近日，记者从市场获悉，西凤酒2019年实现营销收入破60亿元。2019年，作为其定位的改革提速发展年，急行的西凤动作不断，可谓开启了化和高端化发展的元年。

1、体制改革，确立发展路线

2019年2月，西凤集团新任董事长、党委书记张正正式掌舵西凤，开启了西凤酒深化改革的新时代。

“2019年对西凤来说是不平凡的一年，也是西凤在定义为改革提速年的关键点上，尤为重要的一年。”在这样的紧迫感之下，接手西凤短短几个月的时间，张正就为西凤的发展战略定了营收规模达到百亿的战略目标。

在过去的近一年时间里，西凤内部营销体制立意变革，筹划了营销组织架构的调整，已能让外界清晰感受到西凤呈现的积极状态。

5月，西凤酒营销公司一分为三——陕西西凤酒营销管理有限公司、陕西西凤酒品牌运营有限公司和陕西西凤酒电子商务有限公司。

长期以来，在西凤酒的发展过程中，形成了开发运营产品强势、自主产品相对弱势的格局。而专职服务品牌运营商的“品牌运营公司”以及专注自营的“营销管理公司”的建立，将形成双轮驱动运营模式，一方面为开发运营品牌更好地服务，持续做强;另一方面为推进西凤旗下自营品牌的进一步发展奠定坚实的基础。

同时，打造独立的电商公司，持续做大线上业务，在西凤良好电商成绩和氛围下保证了渠道的良性长远发展。而这一布局也为西凤创造了新的增长点。2019年，西凤打破传统销售模式，联合天猫、京东、苏宁、拼多多等电商巨头，构建全新西凤酒线上销售平台，并且总投资30亿元的西凤酒现代物流园正式开工建设，为西凤的快速扩展提供坚实的后勤保障。

2019年7月，西凤酒官宣半年销售额28.56亿元，以张正和周艳花为代表的西凤高层确立了西凤酒必须要走化和高端化发展的路线。

2、品类聚焦，打造西凤核心力量

如果说营销体系的锐意改革，是张正上台后的破局之作，那么新一代红西凤的“涅槃升级”，则为西凤酒实现百亿目标、重回名酒序列注入了核心力量。

8月30日，新一代红西凤全新升级上市发布会举行。一直以来，西凤都在积极努力地找回自己应有的位置，新一代红西凤的高端战略回归，无疑成为了“开启西凤发展加速度，促进企业跨越式、突破式发展，早日实现百亿西凤、回归名酒序列”的战略落地，亦是西凤品牌价值回归的复兴序章。

早在5月份西凤营销系统升级改造的同时，西凤便组建起以西凤酒股份有限公司副总经理、西凤营销管理公司总经理周艳花为核心的红西凤酒营销团队，并开始在终端进行铺垫工作。

新一代红西凤上市后，与定位的超高端单品“红西凤1915”共同组成红西凤的“高端+超高端”体系。同时，还与红西凤特一号一起构成红西凤产品矩阵，为西凤实现百亿目标提供强大的品牌动力。显而易见，红西凤的强势归来成为了西凤复兴的强大动力，其释放的品牌溢价，也为西凤品牌的价值回归提供了新的驱动力。

在谋求跨越式、突破式发展，孜孜以求实现百亿西凤、回归名酒序列的当下，新一代红西凤的上市，其战略意义尤为深远。“我们将以新一代红西凤酒的部署为核心，强势占位高端领域”，周艳花说道：“西凤酒在高端领域沉寂了多年，新一代红西凤是我们实现百亿梦想的桥梁，也是西凤品牌重回名酒序列的核心力量。”

3、南征北战，建设三大特区市场

为了确保红西凤的化征程顺利开展，早在2019年6月，西凤酒便确立了“三大板块，三大特区，九个样板市场”的总体经营思路，并且将市场划分为南方市场、北方市场和陕西市场三大板块。

2019年10月，红西凤上市50天后携手浙江商源集团“剑指江浙”，于杭州召开南方市场上市发布会，正式打响了其化发展的“破冰行动”。

49天后，红西凤再次联手乾坤福“挥戈北上”，于河北石家庄召开北方市场上市发布会，标志着西凤的化发展已进入深水区，三大特区市场建设完成。

在南、北市场的运营上，西凤搭建的督导团队，以“轻库存、重市场”的理念，推行“全控价”运营模式，对红西凤各级渠道价格、零售价格、销售奖励、返利政策等方面实现全掌控，。同时，升级“厂家主营、商家主销”的厂商深度合作模式，不断加强协同合作，并配合制定适应市场、形式多样的促销政策和促销活动，加强督导实施，加强消费者体验。

未来确保西凤品牌在市场上的清晰化，张正表示，未来西凤的品牌建设只做减法，不做加法。逐步改变多品牌路线，清理中低端子品牌，让非核心产品退市，构建以高端红西凤系列、次高端“53度西凤酒珍藏版”为的产品矩阵，推进产品化进程。

4、急行西凤，能否追上步伐？

纵观红西凤的发展历程，不难发现，其营销节奏明显快于行业同类产品。短短不足百日的时间里，西凤几近完成了核心产品红西凤的基础布局，究竟是何原因促使推动着这样的“西凤速度”呢？

2019年，白酒行业两极化趋势愈发明显，茅台、五粮液行业制霸，洋河、泸州老窖、汾酒等酒企也紧随其后，同时名酒渠道下沉，也对二线酒企及区域酒企显得不那么友好。在这样的外因刺激下，相对滞后的西凤，若不抓住这深度调整期后价值回归的市场机遇奋起直追，便再也无望复兴。

张正曾表示，西凤百亿目标的实现，需要西凤在深度改革的关键年中，脱胎换骨。而西凤酒的历史和文化是辉煌而伟大的，这种历史文化深刻影响着现代西凤和未来西凤。可以肯定的讲，在今年乃至未来两三年内，是西凤要通过大刀阔斧的深度改革，实现双百亿战略目标，让其重回四大名酒地位的一次机会。

对于西凤回归的愿景，酒业资深专家九度咨询董事长马斐表示，首先要品牌再次梳理，坚定品牌化路线；二是打造高端产品的同时腰部产品和中低产品不能放弃；三是必须狠抓产品品质，果断放弃低端浓香产品；是积极开发省外市场，但是不能盲目，要重点市场抓重点，不可片地开花，雷声大雨点小，投入大收获小。

2019年实现60亿的营收成绩，得益于西凤领导班子的战略决策，更得益于其品牌营销、市场深耕、化铺展等多个层面的创新与惊喜，正以急行的速度追赶。可以预见，其百亿西凤目标已然为时不远，然而想要回归名酒的阵营，西凤仍需耐心沉淀、继续努力。（来源：酒业家）