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上市首年销量突破27.5万瓶,青韵20成战略大单品

  上市即热销,“今朝开启,平步青云”的青韵20,以年销超27.5万瓶的业绩,为国花瓷西凤酒闯出了一条新路。

  “国花瓷西凤酒是一款能够征战的战略产品,一定要做好长远规划,走化路线。”此前西凤酒集团党委书记、董事长张正对国花瓷的期望,已在新品青韵20的发展之路上得以体现。

  10年前,国花瓷西凤酒刚成立三个月,就实现了8700万元的销售业绩,此后每年以1.2亿、3亿、5亿元的高速度增长态势,迅速占据了西凤酒子品牌前三名的位置,其增速高时达到了300%。

  可以说,出身就不平凡的国花瓷深谙酒业的发展规律,而这也是国花瓷西凤酒能屡屡创下令人惊叹的成绩的背后逻辑。

  以往荣耀,皆成序章。正如陕西国花瓷实业有限公司董事长、总经理孙士淮所言:“下一个十年,国花瓷团队将以归零的心态重新出发,以创业的激情投入新征程,创造下一个国花瓷奇迹。”

  重新“创业”的十年之路,青韵20能否成为国花瓷西凤酒创造奇迹的动力?在对青韵20进行深入了解后,这一答案显而易见。

  1.坚定化,上市业绩一路飘红

  青韵20有何底气?

  青韵20的市场售价398元,上市一年,该单品就实现销量与口碑双丰收,这在激烈竞争的酒业中,并不多见。

  公开资料显示,青韵20在上市一个多月,就在大本营获得数百家客户的支持,首批配货动销率达81%,卖空率达30%,销售额超过2000多万;上市三个多月时,市场动销率达90%、返单率达80%、卖空率达80%。

  可以说,青韵20在上市之初就发起了猛烈的攻势,正在强有力的占据次高端市场。

  品牌管理专家、九度咨询董事长马斐表示:“上市一年多在西凤新品中表现的还是不错的,营销落地和传播效果表现的可圈可点,国花瓷西凤品牌十分有利。”

  行业人士也认为,国花瓷青韵20上市的任务明显,国花瓷产品,西凤产品,也是陕酒市场。

  那么,青韵20为何能够创下如此靓眼的成绩?

  事实上,这与青韵20的定位息息相关。据了解,青韵20卡位次高端市场,在酒业次高端快速扩容的趋势下,这一波次高端红利,青韵20已然拿到了入场券。

  但卡位次高端的新品不在少数,何以青韵20能够脱颖而出?这也与国花瓷西凤酒的品牌张力、市场布局、渠道推动力等不可分割。

  有10年品牌底蕴的国花瓷西凤酒,已成为西凤酒的中坚力量,其以文化为核心的“国花、国瓷、国韵”的品牌定位,及高品质的坚持,为国花瓷西凤酒的后续发展奠定了良好的基础。

  在渠道建设上,国花瓷西凤酒曾立足西安,建立起了拥有百万箱吞吐量的陕西国花瓷物流中心,形成覆盖的物流配送网络,保障了内部渠道,为青韵20化提供了“捷径”。

  值得一提的是,今年国花瓷建立了青韵20事业部,聘请名酒市场负责人对核心市场进行规划设计。并且,在外部渠道上,青韵20除传统的流通、商超、餐饮等外,主打圈层营销,与当地名人、名企合作,由上而下渗透。

  此外,青韵20上市后,就对市场发出了猛烈的攻势,以西安为起点,迅速拓展至汉中、商洛、咸阳,甚至在福建打造东南沿海样板市场。

  营销上,青韵20通过线上线下一体化的多场活动,斩获了不少精英圈层的青睐,而这一群体正是青韵20的核心消费人群,同时,他们也能带动周边人对青韵20的认知。

上市首年销量突破27.5万瓶,青韵20成战略大单品

  2.以文化品牌,凭品质赢得信任

  青韵20如何助推国花瓷再“创业”?

  快速飙升的成绩背后,是青韵20的底蕴的释放,而这也是国花瓷西凤酒的长处,即以文化品牌,以品质赢得信任。

  陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花认为,青韵20作为一款极具潜力的重点大单品,将是西凤酒化进程中的重要力量。

  在打造青韵20这款产品上,国花瓷西凤酒独具匠心。

  据了解,青韵20是陕西两大名片级产品—西凤酒和耀州青瓷的完美结合,集欣赏、实用、收藏价值于一身。瓷瓶由天然瓷土高温烧成,具有“透气不渗透、避光导热慢”的特点,能够促进酒体二次老熟,提升酒质,正所谓瓷瓶装,酒更香。

  并且,青韵20以经典天青釉色着色,而此色与G20杭州峰会国宴用瓷是同款色调,简约美观,时尚优雅,与西凤其他产品甚至名酒产品又很大区隔。

  不仅如此,青韵20外盒有锦缎质感,并改变了常规酒品的开盒模式,开盒之时,一幅“千里江山”画卷徐徐展开,结合牡丹、宫殿等元素,寓意“今朝开启,平步青云”。

  除产品设计外,青韵20采用的48度酒体,由酿酒大师、陕西西凤酒股份有限公司总经理贾智勇特调,集合了西凤酒高度酒和低度酒的优势特征,并荣获“白酒酒体设计奖”,而高品质的产品,是当下精英消费的不二选择。

  “48度将是国花瓷酒体,青韵20的包装、色调等产品特性也将得到西凤酒厂保障,对青韵20给予了极大的期望和信心。”西凤酒集团对国花瓷西凤酒的保驾护航,无疑让其拥有了长期发展的势能。

  更为重要的,西凤股份公司将加强厂商之间的沟通与合作,将国花瓷西凤酒打造成为陕西市场的强势产品,扩大布局,共同将市场做大、做强。

  由此可见,青韵20将会在自身实力与外力助推的共同作用下,将为西凤酒“三年百亿”战略目标,提供强大的推力。(来源:酒业家)

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编辑: 小玲 发布时间:[2020/11/3 9:10:53] 信息类别:白酒代理
西凤酒
  • 公司名称:陕西西凤酒集团股份有限公司
  • 联系电话:0917-7421000
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  • 公司地址:陕西凤翔县柳林镇
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