葡萄酒市场苦尽甘来？

　　8月6日，怡园酒业发布2021年中期报告，其经营表现延续了一季度高速增长的态势，中报显示怡园酒业上半年实现营收（收益）4284万元，同比增长118.3%；实现毛利2408万元，同比增长157.8%；实现净利润（溢利）354万元，同比大增242%，因此上半年顺利实现扭亏为盈。

　　本次半年营收、利润大增虽然有2020年基数较低的因素，但是酒业家发现，即使与疫情之前的2019年同期相比，其营收也有45.4%的增长。怡园酒业董事会陈芳对此表示：“这表明市场已恢复至冠状病毒疫情爆发前的状态，以及我们在山西的策略运作良好。”

　　通过半年的调整，怡园酒业已经走向了企稳上升的轨道。

　　除了营收、净利等数据之外，酒业家发现怡园酒业披露的各项主要经营指标均有大幅提升。

　　这其中销量的增长值得关注，怡园酒业在中报表示，今年上半年集团总共销售了55.3万瓶酒，同比增长117.72%。在销量增长的同时，其每瓶酒的销售均价也由2020年上半年的77.3元上升至如今的77.5元。

　　发现，今年上半年，怡园酒业的高端产品对营收的贡献率为65.5%，产品结构持续优化。

　　虽然均价上涨不大，但是在价量齐升的双重作用下，怡园酒业上半年的利润表现可圈可点。其整体毛利由2020年上半年的930万元增加至2408万元；其整体毛利率由2020年上半年的47.6%增加至2021年上半年的56.2%。

　　得益于销量的大幅上涨，怡园酒业的库存压力得到缓解，中报显示截至2021年6月，怡园酒业存货（库存）6190万元，比上年同期减少13%左右。

　　发现，量价齐升的背后是怡园酒业对新零售的积极探索，上半年怡园酒业加速线上线下一体化进程，以及与销售平台的战略性合作，借以各类型的营销活动、各地方的销售商和直播平台推广怡园品牌。

　　怡园酒业表示，目前仍在积极探索以不同方式拓展市场及分销管道，并与多个线下分销商签订合作协议，以增加分销管道。另外把产品划分为高端和入门级别，运用相应的营销策略来吸纳不同客户群组以及迎合他们的品味和需求，以达到分散销售风险和产品多元化的效果。

　　中报显示，怡园酒业上半年的销售及分销开支为820万元，同比大幅增长199.3%，怡园酒业表示增长的主要原因是由于加强品牌推广和营销力度以及在我国山西省和其他销售地区组织的促销活动增加所致。

　　销售费用的增长虽然对短期的利润有所影响，但是长远来看，这对怡园酒业的战略布局和持续增长有着重要意义。

　　对此，陈芳表示：“我们相信本年度身为市场重置年，是一个加强我们品牌机会，因此我们决定大幅增加营销工作的投资。”

　　大幅增加对营销的投入的效果是显著的，据悉，今年上半年，怡园酒业在酒厂举办了16场活动，主要邀请重点客户参观葡萄园及酒厂。怡园酒业还在多个城市举办了32场品酒活动，以协助经销商推广打开市场。从频率上计算，怡园酒业上半年每周平均有两场推广活动举办。

　　怡园酒业表示，今后将因应市场变化，着重对品牌的宣传以提升市场认知度，同时提高产品性价比及建立清晰的市场定位，与更多消费者产生良好互动并加强推广产品的力度。

　　在市场渠道方面，怡园酒业在上半年及巩固了山西根据地市场的优势，又通过线上线下一体化的新零售模式实现了市场的快速推进。

　　上半年怡园酒业在山西增加了10名城市经理和3名渠道经理，对于团队的扩充，陈芳表示：“我们现在能够获得山西手及准确的专有市场及客户资料，其有效地有助于我们制定更好的政策及策略。”

　　省外市场方面，怡园酒业的产品进入葡萄酒消费氛围好的几大区域，上海、北京、广东、浙江等四省市排名怡园酒业省外市场销售额前四。

　　怡园酒业表示，今后将持续通过增加分销渠道以提高市场复盖率，实现线上线下一体化进程。

　　虽然宁夏贺兰山东麓产区受到了自上而下的重视，因此也迎来了发展的新机遇。在宁夏早有布局的怡园酒业于今年4月推出了旗下款产自宁夏产区的产品——留白，据悉“留白”上市后反响不错，因此怡园酒业正在评估进一步提高其宁夏工厂产能的可能性。

　　经过长达3年多的盘整期，如今我国葡萄酒迎来多方面的积极信号，有望走出谷底，迎来上升趋势。怡园酒业通过一系列调整和布局，有望抓住这一轮反弹期的新机遇，扩大其在我国葡萄酒领域的优势。

　　除此之外，白兰地、威士忌为代表的烈酒也在我国市场迎来的新一轮快速发展期。为了实现企业的多元化发展，怡园酒业在2019年就已经布局威士忌生产端，如今看来又是其团队对我国酒类市场一次预判。

　　怡园酒业在中报中透露，其位于福建的威士忌的酿制计划进展理想，而金酒的酿制样本则仍在积极筹备当中。陈芳表示，该项目预计将于2021年第四季度或前后完成。“就该项目而言，今年下半年，除了监测酒厂的建设进度外，我们更将会着重于福建组建新的烈酒产品销售团队。”她说。

　　此外，怡园酒业表示，现有的葡萄酒销售网络将能够为旗下烈酒产品所用，而且二者能够产生协同作用。

　　待到福建酿酒厂的产品上市之后，怡园酒业有望通过多元化的产品布局和成熟的渠道网络来提高其在酒类市场的占有率及企业规模。（来源：酒业家）