今年5月18日，以“同心聚能 红动”为主题的2019年度西凤酒经销商、供应商表彰大会在陕西宝鸡举行。受疫情影响推迟的会议虽然压缩了举办规模，但会议内容却是“干货满满”。

　　疫情期间，西凤酒一直在行动，抗疫与公益行动不断，复产复工提速、市场深入走访、综合产品价格调整......面对不平凡的2020年，西凤究竟要怎么干？百亿之路如何走？这些都备受外界关注。

　　2019年实现销售额60亿 西凤实现新突破

　　2019年是西凤营销工作创新转型的重要节点，全年实现含税销售收入60.3亿元，同比增长20.3%；利税总额实现20.7亿元，同比增长23.2%；利润总额实现10.8亿元，同比增长21.7%，创下历史新高。

　　陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销公司总经理周艳花在总结2019年西凤酒营销工作时提到，在白酒消费向“品牌化”“品质化”发展的大环境下，作为老牌四大名酒企业，西凤积极适应行业发展新变化，从体制机制、品牌建设、现代营销网络构建等方面进行了大刀阔斧的改革，特别是对市场营销管理工作进行了深度的变革和创新，市场战略布局收效明显，营销团队战斗力全线提升，市场销售实现了历史性突破。

　　2019年是西凤营销工作创新转型的重要节点，营销工作积极创新转型，以“三轮驱动”模式实现市场的化运营；以优产品矩阵赋能西凤品牌，实现产品结构优化整合；加大各项市场基础工作的落地执行，以样板市场建设推进化战略布局；聚力营销模式转型升级，多措并举，激发市场发展新动能；同时不断强化厂商联盟，共建共勉、共创共享，实现转型共赢。

　　明确“改革攻坚年”2020年西凤开启百亿发展新征程

　　在2019年度西凤酒经销商、供应商表彰大会上，西凤宣布将2020年定位为“改革攻坚年”，首次面对经销商发布了“3年破百亿”的作战计划时间表，开启百亿发展新征程。

　　对于2020年的具体营销工作，西凤将围绕“1323工程”来完成裂变式规划布局，即实现一个转变、实施三大聚焦、完善两种机制、抓好三项提升。

　　按照西凤的规划，2020年，将由单渠道向线上线下统筹发展的多渠道运营模式转变，即线下向商超、餐饮、酒店等多渠道发力，线上重梳平台电商业务架构，构建以官方旗舰店为核心，自营供货、酒类垂直电商、新零售等多维度平台电商业务矩阵。

　　在聚焦市场方面，西凤将实行“4+6+N”战略，即市场划分为陕西大区、中北部大区、华北东北大区和南部大区4大版块，设立陕西、河南、浙江、河北、江苏、新疆6大特区，省外以新成立的15个分公司为单位，设置N个具备开拓潜力的样本市场。

　　产品方面，西凤将围绕自营产品聚焦五大核心单品，形成以红西凤与老绿瓶西凤酒的“双品牌驱动”，实现“一高一低带中间”的战略规划布局。围绕品牌经销产品将推进客户分级管理，精准定位配置资源。

　　而在市场费用投入上，西凤将聚焦在进店、门头、陈列、品鉴等加强渠道建设、网点建设、市场氛围营造上，并加大对消费者的培育。

　　此外，为了推动2020年的发展，西凤还将推进品牌传播工作创新，多维度提升西凤品牌市场影响力；强化“以客户和消费者为中心”的经营理念，以变革之术带动服务质量提升；搭建“经销商赋能”平台，提升厂商系统竞争力，实现共建共赢、共同发展。

　　从“重启”到“快进” 打好“3年跨入百亿阵营”第 一仗

　　4月以来，西凤酒市场销售工作迎来解冻，产品销售收入同比增长16%，作为风向标和领头羊的主营核心产品系列，同比增长率更是达到了69%。这两项关键指标的“飘红”，标志着西凤已进入快速恢复与增长期。

　　“在疫情的影响下，西凤并没有被这场全社会的危机打倒，而是从‘危机’中找到了属于自己的‘机遇’”。在2019年度西凤酒经销商、供应商表彰大会上，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份公司董事长张正表示，危后创机，思维突破才能核裂变，并喊出了“进攻是好的防守”的攻坚发令号。

　　“从2020年起算，开启百亿发展新征程，通过3年时间努力，跨入百亿阵营。”张正指出，未来，西凤酒将从制曲制酒到储存、勾调，从成品包装到仓储物流，建设起全产业链，数字化、智能化工厂管理，并实现基酒产能年产10万吨。

　　张正表示，希望经销商们提高站位、放眼，拿出当年创业的勇气，与西凤一起掀起“二次创业”的浪潮。“视进攻为好的防守，持续推进省内市场、省外市场的深度发力，深耕细作，以品牌优势、区位优势、价格优势、团队优势，抢回应有市场，抢占应得渠道，做强品牌、做大产品，打造有流量、有广度、有价值的超级大单品，建立不可撼动的市场地位。”（文章来源：新华网客户端）