疫情之下，白酒企业应该收缩还是进攻，是等待还是突围？这是很多酒类企业焦虑的问题。就在多数企业选择前者的时候，陕酒“黑马”玖藏西凤酒却选择了后者：发起了2020年猛烈市场攻势。

随着端午节的临近，陕西七野牛商贸精心策划的“浓情端午幸福玖藏”客户答谢会正如火如荼进行，短短时间已经举办了五十余场，覆盖超过1000名核心客户，答谢会场场人气爆棚，在市场上刮起了“超炫玖藏风”。

在同行收缩、等待的时候，玖藏西凤酒发起猛烈市场攻势，看准了什么机会？

玖藏西凤酒发起2020年猛烈市场攻势

玖藏西凤酒本次“浓情端午幸福玖藏”客户答谢会是一次下沉到区县级市场的“猛烈市场攻势”，自6月10日起在短时间内高频次活动覆盖全部区县级市场，高峰期一天同步举行三场，每场活动均要求玖藏西凤酒市场负责人到场交流互动。

既定答谢会之外，在玖藏西凤酒的号召下，合作客户也主动“参战”。例如，西安金麒麟商贸、宝鸡万顺酒水批发部负责人，自带业务员走访玖藏西凤酒合作终端烟酒店，为客户送上精美端午节礼品，并与客户进行了面对面的深入交流、沟通。

在军事上，有一种理论是“打仗打的是后勤”，即真正要发起决定性战役且能够取胜，有赖于前期的准备工作和过程中的支持。在这一方面，玖藏西凤酒本次“猛烈市场攻势”就并非“心血来潮”，也经历了缜密的部署。

年后疫情防治取得初步成效之后，玖藏西凤酒品牌全程创意策划人、陕西七野牛商贸有限公司总经理牛学军即率队，拜访合作客户，调研市场情况与合作客户动态，做到了对市场真实情况“心中有数”，听到了接下来市场攻势的“炮声”。

时间来到5月7日-8日，在经历了“五一小长假”的检验之后，全社会经济信心空前。在这一背景下，玖藏西凤酒召开了“同行与未来”第二季度营销会议，邀请核心客户、玖藏精英团队等百余人，对二季度营销工作进行了部署。

正是在上述的准备之下，玖藏西凤酒本次“市场攻势”取得了成功。

在业内人士看来，短时间多场次的密集答谢活动，拉近了玖藏西凤酒与经销商、消费者之间的距离，更让客户感受到了玖藏西凤酒的诚意和不断前进的决心，同时活动更加提升了玖藏西凤酒的品牌形象和影响力，也增强了经销商的销售信心。

玖藏西凤酒看到了什么“机会”

此时投入如此大的力度，进行客户答谢会，玖藏西凤酒看到了什么机会呢？

从本次活动主题不难发现，其围绕端午佳节进行客户答谢。端午节是2020年自春节、五一小长假之外，头一个重要的家庭团聚的节日，意味着酒类家庭、朋友聚饮将得到空前的拓展。

玖藏西凤酒此时推出有诚意的客户答谢会，对于抢占端午节市场具有重要意义。

如果拉长时间来看，玖藏西凤酒此举是布局后疫情时期的前瞻性动作。在玖藏西凤酒的核心市场——陕西，疫情防控取得积极成效，人们已经基本恢复正常的生活节奏，消费者社交、体验消费大大增强，酒类消费迎来一个较强的恢复性消费机遇。

参考2003年非典时期餐饮经济运营也不难发现，非典在4-5月份爆发，于7-8月得到控制，从餐饮业发展数据来看，当年二季度行业增长受到较大影响，疫情得到控制后，行业恢复效果明显，市场经营回升较快，1—9月份餐饮业营业额完成3894亿元，比上年同期增长了9.4%。

由此不难发现，玖藏西凤酒推出客户答谢会，一方面是通过客户答谢针对性促销活动，帮助合作客户快速消化既有库存，另一方面则是在全社会掀起“喝玖藏西凤酒”的风潮，从而率先启动后疫情时代市场。

玖藏西凤酒“跳起来摘桃子”，助力“百亿西凤”

从酒行业来看，茅台、五粮液、洋河、汾酒等品牌无不在加强市场营销动作，以此占领后疫情时代的消费份额，对标这些品牌的背后，是玖藏西凤酒确保全年任务完成，甚至谋求“弯道超车”的探索。

玖藏西凤酒的这一预期早有预示。

玖藏西凤酒宴席买赠活动也在持续进行，结婚喝玖藏，好礼送不停，送糖盒、送抽纸、送乳胶床垫、枕头等礼品。针对性的市场营销活动，已经为玖藏西凤酒赢得了市场先机。

据了解，玖藏西凤酒5月份执行各种宴会达1000多场，同比增幅超过去年60%还要多。在近日举行的安康市场答谢会上，安康中林商贸总经理王道飞在6月16日举行的安康端午答谢会上即透露，玖藏西凤酒安康市场上半年任务顺利完成。

“公司将一如既往，全力以赴，始终坚持，互利共赢，以市场为导向，以产品为核心，同时不断完善客户服务制度，始终坚持以诚信、热情服务于每一位玖藏西凤的家人们”，王道飞对安康市场表达了积极信心。

渭南市场端午答谢会上，渭南运司总经理王小莉表示，疫情基本结束之际，门店经营已经恢复正常，玖藏西凤酒出台了很多大型促销活动，呼吁合作客户抓住时机，做好玖藏西凤酒的推广和宣传，实现销售利润的较大化。

“2020年的竞争异常激烈，因此，抢占终端、加大力度是刻不容缓的事情，玖藏西凤酒不仅要保证任务完成，更要向更高的目标加油奋斗”，牛学军在“同行与未来”第二季度营销会议上表示。

这一举动被视为玖藏西凤酒“跳起来摘桃子”的举动。显然，玖藏西凤酒的加速发展，尤其是在2020年复杂市场状态下的调整，对于打破陕酒过去数年原有品牌格局，具有重要意义。

值得一提的是，不久之前，玖藏西凤酒顺应行业趋势，宣布产品提价。

在彬县端午答谢会上，有终端客户代表就表示，突如其来的疫情，让各行各业都或多或少受到影响，各行各业也都在涨价，玖藏涨价主要原因在于玖藏品牌看重长久发展，让合作客户有富有竞争力的利润空间，希望所有做玖藏的老板们，踏踏实实跟着彬县润佳商行，跟着玖藏公司的运营步伐一起前进，砥砺前行。

当前，西凤酒正推进内部的创新与调整，且已经明确三年内突破百亿目标，玖藏西凤酒此时在市场、品牌、价格体系等方面的发力，将从实际行动层面形成良好的支撑。玖藏西凤酒的努力，也已经得到了西凤酒的认可，不久之前即斩获了西凤酒2019年度“广告宣传先锋奖”之殊荣。

西凤酒跨越百亿之后，就真正回归了四大名酒应有的行业地位，在迎来新一轮发展历史机遇的同时，更将对包括玖藏西凤酒在内的子品牌，产品升级和发力市场形成支撑。届时，玖藏西凤酒的化梦想也将彻底启航。（来源：酒业时报）