大招商与招大商同频，招商与消费培育同步

　　走在“加速度”路上的贵州安酒，正在启动新一轮的“提速”计划。

　　“加速度”之后再提速，贵州安酒的战略意图也很鲜明：抢抓战略性发展机遇，迅速在酱酒品牌竞争之中博得身位，跻身中国酱香白酒核心头部品牌。

　　2022年，是贵州安酒的“加速度”之年，围绕全年的发展，早在3月，贵州安酒便启动了“雷霆战役”，为贵州安酒的品牌和市场进行强赋能。过去2个月，“雷霆战役”中的各项举措也在密集落地。

　　6月16日，贵州安酒总裁私享会“安·宴”在广州柏悦酒店举办。这不仅是“雷霆战役”的又一落地，更是开创了中国白酒品鉴IP的新“顶流”。以高规格呈现，以“总裁私享会”的形式，以“招大商”为目的，“安·宴”的推出无疑意味着贵州安酒开始了又一轮的“提速发展”。

　　在任何事情中，第1印象都是至关重要的。精致与高规格，毫无疑问，这是本次“安·宴”呈现给人的第1印象，这就注定了“安·宴”的不凡。

　　了解到，早在今年3月出台的“雷霆战役”中，贵州安酒便规划了包括“安心雅宴”、“云品会”、“安·宴”等四大品牌落地活动。过去一段时间，安酒的“安心雅宴”和“云品会”纷纷举办了数场，如今更高端的“安·宴”也正式落地。

　　从“安·宴”的举办规格、内容来看，这无疑开创了新的品鉴模式。酒业家进一步了解到，“安·宴”主要针对的人群是大商群体，从这也能很明显看出贵州安酒的战略意图——通过“安·宴”这一高规格落地品牌活动，进一步加大与各地大商的合作。

　　正如联美集团副总裁、贵州安酒集团总裁周学才在本次“安·宴”上开场时所说：今天在场的各位，作为深耕行业的商业精英，在酒业生意方面都有独到的见解主张，对运营方面进行了深刻的践行，在销售渠道的架设和维护上也各有心得。

　　“助推地方酒业市场繁荣进行了辛勤的耕耘、作出了积极的贡献，并获得了丰硕的成果，做事精益求精，张弛有道。”这是周学才对于“安·宴”参与大商的定位。

　　值得注意的是，通过对“安·宴”的观察，结合“安心雅宴”、“云品会”等品牌活动，酒业家从中也看出了贵州安酒的“市场之道”：大招商与招大商同频，招商与消费培育同步。

　　了解到，“安心雅宴”是集品牌介绍、产品品鉴、文化宣传等多项体验推广的平台，是为市场赋能，实现大招商；“安·宴”则是联动各界精英举办总裁私享会，在重点城市落实安酒高端圈层营销的策略，是“招大商”；“云品会”则是更多的培养消费意见，通过云的方式深度触达消费者。

　　毫无疑问，通过“安·宴”这种更为高端的IP呈现，贵州安酒也将进一步拉高品牌形象。据酒业家了解，下一站，“安·宴”将落地郑州，掘金中原。

　　值得注意的是，当前，随着疫情形势的进一步好转，社会经济发展复苏和行业回暖迹象明显，“抢占下半年”成为行业目前关注的焦点。

　　对此，安酒已然用行动给出了答案：那就是抢抓机遇，招大商和大招商。

　　传媒董事长、中酒展组委贵州茅台智库专家林向在受邀参加本次“安·宴”时认为，选择大于努力，经销商要选安心的、靠谱的企业合作，而贵州安酒的经销商资质未来会很稀缺。

　　毫无疑问，备受大商群体认可的贵州安酒，已渐渐成为更多大商的选择。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，在酱酒中场到来的背景下，选择酱酒品牌要从品质、产能和品牌三个方面来判断，越来越多大商与贵州安酒合作，也彰显了在酱酒中场阶段贵州安酒的稀缺性价值和代理权价值。

　　值得注意的是，在这个时间节点来看，安酒进一步把市场工作的重心转移到“招大商”的层面来，背后，也透露了贵州安酒的一些战略意图。

　　在酱酒的品牌竞争时代，不是所有的酱酒品牌都可以吸纳大商的加入，而安酒敢于主动吸纳大商，则说明了贵州安酒的品牌自信和发展自信。

　　从品牌上来说，走过近百年品牌历史的安酒有着厚重的品牌历史和文化底蕴，2020年以来，贵州安酒在品牌建设和打造方面持续投入，持续塑造中高端品牌形象战略，如今看来也奏效明显。

　　就在日前，贵州安酒在北京与酒仙集团实现签约，达成年度战略合作，这不仅是贵州安酒品牌和发展魅力的体现，也是贵州安酒在招大商方面的收获。

　　了解到，今年以来，除酒仙集团外，贵州安酒还与河南云飞酒业、唐山同伟、泉州中泉、济南绿野、青岛盛瑞等行业经销商达成了战略合作，可谓是收获满满，也证明了贵州安酒的“大商模式”的正确性。

　　所以，归根结底，越来越多大商选择贵州安酒的背后，也正是贵州安酒在品牌、品质方面的优势，以及产能布局和近年来对市场的影响，这些都使得贵州安酒成为极具潜力的酱酒优质品牌，值得超商大商的选择。

　　另一方面来看，“安·宴”便进军广州，也进一步体现了安酒的自信和底气。广东省酒类行业协会会长彭洪表示，广东是高端白酒的桥头堡，近年来，广州市场的高端酱酒品牌更是“高手云集”。

　　即便如此，安酒仍毅然选择了广州作为“安·宴”的首站。

　　分析看来，头部品牌集中化加速、酱酒主流化加速、高端化加速，这将是未来一段时期内的行业趋势。在这样的趋势驱动下，对于贵州安酒来说，突围的路径有且仅有一条，那就是从品牌和规模等方面进军酱酒的“新头部”阵营。

　　从现实来看，对于未来的发展憧憬，贵州安酒也定是“未来可期”。

　　先是品牌层面来看，贵州安酒作为贵州老名酒、老酱酒，曾经风靡，一瓶难求，在品牌、品质、产品、产能、历史上有着坚实的底气。以及近年来贵州安酒在品牌方面的举措，如签约姜文、主办贵州白酒圆桌会议、霸屏高铁、投放机场等等，都在迅速的扩大贵州安酒的度和影响力。

　　其次是产储能力来看，2022年，贵州安酒的大曲坤沙酱酒储备近4万吨，跻身行业前列。随着“安酒·赤水酒谷”项目的加快推进，未来，一个大曲酱香产能3万吨的大型酱酒企业即将出现，强大的产储能力不仅为贵州安酒的未来发展提供了基础，也为品质的稳定和提升实现了保驾护航。

　　正如杨光所说，品牌是“王 牌”，产能是“底牌”，而贵州安酒手中正握着这两张好牌。

　　再次是贵州安酒的发展势能。尤其是今年以来，在确定了“加速度”的目标之下，贵州安酒迅速启动“雷霆战役”，为全年的加速度进行助力，今年以来，贵州安酒在品牌打造、品质坚守、产品打磨、产能扩张等方面着力，并开展了“雷霆战役”、“安酒体验馆”、“安心雅宴”及“云品会”等多种扶商营销和市场赋能举措，系列产品好品质有口皆碑，快成长有目共睹。

　　加速度奔跑的贵州安酒，如今已然拥有了发展势能，而势能给品牌所带来的助力，也是不可估量的。

　　“酱酒仍然是不确定时代大的确定性赛道，酱酒的消费热度、发展热度依然在增强，酱酒新头部品牌仍将继续扩容，酱酒仍然是经销商创富的主要来源。”杨光表示，作为经销商，要看到贵州安酒的价值化崛起，贵州安酒，正在以加速度,成为酱酒新势力中的排头兵。

　　显然，贵州安酒正处于自己的发展赛道之中，并且从目前来看，贵州安酒不仅要实现“加速度”，还要进一步实现提速，而更难能可贵的是，贵州安酒在提速的同时，也不忘“初心”。

　　正如周学才所说：“联美集团在投资之初，就清楚地认识到酱酒市场是需要长期和持续投入的产业，安酒在市场和品牌建设方面并不急功近利，依靠联美集团雄厚资本支持，将踏踏实实的提高品质，夯实品牌，拓宽市场。”

　　未来已来，贵州安酒，显然已经跑起来了。（来源：酒业家）