抓动销、拓声量、广布局

　　距离今年中秋国庆佳节还有一个月时间，白酒品牌的市场份额争夺战已然打响。

　　扫码送礼席卷终端、向宴席发起冲击、加大品牌投放……五粮印象以其独特的品牌定位和创新的市场策略抢抓旺季窗口，以“五粮速度”引爆中秋国庆旺季大战，成为了其中的佼佼者。

　　不到两年时间即成长为浓香阵营的标杆品牌，五粮印象持续加速战略化布局，在次高端浓香市场脱颖而出、行稳致远，展现了一个化上升品牌的实力和潜力。

　　中秋、国庆“双节”意味着新一轮消费旺季的到来，强势的白酒品牌更懂得主动出击、顺势而为。赢战营销旺季，蓄势已久的五粮印象已经提前开跑。

　　今年，五粮印象线上线下活动如火如荼，上市发布会、品鉴会、云品会紧锣密鼓，持续提振终端信心，频频从“弱市场”的预期中抢回主动权。

　　针对端午消费和升学宴等场景，“五粮印象 扫码有礼”活动重磅加码，在此期间扫码中奖率翻至2倍，极大了五粮印象的潜在消费市场，也提前布局旺季前的升学宴等消费场景，顺势抢占宴席市场。通过线上引流、实时扫码以及红包奖励等多种方式，五粮印象持续强化渠道网络建设，有效地拉动了终端动销，用真金白银的实际行动助力渠道商家。

　　营造动销氛围之外，五粮印象还进一步提升品牌高度、拓宽市场深度，在品牌传播和核心市场的深耕上布下了一盘大棋。

　　广告投放再加码，扩大品牌音量。作为新兴大单品，五粮印象在央视、高铁、户外酒行业主流媒体等领域高频次传播，精准触达核心消费人群，品牌认知持续提升，市场规模逐步扩大。目前，五粮印象已在广东、江苏、浙江、天津、甘肃、湖北等市场完成阶段性样板市场的打造，还入驻了山姆、Ole、麦德龙等商超渠道，持续提升品牌活跃度，持续拉高品牌形象，在消费者心中营造了良好的品牌印象。

　　上市至今，五粮印象已在武汉、兰州、成都、东莞、天津、广州、重庆、洛阳、保定、聊城等地举办了多场上市发布会和品牌沙龙，精准对接核心客户，提升品牌认知，与核心客户沟通交流，推动深度合作和市场营销战略落地，以点带面开拓品牌在范围内的落地。

　　2023年，五粮印象还多次举办云品会，吸引了北京、天津、甘肃、河南、江苏、浙江、湖北等多地会场超千人云端相聚，举杯畅饮。五粮印象将云品会作为延伸的营销触手，组建了线上线下一体化的品牌营销模式，极大增强了经销商对五粮印象品牌的信心。

　　随着越来越多实力大商、强商的加入，在化战略布局的重要支点上，五粮印象将不断提升品牌的影响力，开启高速发展的新阶段。

　　白酒品牌鏖战中秋国庆旺季的过程中，五粮印象品牌、市场双重出击，上演“大突围”，展现了头部品牌应有的实力和潜力，也为其他白酒品牌树立了一个成功的范本。

　　上市之初，五粮印象就定位次高端白酒，精准触达中高端消费人群。得益于精准的节奏和化的步调，以及过硬的品质力和品牌力，五粮印象成为众多经销商共同支持、高声赞誉的名酒代表作。

　　消费者选择名酒，亦是对品牌背后的深厚文化所吸引。“五粮印象给人的印象，就是好品质、大品牌、高颜值、价格美、有品味。”有酒商总结到。

　　五粮印象产品的瓶型设计灵感来源于明代“抱月瓶”，瓶身如圆月，灵动且唯美，瓶身中间灵动的曲线，代表“酒是燃烧的水”，瓶身中的“圆”，寓意着“圆满”，是中华民族传统文化的形态象征，也是以和为贵的中国人自古以来所崇尚的文化符号，表达了对人生圆满、事业成功的良好期盼，与消费者对高颜值、高品味的美酒需求不谋而合。

　　恰逢中秋国庆双节，五粮印象兼具历史和现代时尚元素，呈现出具有东方气质的“轻奢艺术型白酒”形象，并将“圆满文化”作为符号标签，蕴含的和美文化更让其成为礼赠宴请和表达情谊的好载体。

　　紧跟消费者需求变化，不断创新产品和营销方式，打造自己独特的品牌形象和价值主张，五粮印象始终围绕市场、消费需求，在品牌推广上保持进击速度，并且在搭建与合作伙伴、消费者之间的过程中，实现由点及面，并逐步加速化战略布局。在各种活动中，五粮印象积极联合经销商、线下门店，通过线上线下联动实现动销落地。

　　相对“疲软”的上半年已经过去，白酒品牌积极布局下半年，已经成为发展的重头戏。中秋国庆旺季是一个重要的营销机遇，敢于向市场要增量，走出增量焦虑，五粮印象以饱满的营销动作上演了一场攻守兼备的营销战。

　　当前，多机构对中秋国庆旺季给出了较高的预期。平安证券在新近发布的研报中表示，中秋旺季来临，各白酒厂商积极备战中秋，目前中报业绩均已落地，高端酒业绩确定性较高，需求平稳且价盘坚挺，业绩维持高速增长；次高端酒二季度受疫情影响，有望实现消费回补。

　　在这场呼之欲出的旺季营销战前，五粮印象通过持续的大手笔、连贯性的营销动作铺垫了旺季前的“火力”，辅以品牌+动销全套动作，提升发展信心，提高品牌曝光度，打出了一套响亮的“组合拳”。无论是密集的上市会、品鉴会还是配合动销的“红包大战”，都显示了五粮印象对市场的精准掌控。

　　有行业人士表示，白酒行业经历了前期的低谷和调整期，倒逼了更多品牌将消费者运营和品牌价值提升作为发展的核心。越是在行情不好的时刻，越是烈火见真金，品牌从来不会因为短暂的波动而放弃进攻的机会。五粮印象诞生于品牌加速集中化的背景下，更擅长于用创新的方式去布局长线空间的次高端白酒，用消费者信赖的方式去讲述品牌故事，争夺消费者的心智，并用积极的举措化解市场的低迷情绪，跑出了真品牌、大品牌的加速度。

　　当前，白酒行业的行业规律和逻辑进一步发生变化，份额加速集中，龙头企业的发展将更稳健。穿越周期中，名酒效应更加彰显，名酒产品更容易占领市场赢得消费者的广泛认可。作为次高端白酒领军品牌之一的五粮印象以加速度的组合拳，为品牌的发展赢得了声量、收获了销量，展现了强势品牌的向上生长的力量。

　　相信五粮印象提前打响的这场营销战，将为五粮印象下半年的化提速发展贡献更高的确定性。（来源：酒业家）