在当前高质量发展的主旋律下，一方面，名酒政策配置、市场投入持续向优势品牌倾斜；另一方面，名酒品牌价值潜能仍需要通过多点布局，打通多种形式的销售通道进行培植和释放。

基于此，有关总经销品牌的话题，一直备受行业人士关注。

近期，五粮浓香公司管理层主动走进市场，拜访了五粮红、五粮金樽、万事如意、百鸟朝凤、囍、纳福、富贵吉祥等品牌运营商，就总经销品牌如何抢抓疫后市场、如何高质量发展与商家进行了意见交换和策略指引。五粮浓香公司表示，战略品牌控盘做氛围，做市场影响力，做五粮浓香的大生态；总经销品牌调整产品结构，保护核心优质商家利益，从缩盘到优盘。

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从缩盘到优盘，与自营品牌共谋发展

自成立以来，五粮浓香公司坚持集团公司“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，按照“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”的战略规划，积极推动厂商转型。从渠道反馈来看，战略品牌的主动出击、系统推广，极大提振了五粮浓香酒的市场氛围和品牌美誉度。

在总经销品牌优化调整工作过程中，由于五粮浓香公司对产品定位、商家能力、市场投入等方面提出了更严格、更具体的要求，让一些总经销品牌商家在厂商命运共同体打造中，滋生出一些疑问。

对此，五粮浓香公司再一次强调，运营模式不同，只要是优势品牌，只要有潜力、有能力做成大单品的品牌，公司都会聚焦扶持，共谋二者协同发展。

此外，为实现总经销品牌高质量发展，五粮浓香公司将从缩盘到优盘，淘汰透支主品牌价值的品牌、损害市场的商家，同时调整产品结构，保护核心优质商家利益。

“缩盘到优盘，就是一次对商家再识别的过程。”五粮浓香公司官方表示，五粮浓香公司要培养一批有品牌意识、资金实力、合作意愿的商家做大体量，深耕市场，让这批优良的商家入列、入序，未来打造成为5亿级、10亿级、20亿级的品牌。

微酒记者梳理发现，自福建省邵武糖酒副食品公司买断五粮醇品牌经销权，五粮浓香酒的总经销模式已历经二十余年发展。二十余年，在抓住了白酒行业转型升级、商品紧缺、卖方市场的历史机遇期，总经销品牌为五粮液公司的发展和扩张，提供了强大的助推力。

在白酒行业深化产业改革的今天，五粮浓香酒大刀阔斧重塑品牌形象。从去年打造分层次、分梯度的品牌架构，以及分区域、分场景的品牌组合开始，五粮浓香酒在释放品牌潜能新征程上大踏步。作为五粮浓香酒的侧翼、策应力量，总经销品牌的高质量发展，显然也是五粮浓香酒行稳致远的重要条件。

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转型变革开启，强调“动能转变”

总经销品牌如何实现高质量发展？五粮浓香酒用“转”一盘棋统筹。

早在去年召开的总经销品牌运营商沟通会上，五粮浓香公司提出总经销品牌商家应该严格遵守运营规则，改变思维方式，切实改变原有的路径依赖，从情感驱动、价格驱动向品牌驱动、能力驱动转变。

围绕总体战略部署，五粮浓香公司给出了总经销品牌转型变革的系统性解决方案。

微酒记者获悉，围绕品牌转型升级，实质性动作转化，五粮浓香总经销品牌将围绕四方面进行动能转变。

一是从过去的“坐、等、看”向“动、变、新”的观念转变。目前，市场开始不断升温，抢抓疫后市场恢复的关键期、机遇期、窗口期成为现阶段名酒工作重心，五粮浓香公司将从上到下转变观念、改变认识，来支撑新的格局、新的思路、新的打法。

二是从过去的跟风同质化、低价走量向品质导向、品牌导向的大单品转型。坚持贯彻“三性一度”、坚持聚焦改革，让五粮浓香酒的品牌有含金量、产品有溢价能力、消费者有信心。

三是从过去招商汇量式的发展向聚焦市场、生根落地式的发展方向转型。总经销品牌要梳理出自身的重点样板市场，找出自己的宅基地、扩大自留地；围绕市场下沉，聚焦一些有基础的板块，做出声势与影响、做出氛围与份额。

四是从单打独斗、资源整合型的销售组织模式向营销一体、深化市场建设的组织模式转型。总经销品牌要筛选一批有组织能力的经销商，从重销轻营，到“营在前，销在后”，建立品牌、样板市场销售、公关团购等立体性的营销组织体系转变，扎扎实实，沉下心来求发展。

总的来看，五粮浓香总经销品牌将以“品牌导向、做大单品、聚焦样板、建立体系”为方针，在思想统一到位、团队搭建到位、资源保障到位的基础上跟上五粮浓香的发展步伐，加快转型，从粗放经营的方式向更加精细化、系统化的市场发展的路子上转型。

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加大服务力度与资源投入，立体赋能优势品牌

微酒记者获悉，自营品牌的产品调整、市场下沉，就是打造五粮浓香酒品牌变革样本。接下来，五粮浓香公司将持续加大服务力度与资源投入，赋能总经销品牌快速优化产品体系，梳理出核心打造的产品系列，走品牌发展、持续发展的“新路子”。

在服务赋能方面。五粮浓香公司将通过提升服务效率，通过深挖品牌文化，“一瓶一码”数字化技术赋能，构建线上线下立体销售网络，开展咨询培训等举措，为进入序列的总经销品牌谋势、造势、成势。

在资源赋能方面。围绕重点样板市场，五粮浓香公司在品牌传播、新媒体支持、市场启动、策略支持等方面将全力跟进，与商家在品牌广宣、终端建设、消费者培育、团队建设等方面共商、共建。

事实上，在五粮浓香家族中，总经销品牌与自营品牌一直是共生共荣的关系，在疫情加速了行业整合的节点，旗帜鲜明声明总经销品牌的地位并为之站台，有利于总经销品牌与自营品牌同心协力，抢抓这一重大机遇期。（来源：微酒）