2025年是西凤酒的"营销改革突破年"。站在十四五收官与新一轮战略规划的交汇点，树样板工作组以"聚焦目标凝合力，多措并举抓样板"为行动纲领，开启样板市场建设新篇章。这不仅标志着营销体系改革进入深水区，更承载着构建市场标杆矩阵、驱动品牌高质量发展的战略使命。

　　一、誓师启航，样板始建

　　2月9日召开的营销系统树样板工作动员誓师大会，集结了树样板工作组主帅、中部大区总经理孟现磊，股份公司综合管理部部长牟乐明，红西凤事业部总经理宋建林，南部大区总经理王继锋，西部大区总经理朱磊，北部大区总经理张博，市场推广部部长吕靖，样板工作组组长张军锋，和合共识咨询机构创始人张晓丽等核心管理层及样板市场骨干力量。在"1257"战略框架下，张军锋组长系统阐释了"五维样板"建设路径——通过样板城市、样板渠道、样板产品、样板经销商及样板团队的立体化打造，形成可复制推广的标准化作战体系。

　　随后宋建林、王继锋、朱磊、张博在发言中表示，他们对样板市场建设战略推进充满信心与决心，将以时不我待的紧迫感和舍我其谁的使命感，积极落实各项工作，确保样板市场建设目标顺利达成，为公司的长远发展开辟新路径。

　　二、培训为要，手册赋能

　　3月3日 - 3月10日，样板组联合培训部，分三批组织54名市级经理、54名业务经理，邀请56名核心经销商操盘手参加《市场精细化运营》培训。课程涵盖网点普查、动销策略、人员激励等内容，通过理论与案例结合、小组讨论及汇报演练的方式，增进业务理解，强化厂商沟通。经销商操盘手期望培训深入一 线，培训部与样板小组后续将开展巡回培训。

　　同时，市场推广部整合“五会一懂”知识，制作《业务代表工作手册》，以图标卡明确销售动作、考核标准，规范各级管理人员协同拜访，践行精细化管理，助力销售业绩增长。

　　本次行动措施，提升了团队业务能力，促进厂商协作，以知识赋能与标准规范，为样板市场精细化运营和公司长远发展提供了有力支持，夯实了市场拓展与业绩提升的基础。

　　三、定期复盘，指标落地

　　自2月启动的"周战报"管理体系，以数据穿透构建起"大区-分公司-市级经理-客户"四级作战指挥链，督促各级销售经理紧盯样板市场，营造比学赶超氛围，有效提升执行力。各级销售人员积极响应，业绩稳步提升。每周复盘梳理工作，解决问题，推动任务快速推进，市场反应更加敏捷，有力保 障公司整体战略实施，为公司战略落地提供坚实支撑，成为样板市场建设的重要助力。

　　树样板工作组作为2025年样板市场建设的核心驱动力量，在整合资源、提升团队能力、强化过程管控等方面发挥了不可替代的重要作用，一系列行之有效的举措和取得的阶段性成果，不仅为营销公司实现年度目标奠定了坚实基础，更为提升公司市场竞争力注入了强大动力。展望未来，树样板工作组将继续秉持初心，深化合作，不断创新，以更加饱满的热情和更加务实的作风，推动样板市场建设迈向更高水平，为公司在激烈的市场竞争中赢得更大的发展空间，助力公司实现可持续的长远发展。（来源：西凤酒）