调班子、画蓝图、定战略，五粮液继续强化核心竞争力

　　不忘初心、厚积薄发，五粮液正以“长跑者”的心态和实力奔赴更美好的未来。

　　8月25日晚间，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”）对外披露2022年上半年度业绩报告。2022年1-6月，五粮液实现营业收入412.22亿元，同比增长12.17%；归母净利润150.99亿元，同比增长14.38%。

　　梳理发现，2016年-2021年，五粮液已连续六年保持双位数增长。五粮液也是2020年疫情以来，一家每个季度营收、净利润均实现双位数增长的白酒上市公司。

　　业内人士表示，五粮液表现出较强的业绩稳健性。面对经济大环境、疫情反复以及产品结构、渠道结构、营销战术优化调整等综合因素叠加下，营收、利润仍旧保持两位数增长，实属不易。

　　“五粮液（上半年）这份报表成色十足，是白酒企业可持续发展的典型样本。”在业内人士看来，结合五粮液当前的体量，一直保持两位数以上的增长是难能可贵的。

　　酒业家观察发现：近几年，五粮液营收和净利一直保持着双位数以上的增长。其中，改革所带来的内驱力及市场发展带来的外动力对五粮液的发展产生了双重驱动，正源源不断地向五粮液输送着力量。

　　这也被认为是五粮液在如此大的体量下依然能够实现连续、稳定增长的核心动力。内、外动力相互作用，而品牌、产品、渠道、市场、营销、组织和文化7个维度的相互作用，则系统性地释放了企业的韧劲与活力，让五粮液的发展势头愈发强劲。

　　数据显示，2021年，五粮液实现营收662.09亿元，同比增长15.51%；实现净利润233.77亿元。2022年，五粮液计划集团公司继续保持两位数以上的稳健增长，股份公司继续保持高于集团的增速。如今，上半年实现营收412.22亿元，同比增长12.17%；净利润150.99亿元，同比增长14.38%，营收、利润双双完成了既定目标。

　　两位数以上增长业绩的取得，得益于五粮液的未雨绸缪。今年以来，疫情多点反复，五粮液着手早、反应早，贯彻“总部抓总、战区主战”策略，贴近市场、快速反应，出台了一系列符合市场实际、具有区域特色的支持政策，促使业绩稳健增长。

　　报告显示，五粮液二季度单季经营活动现金流净额52.88亿元，同比增长65.15%。面对疫情多点反复，消费场景有所缺失的情况下，五粮液提前预判形势、主动作为、反应迅速，贯彻“总部抓总、战区主战”策略，出台了一系列符合市场实际、具有区域特色的支持政策，厂商协同推动业绩稳健增长和经营活动现金流单季大幅增长，体现了五粮液强大的抗风险能力和市场对企业系列政策的正向反应。

　　同时，今年上半年，五粮液在高基数的基础上继续保持两位数增长，且净利润都保持了较高的水准。

　　有长期观察五粮液品牌发展的业内人士分析认为，五粮液在发展过程中也经历过波折，但在“十三五”及“十四五”的深度改革中披荆斩棘、一往无前，资源的优化配置、合理利用，及战略的正确、坚定，提升了五粮液的综合竞争力，连续6年实现业绩的两位数增长，展现了企业的韧性和耐力，作为“长跑者”，五粮液成色十足、前景广阔。

　　2022年，于五粮液而言是极其重要的一年。

　　新老班子的交替，新策略的逐步实施，更为宏大的目标的锚定，都在不断推动五粮液向前发展，在企业建设、行业发展中继续扮演“长跑者”的角色，持续践行国有特大型企业的责任与担当。

　　班子定，人心稳。2022年2月18日，曾从钦正式出任宜宾五粮液集团有限公司党委书记、董事长，宜宾五粮液股份有限公司党委书记。3月11日下午，宜宾五粮液股份有限公司以视频形式举行2022年投资者沟通会，董事长曾从钦率新一届领导班子集体出席，给员工和市场吃下了发展的定心丸。

　　绘蓝图，定战略。新班子确定后，五粮液定下了坚持稳中求进工作总基调，以满足消费升级的新需求为根本目的，以推动高质量发展为主题，抢抓新发展机遇，五粮液集团深入实施“做强主业、做优多元、做大平台”发展战略，五粮液股份公司持续深化“补短、强弱、固优”，不断推动五粮液再上新台阶、再创新佳绩。

　　战略层面，曾从钦透露，五粮液要“一张蓝图绘到底”，要全力打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体的持续稳健、高质量发展的现代化企业，要加快建设产品、品牌卓著、创新治理现代的世界酒企。

　　目标层面，五粮液提出了集团“5111”发展目标、股份“2118”发展目标，高举“大国浓香”旗帜，强化浓香型白酒龙头企业地位，以及弘扬“和美五粮”主张、重塑“中国酒王”形象等4大战略目标，锚定五粮液持续稳健、高质量发展。

　　以上，被业内人士认为是新时代五粮液这艘巨轮的正确航向和行动指南。白酒营销专家、九度咨询董事长马斐指出，新时代、新环境下，作为行业龙头的五粮液，战略坚定的同时亦需要确立更高的发展目标。这些目标，不仅仅只是五粮液发展的需要，更要为全行业创造发展空间和发展势能。从这个角度来说，深化改革中的五粮液，担起了行业龙头的责任，也展现了五粮液“长跑者”的战略定力。

　　重落地，有方法。战略是方向，战术是行动，五粮液制定了一系列的行动方案，“五个五粮液”继续强化战略、战术的落地，提升五粮液的核心竞争力和企业综合实力，确保五粮液好于行业平均水平、在第1梯队靠前的增长势头。

　　一系列的战略、战术也让业界看到了五粮液新班子的战略远见、企业实力和团队活力。“正是这一系列信号，让我们看到了五粮液的发展，也看到了我们的未来。了解五粮液的未来之路怎么走后，我们才能知道怎么去配合上游，厂商联合继续开发市场。”五粮液华东一经销商向酒业家表示。

　　在外部不可抗力因素的影响下，五粮液仍然实现了平稳发展。这与其上半年紧锣密鼓开展工作是密不可分的。酒业家了解到，按照“持续保持两位数的稳健增长”这一目标，五粮液重点在产品结构、厂商协同、发力，多个层面稳步推进，让五粮液的可持续发展得以推进，也如期完成了上半年“两位数增长”的既定目标。

　　酒业家获悉，今年开年以来，五粮液始终坚持发展定力，“做强品牌、做优产品、做大市场”的战略主题和打造“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体高质量发展路径，努力擦亮“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的金字招牌。

　　厂商合力，共建市场。曾从钦曾指出，五粮液拥有产区、古窖池、品质、品牌、消费群体等“五大优势”，形成了生态自信、产区自信、品质自信、品牌自信、文化自信、渠道自信、资金自信、市场自信、团队自信、组织自信等“十大自信”，要敬畏好、服务好消费者、经销商、投资者三个“上帝”，为他们提供优质产品与服务，想方设法让“上帝”满意，努力开创五粮液发展新格局。

　　面对严峻的市场形势，五粮液提前预判形势、主动作为，出台一系列举措，明确提出要从价值回归、政策奖励、产品资源、金融属性、渠道创新、平台建设等六个维度综合施策解决商家盈利不平衡、不的问题，持续提高商家盈利水平，厂商共商共建共赢。

　　作为行业龙头企业，五粮液还通过一系列主动、灵活、柔性举措，支持帮扶经销商共战困难。酒业家还了解到，五粮液未来将全力推进品牌提升工程，继续加大对渠道、市场的支持力度，协助经销商开发市场。

　　优化产品结构，持续巩固市场。酒业家获悉，为确保五粮液品质的纯正性、包装的一致性、产品的等级性和品牌的辨识度，2022年，五粮液完成了45度五粮液、55度五粮液、60度五粮液、68度五粮液、酒王酒、酒神酒等透支五粮液品牌形象产品的清理，并将生肖、熊猫、一帆风顺等稀缺概念资源产品统一收回公司自营。

　　通过上述一系列产品体系优化调整措施，2022年公司将进一步强化“1+3”产品体系，使五粮液产品矩阵更加清晰，定位更加准确。其中，“1”是进一步强化第八代五粮液代际系列核心大单品的地位；“3”分别是以501五粮液为代表的窖池系列；以经典五粮液为代表的年份系列；以和美、一帆风顺、生肖、熊猫为代表的文化酒系列产品。

　　2022年是五粮液文化酒的加速发展之年，五粮液严格按照高价值、高品质、小批量灵活定制等原则，欢迎有资源、有实力的经销商加到入文化酒的营销工作。截至8月24日，52名商家积极参与文化酒的研发，有27个系列产品已启动研发并将陆续上市。

　　其中，已有部分文化属性强、具有IP背书的文化酒产品上市，主体价格在1700-2500元/500ml（部分达到了2-3万元/500ml）。例如五粮液千里江山、迪拜世博纪念酒、吉利定制酒、和美中国、万寿无疆等产品，一经面市就受到了消费者的青睐和追捧。

　　经典五粮液稳步推进。经典五粮液作为公司战略性高端品牌，是实现五粮液高质量市场份额提升的有力抓手。2022年，经典五粮液着重加大了品牌推广、消费者培育等工作，以实现高质量动销。酒业家从五粮液方面了解到，目前，经典五粮液在金融、艺术、汽车、运动、商会等高端圈层已取得阶段性突破。

　　站在经典五粮液市场培育阶段，五粮液将利用当前市场低库存契机，持续通过不同等级及主题的品鉴活动、3+2日常客情维护、五粮液文化之旅等开展消费者培育；持续通过国内外大事件活动赞助、异业合作、企业走访、广告投放等开展品牌推广工作；持续通过大型企业单位团购直销、意见及核心消费者团购销售、个性化定制等构建高端团购销售网络。

　　“（我们将）有计划、有节奏地强化（经典五粮液的）市场培育，让更多消费者认知、认同产品的稀缺价值，实现市场价值和市场份额的稳步提升。”五粮液方面表示。

　　科研创新，重点突破。据了解，近五年五粮液研发投入逐年增加（2018年0.84亿元，2019年1.26亿元，2020年1.31亿元，2021年1.77亿元），今年上半年就超过1亿元。长期以来，五粮液积极打造行业科研创新制高点，组建国家白酒产品质量监督检测中心、国家酒类品质与安际联合研究中心、国家企业技术中心三大技术创新平台，以科技创新赋能企业高质量发展。其中，五粮液国家企业技术中心在2021年评价中得分居酒类企业第1名。

　　近年来，五粮液重点围绕品质提升与高质量发展，实施从原辅料、制曲、酿酒、陈酿、勾调、到包装全过程的科技创新，形成关键核心创新技术，助力企业高质量发展。

　　如重点推进《五粮液名酒率提升技术研究及应用》等专项科研项目，以技术创新推动白酒酿造工艺创新，助力企业高质量发展；先后发现JNU-WLY1368、空气丛梗孢酵母等新菌种，在提升产业科研水平、酿造现代化水平和产品优质率等方面具有重要的科学价值，并在助推中国白酒    认知认同等方面发挥积极作用。

　　六稳六保，勇担责任。2022年，五粮液一如既往勇担国有企业社会责任，计划通过校园招聘、社会招聘、灵活用工等方式，提供近1000个就业机会，其中包括应届毕业大学生、残疾人、脱贫人员、安置退伍军人及随军家属。

　　同时，五粮液将加强与地方高校合作交流，开展产教融合，为在校大学生提供联合培养和实习机会，提高其职场就业能力与就业机会，积极吸纳学生到企实习和就业。对于因公司业务调整而产生的富余人员，积极进行内部调配；不裁员、不降薪，与员工共享五粮液发展成果。

　　五粮液近年来的发展和未来的潜力，也得到了资本市场的认可。浙商证券指出，新领导班子分工明确，激励机制有望持续完善；第八代五粮液、经典五粮液有望实现协同，文创产品或将为业绩增长点；发力C端提升团购占比，直销渠道构建着眼长远，不断在增强千元价格带逐步扩容下的行业话语权。

　　中泰证券也认为，新任管理层掌舵后，五粮液的管理和执行力得到了升级，厂商关系更加优化。除维持“买入”评级外，他们预测2022-2024年五粮液的营收、净利润将继续保持两位数以上的增长。

　　“大国浓香，大美五粮。五粮液以‘长跑者’的心态，演绎了中国白酒产业可持续发展的典型标杆。”有资深业内人士如此评价。新班子、新战略、新气象，“长跑者”五粮液奋楫当先、行稳致远、未来可期。（来源：酒业家）