“截止到现在，第八代五粮液累计动销进度符合预期。”近日，酒业家从市场了解到，虽然今年中秋、国庆白酒行业受到客观环境的影响，但是五粮液在局部市场仍呈现出销量增长、动销加速、价格稳定等良好势头。

　　“我们公司五粮液今年中秋期间有10%的增长，加上国庆前后，增长应该超过了15%。”五粮液华东经销商王总表示。他告诉酒业家，目前第八代五粮液在整个华东地区销售形势不错。

　　国庆过后，团队对高端白酒的动销情况进行了一次较大规模的调研。调研发现，五粮液旗下核心大单品第八代五粮液在多地动销加速，其中华东、华中、东北等市场动销良好。

　　“整个中秋国庆旺季，鄂赣市场五粮液动销量比去年同期增长了10%。”五粮液鄂赣市场负责人廖总告诉酒业家，节庆期间，消费者对白酒，尤其是名优白酒的需求量还是不小，五粮液在渠道、市场等层面都有不错的表现。

　　廖总还向酒业家透露，五粮液在湖北、江西两个的市场的宴席渠道增长了20%-30%，成为各渠道增量同比高的渠道。

　　调研中，酒业家还了解到，五粮液在东北的黑龙江、吉林以及内蒙古的蒙东地区也取得了增长，动销势头持续向好。其中，团购渠道表现更为优异，今年中秋、国庆旺季团购渠道整体有13%的增长。

　　获悉，东北市场增长高的是辽宁市场，今年中秋、国庆旺季的增幅同比达到了34%。高端酒能取得这样的业绩，在今年的东北市场上是难能可贵的。

　　调研数据显示，在五粮液核心的华东江苏市场，以第八代五粮液为首的五粮液产品也处于高动销、低库存的状态。其中，第八代五粮液的发货率为92%，同比增长10%；动销率90%，同比增长12%；中秋国庆期间动销同比增长15%；开瓶率约90%；现行市场库存约3%。

　　8月1日至今，江苏市场的宴席举办场次同比增长50%，其中婚宴数量同比增长33%，极大地带动了39度五粮液、五粮液1618、金装五粮液的产品销售。

　　同时，在西北的西安，华南的广州、福州，华中的郑州、长沙等地，五粮液也捷报频传，动销加快、开瓶加速、库存降低等旺销特表现较为明显。据了解，今年中秋、国庆旺季五粮液在五成以上的市场出现了增长，呈现出良性发展的势态。

　　“我们中秋、国庆期间的销售势头不错，预计有（同比）10%以上的增长。”有五粮液安徽经销商告诉酒业家，随着消费端的需求量增加，五粮液在安徽市场正处于价稳量升的状态。同时，旺季的到来也激发了经销商的信心和热情，这是市场和渠道对五粮液的正向反馈。

　　有专门经营餐饮渠道的酒商褚总向酒业家表示，今年虽然餐饮渠道表现整体较为平淡，但是中秋、国庆期间，第八代五粮液的开瓶率达到了今年的峰值。开瓶率在餐饮渠道的上升，说明消费正在逐步恢复，这对整个高端酒的销售都是一大利好。同时，发现麦德龙等KA渠道，在国庆期间也出现了一次性出货十件以上的团购客户，消费需求正在归来。

　　多家券商的研报也佐证了酒业家的调研情况。招商证券新近发布的研报显示：渠道调研反馈，五粮液国庆需求端仍然保持稳定，华东市场由于中秋后场景的持续回补，批价出现了上涨，而河南市场的库存在一个月内。华创证券研报也表示，五粮液动销及补单情况相对较好，库存良性。

　　“当前经济形势五粮液在1000元整个价格带的高端酒中仍然是众多消费者。”有华东经销商如此评价五粮液。这一说法，得到了华南、华中其他经销商和行业人士的认同。五粮液在中秋、国庆期间的恢复性增长，对中国高端白酒市场的恢复不无裨益。

　　调研中，酒业家了解到，今年中秋、国庆期间，五粮液为推动市场动销与品牌发展在渠道和消费端开展了大量工作，不断强化消费者的培育，为此后的可持续发展奠定了良好的品牌和市场基础。

　　在渠道端，据了解，今年8月五粮液出台了新的宴席政策，大幅度提高了宴席奖励，新增“缘定晶生”五粮液奖励，进一步带动婚宴市场的消费。为了让新政策落地，五粮液在江苏各市开展了三天终端宣贯会，加强活动的宣传推广，确保终端的覆盖。同时，五粮液的经销商还自费制作台卡等宣传物料，提升了五粮液在终端和消费者的知晓率。

　　在消费端，五粮液还开展了“和美佳宴”“经典五粮液VIP专属品鉴会”及各类圈层营销活动，让消费者近距离感受五粮液的品牌魅力。

　　中秋国庆动销旺季，为持续推进消费者培育工作和五粮液品牌文化建设，五粮液陕西、黑龙江、吉林、江苏、安徽、湖北、江西等各省经销商联谊会在9月、10月集中开展“和美佳宴”等一系列品鉴活动，其中陕西54家经销商邀请、开展了84桌家宴，增强消费者对五粮液产品认知和美誉度。

　　为推广五粮液的战略产品经典五粮液，五粮液还在各地市场举办了经典五粮液VIP专属品鉴会，通过视频、情景剧、讲解、演示等方式，为客户介绍经典五粮液产品及五粮液文化，以细致的服务不断开展“裂变式”的品鉴活动推广产品，实现了旺季期间的消费转化。

　　在陕西西安，五粮液协同经销商举办了6场经典五粮液VIP专属品鉴会；在江苏，五粮液以张家港总商会为纽带，切入当地各行业商会、协会组织，针对营业额亿级规模以上企业进行深度培育。

　　同时，酒业家还了解到，五粮液在今年中秋、国庆期间赞助了第十七届中国国际铝业峰会、苏州市南安商会五届二次会员大会、延安市“经典五粮液杯”秋季足球赛等一系列活动，为五粮液的旺季动销做好了品牌沟通。

　　“动销是一切商品活动的基础，商品只有动起来，有能展现出它的价值。酒类产品亦是如此，许多酒商、酒企都十分重视动销问题。”业内人士指出，五粮液中秋、国庆的旺销，多个核心市场达到两位数增长，说明了五粮液品牌在高端市场有着不俗的表现，消费者对其的认可度和品牌忠诚度很高，这也是五粮液能够实现可持续发展的重要原因。

　　酒业家观察发现，有了中秋、国庆旺季建立的良好销售基础，相信在第四季度和元旦、春节旺季的推动下，五粮液能够把这个良好的动销势头延续下去。（来源：酒业家）