面对“酱酒热”推动的千亿级财富浪潮，经销商如何顺势搭车，分享红利？关键的一点是，搭对车！

　　孙子兵法曰：激水之疾，至于漂不者，势也。谋事先谋势，谋势而后动，看清趋势才能顺势而为。因此，对于酒商来说，要认清社会发展趋势、行业发展趋势，才能掌握自身发展趋势。

　　众所周知，现阶段的我国酒业，酱香酒就是大的势。

　　作为有机会、具竞争力、具财富效应的白酒品类，酱香酒是当下及未来较长一段时间酒业大红利之一。

　　行业普遍认为，酱香酒市场仍处于大牛市的上半场，仍有极大的发展潜力、极广阔的市场空间。

　　我国酒业泰斗梁邦昌在参加中酒展广州论坛时表示，酱酒是白酒香型流转的历史必然，目前酱酒已进入黄金时代。

　　资深酱酒专家权图指出，酱酒这轮周期会很长，可以长达20年。

　　数据是好的证明。2020年，酱香酒产业实现销售收入约1550亿元、利润约630亿元，尽管酱酒产能仅占白酒行业的8%，但却贡献了全行业近30%的销售收入，创造了近40%的利润！

　　另据权图的新预判，未来酱酒行业的规模和利润将分别达到5000亿和3000亿。“10年之内，酱香酒产业销售收入会突破3000亿，产业利润将占据白酒行业50%以上；高端和次高端白酒消费中，酱香酒将占据三分之二左右的市场份额；在中档白酒市场，酱香酒将占领三分之一左右。”权图表示。

　　在此背景下，“抢酱酒就是抢钱”已成为酒商公认的观点。

　　虽然拥有“高增长、高利润、高潜能”三大特征的酱香酒已经成为资本和经销商关注的重点，众多酒商也摩拳擦掌蜂拥而至，但是，由于酱酒生产工艺复杂，时间流程较长，对产区依赖度高，与已经培育成熟需求旺盛的广阔市场相比，酱酒或将长期处于供不应求的状态，其资源稀缺性特点短期难以改变。因此，对于酒商来说，酱酒必须抢，但抢谁是个需要思量的问题。

　　权图判断，当前，优质酱酒的供应缺口高达20万吨左右，酱酒现有产能只能满足市场需求量的三分之二。对于经销商而言，选择酱酒企业时，除了品牌等维度，产能维度同样需要加大关注。

　　在品牌、品质和产能等方面，潭酒的实力都尤其突出。

　　作为赤水河流域的老牌酱酒企业，潭酒自1964年建厂以来，一直专注于酱香型白酒的生态酿造与科技研发。

　　目前，潭酒年生产酱酒2万多吨，储存规模达8万余吨，老酒存量4万吨，是业内名副其实的酱酒实力派，被誉为“隐形酱酒大王”。作为四川的第二大酱酒品牌，酒城泸州的第三瓶酒，潭酒一直以郎酒和泸州老窖为目标，默默地耕耘着品牌，以高性价比和优良的客户体验深得根据地市场消费者的喜爱。

　　除了产能优势，潭酒全新的经销商合作模式也在行业内带起了新风。针对传统模式下，经销商资金压力大、串货乱价不赚钱等问题，潭酒一方面通过京东仓实现商品物流直配，0打款0压货0垫资，减少经销商资金压力，同时丰富线上消费者活动，开设专属云店、直播带货等，赋能商家卖酒，实现经销商“简单卖酒，长期赚钱”的诉求。

　　潭酒更为鲜明的另一标签，则是喊出了“敢标真年份 内行喝潭酒”的口号。

　　据介绍，潭酒的五码产品每一瓶酒都是真年份酱酒，并且全部都通过了中酒协的年份认证。不仅如此，潭酒公布了不同年份基酒和老酒的价格，保证产品价格透明，绝不虚标。

　　蓄势多年、夯基固本，潭酒已迸发出强劲的发展势头。

　　据酒业家此前报道，在经历了2020年的深度调整之后，潭酒仅用半年时间就实现了去年12月31日潭酒涨价节单日动销金额近1000万元，并以18000场宴席的赞助量触达消费者超50万人，为完成2021年销量规模达20亿元的目标奠定了坚实的基础。

　　从去年仅在河南、山东、广西等地受到经销商的热烈关注，到今年各地招商火爆进行中，潭酒只用了不到一年的时间，2021年，潭酒将继续加快步伐，布局，以低风险，高收益，投资小，全新共享合作模式吸引众多经销商的眼球，基于此，有经销商直言：“切入酱酒赛道，‘上车’就要上潭酒这样的动车！”

　　日前，潭酒喊出“没来潭酒会、白来春糖会”的口号，引起了行业的普遍关注。据介绍，4月4日-5日，潭酒以超大手笔在成都W酒店包下了1800平方米的巨型展厅。届时，潭酒将在现场举办丰富的活动内容，为经销商展示潭酒全系列酒款，带来高端品鉴酒会，分享经销商赚钱案例，更精心准备了惊喜好礼。（来源：酒业家）