜者。”

1956年建厂的丹泉,与茅台、郎酒是同一批早建厂的酒企,其品牌底蕴不必多说。而本次约酒活动通过与消费者的深度沟通、对经销商信心的提振,将实现丹泉酒业品牌价值的进一步拔高,“这在当前效果或许不显,但会在潜移默化中会使得丹泉与其他酱酒品牌拉开差距,是十分具有前瞻性的举措,后续应小幅多次持续发力。”上述人士补充道。(来源:微酒)

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编辑: 文文 发布时间:[2020/4/8 8:19:43] 信息类别:白酒代理
丹泉酒
  • 公司名称:广西丹泉集团实业有限公司
  • 联系电话:0778-7211508
  • 公司网址:www.9998.TV/company/gxdanquan/
  • 公司地址:广西南丹县民行北路
湖南浏阳河酒厂-绵柔窖酒
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