“面对‘一带一路’、长江经济带、西部大开发、成渝地区双城经济圈建设等多重国家战略叠加的历史机遇，五粮液将深入研判、精心谋划，进一步优化产业和空间布局，把政策红利转化为加快发展、高质量发展的动力。”2020年两会期间，人大代表，五粮液集团党委书记、董事长李曙光在接受媒体采访时满怀信心。他表示，作为行业龙头企业，五粮液要继续坚持加快发展、高质量发展不动摇，坚持稳中求进总基调，做强主业、做优多元、做大平台，努力稳增长、创，为“六稳”“六保”多作贡献。

　　逆势增长

　　对行业趋势长期向好有信心

　　面对突如其来的疫情，今年一季度，GDP同比下降6.8％，而五粮液股份公司发布的2020年一季报显示，公司实现营业收入202.38亿元，同比增长15.05%;实现归属于上市公司股东的净利润77.04亿元，同比增长18.98%，取得了“开门红”。

　　去年底，五粮液提前跨入千亿台阶，并且提出今年继续保持两位数增长，为此，李曙光表示有信心在二季度实现时间过半任务过半的“双过半”，有信心全年完成两位数增长的预期目标。

　　信心的背后，除了当前已取得的成绩，更有来自五粮液对机遇的把握和对行业的预判。五粮液将依托宜宾在成渝地区双城经济圈的空间布局中具有的独特区位优势，主动融入四川省“5+1”现代工业体系的整体布局，助力四川省打造万亿级食品饮料产业。加快推进在成都的新经济中心项目建设和大健康项目建设，支持推进宜宾川南区域金融中心建设，从而积极培育新的经济增长点。

　　李曙光认为，从宏观上看，国内消费市场需求潜力，我国经济稳中向好、长期向好的基本面没有改变，随着国家“六稳”“六保”各项政策举措落地生效，经济复苏势头会越来越好；从行业来看，白酒结构性繁荣的长周期没有改变，向优势品牌集中、向优势产能集中、向优势产区集中的趋势仍未改变。这为五粮液长期向好的发展铺垫了良好的基础。

　　深化改革

　　释放内部发展动力有成效

　　“越是重大关口，越要深化改革，激发内生动力，增强发展新动能。”李曙光说，今年是五粮液持续深化改革的关键之年，一是对集团系统大力推进分层分类的混改，进一步完善中长期激励机制；二是积极探索搭建新型的国有资本投资运营平台，进一步推进产融结合，打造集融资、投资、供应链金融一体化的酒业金融生态圈；三是完善公司治理体制，加强党的建设，高质量发展，同时积极探索市场化运营机制，强化国有企业公司治理体系。

　　2019年五粮液完成了从传统营销向现代营销转型，实现了营销组织“横向化、纵向扁平化”。总部完成品牌事业部改革，区域完成扁平化和职能前置化改革，划分21个营销战区、60个营销基地，此举大幅提升了五粮液品牌总部职能部门的营销规划能力、营销战区和营销基地的市场快速反应能力和对市场深耕细作的能力。围绕补系列酒和基础能力短板，五粮液整合系列酒成立五粮浓香系列酒公司，并梳理产品结构，打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄4个合计百亿级的性大单品。

　　有机构分析认为，五粮液改革收效良好，一是表现在核心产品量价增长趋势已经形成，渠道利润增厚且在疫情冲击下持续表现出较稳健的批价走势；二是表现在产品方面，战略支点性产品进一步丰满，产品体系框架已经形成、2020年有望进一步丰富；三是表现在数字化和组织变革支撑五粮液精准施策、强化渠道管理，例如疫情发生后五粮液迅速对疫情进行摸底盘点，针对经销商不同情况进行计划量调整等，保证在疫情后市场批价维持可控。

　　五粮液针对品牌和营销的大力改革，大幅提升了五粮液品牌总部职能部门的营销规划能力、营销战区和营销基地的市场快速反应能力，和对市场深耕细作的能力。

　　转型升级

　　坚定高质量发展有恒心

　　高质量发展的背后，是向高智能的转型……在大数据无所不用的时代，无疑为企业的高质量发展添翼助力。

　　2019年，五粮液通过与阿里巴巴、华为签订战略合作协议，依靠数字化赋能营销团队及渠道终端，打通全渠道链条，助力渠道转型升级；此外，五粮液还实施了超百亿元的投资规划，包括增强储存能力、提升智能化装备水平和扩大酿酒产能的重点项目建设，推动企业在基础设施和产能建设方面实现园区整体转型升级……

　　在数字化赋能的条件下，五粮液将每个环节做得更加精细和精准。从专用粮基地的建设到每粒粮食的选用筛选，从繁复的酿酒过程到每滴美酒的风格定型，再到装瓶，再到这瓶酒走向市场，整个流程的数字化，都已经在五粮液的整体规划当中了。同时，借助一物一码系统的部署，五粮液实现了会员用户数据的收集，并通过大数据分析产品的走向，深入研究消费者，将消费场景和人群进行细分，从而预测不同的消费需求，更快、更好地满足客户需求，提升用户体验感和口碑。

　　五粮液的数字化转型不是一次简单的信息化建设，而是制度的再造、模式的创新，是对传统产业的一次深刻革命。五粮液将以数字化转型为契机，大力推进转型发展、创新发展和跨越发展，加快产业转型和商业模式创新。（文章来源：川报观察）