厂商共建，五粮浓香市场建设开新局

　　12月18日，以“守正创新启新程 和美与共谱新篇”为主题的五粮液第二十六届12·18共商共建共享大会在酒都宜宾举行。

　　本次大会现场宣布了《2022年度品牌运营商表彰奖励及市场支持的决定》。酒业家注意到，在五粮浓香公司方面的奖项设置上，有力度、有广度、有厚度、有准度、有温度；不仅有对经销商的表彰，也有对终端、消费者的表彰；不仅重视对进货量额的贡献，也注重动销、营销方面的成绩。

　　这些变化，释放了怎样的信号？

　　厂商共建是酒行业新时代的命题之一，厂商“共商、共建、共享”已成为行业共识。这也是五粮浓香公司2022年市场营销的方向。

　　一方面，从此次表彰来看，颁发奖项的类目之广、对象之广、奖项之细分，都前所未有，展现了对合作伙伴的关怀，显示五粮浓香公司以更大力度、更大诚意回馈赋能合作伙伴的决心，这也将极大提振市场信心。

　　另一方面，与过去相比，此次表彰也更加突出终端与消费者。酒业家了解到，本次表彰，五粮浓香对年度进货贡献在15万元以上且满足高质量营销要求的终端都给予了终端奖。与此同时，五粮浓香还首设消费者奖，给予消费者的奖励达1万多人次。

　　“五粮浓香公司此次对经销商、终端、消费者都进行了大力度的表彰、激励，足以说明公司的重视程度，将有效调动消费链条各环节的积极性，进一步提高五粮浓香酒的品牌氛围和品牌势能，促进旗下各品牌的动销与稳健发展。”有行业人士指出。

　　此次表彰也让五粮浓香公司收获了“真”与“诚”的一致评价。“真”在真金白银的投入，坚定不移实践共建战略，在终端市场形成“让经销商赚钱，让消费者省钱，让终端转起来”的良性互动；“诚”在为经销商、终端减轻压力的诚意及回馈消费者的诚意，五粮浓香希望赋能商家，与合作伙伴打造和衷共济命运共同体。

　　这种改变，也将构建起坚不可摧的竞争合力，为五粮浓香酒后续持续发展打下坚实的基础。

　　在名酒竞争加剧的新时期，厂商关系的构建与稳固逐渐成为推动品牌市场拓展和品牌竞争力提升的核心内容。五粮浓香公司在重构生存空间、形成统合力量方面采取了诸多措施，取得了阶段性明显成效，已然驶入发展快车道。

　　过去一年，五粮浓香公司秉承厂商共建的理念，进一步精细化、落地化营销发展补短板，以数字化、新零售等新营销模式强动能，不断夯实渠道基础，推动样板市场打造，深挖市场潜力。

　　其中，五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄集中力量做好品牌打造、商家赋能、消费者培育等工作，在终端开展一瓶一码数字化赋能，取得了市场规模双提升的良好发展格局。

　　此外，五粮浓香公司也以“守正、坚持、扶商、锁盘”为八字要诀，持续赋能其余24个“强精特美”品牌的运营商，让其在次高端赛道不断突破、持续向高而行。

　　酒业家获悉，2023年，五粮浓香公司将继续聚焦打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品，并根据不同人群消费需求，细分场景、细分人群，开发区别于传统渠道的电商、KA渠道专属产品和团购产品，持续强化浓香酒产品矩阵，推进差异化、精准化产品布局，满足新的消费需求，进而助力经销商。

　　在酒业调整期，深化厂商关系、持续耕耘市场是五粮浓香公司自上而下坚信的生存与发展之道。有理由相信，五粮浓香公司将在酒业变局中破局、迈上新的台阶。（来源：酒业家）