以“破浪者”姿态，开启浓香新篇章

　　酒业在时代变化中催生出无数次变革与浪潮，而名酒始终立于潮头。

　　当前，在老名酒复兴潮的推动下，名优品牌渠道资源稀缺性日益凸显。老名酒之外，新名酒正以迅雷之势成为市场新宠，受到渠道的热烈追捧。

　　例如，由宜宾五粮液股份有限公司出品，宝酝集团运营的五粮印象就在上半年势如破竹地“攻陷”性标杆市场。

　　注意到，6-7月，五粮印象在范围内开启了品牌沙龙巡回活动，在声势浩大展开市场攻势的同时，五粮印象在渠道内也收获广泛赞誉，建立了良好的口碑。

　　那么，五粮印象是如何做到的？

　　2022上半年，各地标杆市场相继扬起了五粮印象的旌旗，这是五粮印象品牌化战略落地的关键一步。

　　了解到，近期，五粮印象先后在成都、南京、湖州、济南、保定、天津、聊城等重要白酒标杆市场发起了一轮快节奏，强辐射的攻势。以品牌沙龙为契机，对各标杆市场进行了密集的阶段性占领。在范围内以点带面地拉开了品牌落地网络，为化布局开足马力。

　　值得注意的是，五粮印象行程的每一站，完成了形成对核心客户的赋能，提振了各地合作伙伴的渠道自信。

　　“因为有五粮的背书以及宝酝的运营服务，在市场动销上，五粮印象相比同类产品要快很多。”在6月27日举办的“五粮印象 礼献济南”品牌沙龙上，五粮印象合作伙伴、山东壹号良品酒业有限公司总经理李祥熙显示出强烈的信心。

　　做到这一点其实并不容易。山东是白酒重要的标杆市场之一，高达600亿的白酒市场容量中一直以浓香作为主流消费香型。目前，浓香白酒已经进入强分化阶段，随之而来的是标杆市场的发展门槛进一步提高，可以说，唯有高品质的化品牌，才能在山东市场享有充足的扩张机遇，而五粮印象已经凭借在标杆市场的阶段性成果，迅速拿到了这张入场券。

　　李祥熙对于五粮印象的看好，也是各标杆市场渠道内普遍存在的共识。上市不到两年，五粮印象迅速赢得标杆市场渠道的一致认可，可以说是其化进程的一座重要里程碑。如今，五粮印象正以标杆市场为中心，向其他区域辐射。

　　8月5日，五粮印象品牌沙龙于2022（第六届）中酒展期间在青岛落地，借助这一行业头部展会乘势追击，进一步布局市场。在这场大商云集的行业盛会上，酒业家通过调研发现，几乎所有五粮印象的合作伙伴都坚信，五粮印象将成为不可多得的明星品牌，此外，还有很大一部分经销商对五粮印象保持着密切关注。

　　经销商对于五粮印象的看好有着的依据。在名酒资源稀缺的当下，五粮印象是有着正统名酒基因的选择。与此同时，五粮印象由“酒业新物种”宝酝集团运营，是名酒血统与“操盘手”的强强联合之作。

　　此外，定位“中国次高端白酒领军品牌之一”的五粮印象，以源于明代的经典“抱月瓶”与独树一帜的设计巧思相结合，在建立差异化视觉风格的基础上，赋予了产品美学价值与文化价值。因此，在行业人士的眼中，五粮印象更是一颗集纳诸多名酒“炼成”要素的稀缺结晶。

　　有声音认为，五粮印象在标杆市场取得的阶段性成果不仅是落实浓香战略所需，体现了五粮印象的品牌自信、品质自信，更是为五粮印象的化征程树立起一面新的旗帜。相信在突破标杆市场之后，五粮印象的化步伐将势不可挡。

　　自上市以来，五粮印象凭借其高品质、高颜值、高价值等产品特性，备受市场青睐。

　　为进一步回馈消费者，五粮印象在正式启动“一瓶一码”管理系统，为产品赋予了单瓶单码的“产品身份证”。此外还推出了“扫码有礼”活动，为消费者准备了丰厚的产品礼包和现金红包。

　　了解到，消费者目前对五粮印象反馈热烈。据了解，这一活动将持续到10月8日，这也意味着，五粮印象有望将品牌热度贯穿全年。

　　不难发现，宝酝集团对五粮印象的运作一直结合自身资源优势，积极探索与广大合作伙伴的可持续发展路径，建立核心商＆大单品运作模式，因地制宜，制定符合市场实际的市场规划，还通过一系列落地动作助推合作伙伴实现迅速动销。

　　此外，宝酝方面通过上市发布会、高端品鉴会、终端铺市、赠酒、买赠促销、宴席推广、形象店建设等方式，重点打造核心样板市场，打造核心终端网点，培育核心消费者，推动五粮印象快速动销，实现与合作伙伴共赢。

　　基于此，五粮印象形成了不可复制的组合式效应，品牌优势持续放大、品牌“落地有声”。

　　从名酒基因到产品创意，从品牌战略到运营落地，重重迹象表明，五粮印象不仅赢在“血统”，也赢在一份于浓香赛道建立“和而不同”的差异化品牌立意。经历时间与市场的试炼，浓香浪潮经久不衰，而五粮印象或许就是这样一位拥有突围能力的“破浪者”。

　　了解到，接下来，随着五粮印象化营销战略大幕徐徐拉开，品牌战略升级，五粮印象将进一步聚焦核心市场，实施精准营销动作，构建立体化渠道营销网络体系。

　　五粮浓香方面表示，未来将继续坚持“扶优商、树强商”的发展路径，不盲目追求商家数量，树立和培养市场共建、红利共享、同心同行的战略合作伙伴。”

　　宝酝集团也透露，将坚定化营销战略，聚焦核心样板市场，通过拉升品牌势能，创新营销模式，赋能市场，投入更多资源（人力、物力、财力）将五粮印象打造为中国次高端白酒的性大单品。

　　目前，五粮印象已组建10大营销战区，初步确定各个战区核心市场，从品牌、营销、团队等层面全力支持合作伙伴快速推进市场发展。而在五粮印象以全新品牌战略，创新营销模式，标准化市场服务，精细化市场管控正受到各地意向合作伙伴的高度评价与认可。

　　有行业观察者对酒业家表示，五粮印象选择进入的核心市场都是人口密集、经济活跃、辐射能力强的区域市场，这些核心市场的组建有助于进一步下沉至白酒市场的“深水区”，形成遍布的核心市场网络。五粮印象大概率会成为次高端白酒性大单品，为经销商带来更多财富空间，满足消费者对于美酒的需求，进而推动整个产业和市场的不断提升。（来源：酒业家）