领跑中国葡萄酒产业，张裕行业优势进一步提升

　　在中国葡萄酒市场继续低迷的2022年上半年，百年张裕的行业龙头效应正在稳步凸显。

　　8月26日，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称“张裕”）发布2022年上半年年度报告。报告显示，2022年上半年张裕营收19.53亿元，同比增长4.19%，实现净利润3.58亿元。值得关注的是，张裕在1-6月经营活动产生的现金流量净额6.06亿元，同比提升32.97%。

　　业内人士表示，在中国葡萄酒行业整体低迷的情形下，张裕能取得如此成绩实属不易。

　　而上半年的业绩也显示出，张裕的行业龙头优势正在进一步凸显，而其在逆境中的韧性生长也为当下的中国葡萄酒行业注入了强心剂。

　　将张裕半年业绩放置于整体中国葡萄酒市场中来看，其意义更加显著。

　　根据国家统计局数据，2022年1-6月，中国118家规模以上葡萄酒企业总产量为9.65万千升，同比下降29.39%；总销售收入为38.53亿元，同比下降11.84%；利润总额为0.76亿元，同比下降44.46%。与2021年产量下降29.08%、销售收入下降9.79%、利润总额增长7.64%相比，2022年上半年降幅进一步增大。

　　在整体低迷的行业环境下，张裕上半年的营收意味着其不仅占据中国葡萄酒行业营收的50.69%，更是以一己之力让中国葡萄酒行业实现了整体扭亏为盈。

　　半年报显示，1-6月张裕实现利润总额（所得税前的利润总额）4.75亿元，而国家统计局的数据显示，规上葡萄酒企业的利润总额为0.76亿元。这意味着除张裕外，其他所有规上葡萄酒企业合计亏损达3.99亿元。这也意味着，作为龙头企业的张裕以一己之力拉动中国葡萄酒产业实现盈利。

　　事实上，从上述数据中不难看出，在中国葡萄酒行业亏损严重、进口产品持续挤压国产葡萄酒生存空间的情形下，张裕的这份成绩单更显难能可贵，也彰显出张裕作为中国葡萄酒市场龙头企业的带动效应。

　　尽管当前国内葡萄酒市场需求疲软、市场竞争激烈、营销活动受制，但作为行业龙头的张裕依然通过练“内功”、探索产品和市场新增长曲线，在“向终端要销量、向培育消费者要增长”的理念下积极探寻、创造中国葡萄酒的发展新格局。

　　张裕在财报中表示，今年上半年疫情时有发生，疫区人员餐饮堂食、现场会议、娱乐等聚会活动随之受到限制，葡萄酒消费场景大幅减少，大量营销活动难以正常开展，特别是张裕重要销售区域的长三角地区，受疫情影响时间较长，人流和物流受阻，导致产品无法及时送达客户及消费者。

　　在这一背景下，张裕持续推进营销创新，数字化转型取得显著进展。报告期内，张裕深化与京东、天猫等电商平台合作，加大对自营电商业务资源投入和人才引进力度，在快手、抖音等平台推出大量优质短视频，取得较好的传播效果，带动了产品销售，使其线上销售金额实现了大幅度增长。同时，张裕让消费者数据资产为顾客体验、为产品赋能、为营销赋能、为经销商赋能、为业务赋能，高数字化运营团队的执行水平。

　　在此之外，组织架构的完善也是张裕上半年工作的重点内容。今年年初，张裕成立了龙谕事业部，截止目前，七大事业部包括龙谕事业部、酒庄酒事业部、解百纳事业部、白兰地事业部、进口酒事业部、线上业务事业部和旅游业务事业部已基本成型，为进一步做精做深市场提供了组织保障。张裕也表示，进一步完善以七大事业部为主体的市场体系，深化生产系统改革，加强人才队伍建设，增强企业适应市场变化的能力，将是2022年下半年的重点工作。

　　在产品结构上，张裕公司的葡萄酒、白兰地业务在2022年1-6月分别实现营收3.97亿元、5.12亿元，同比增长分别为6.8%、2.05%。不仅如此，张裕在财报中表示增长主要是由于产品平均价格上涨所致。

　　此前的信息也显示，2021年张裕白兰地业务在吨价和销量两个维度均实现中高个位数增长，而此半年报也进一步凸显出张裕的白兰地升级战略的成功，其第二增长曲线已逐步形成。这也印证着张裕“聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品”战略正在得到进一步落实。

　　张裕在财报中表示，下半年将从市场体系、人才培养、品牌打造、原料保障、安全生产五个方面重点部署，推动企业健康持续发展。

　　在品牌打造上，张裕将以成立130年周年为契机，精心布置庆典工作，加大张裕等品牌宣传力度，提高品牌度和美誉度，促进产品销售。

　　了解，自7-8月以来，张裕陆续举办以“浪漫朝阳街 百年葡萄酒”为主题的张裕130周年系列庆祝活动，包括露天电影消夏酒会、微醺之夜音乐酒会、克利顿葡萄酒餐厅美酒美食活动、中国葡萄酒时光艺术展等。据悉，未来张裕还将围绕130周年举办中国首届葡萄园音乐会、张裕130周年经销商大会等活动。同时，作为葡萄酒文化传播重要手段的中国葡萄酒历史馆、张裕酒文化博物馆等也将在9月开馆。

　　这些活动的举办，在让消费者“沉浸式”感受葡萄酒美好生活方式的同时，也大大提升了张裕的品牌度与美誉度。更为重要的是，这也是作为中国葡萄酒龙头企业的张裕持续推广中国葡萄酒文化、倡导葡萄酒生活方式的创新之举。

　　“中国葡萄酒产业在40多年的积累之下，已经取得的进步，逐步形成了‘中国葡萄酒’IP的品牌基础。从中酒协提倡的‘中国风土 世界品质’到领军企业张裕提倡的‘品过世界 更爱中国’，凸显了中国葡萄酒产业从业者的产业自信、文化自信和品质自信，也标志着中国葡萄酒从品质时代进入品牌时代。”在不久前的“中国酒业协会葡萄酒分会第六届理事会第二次（扩大）会议”上，中国酒业协会葡萄酒分会理事长王琦谈到。

　　而放眼中国葡萄酒产业未来，张裕正以自身的龙头作用扛起中国葡萄酒产业的“大旗”，为整个行业的发展注入信心和能量。（来源：酒业家）