连续三年，五粮液酒业板块每年跨越一个百亿台阶。

根据4月27日发布的年报显示，2019年五粮液实现营收501.18亿元，同比增长25.2 %；实现净利润174.02亿元，同比增长30.02%；全体股东每10股派发现金红利22元（含税）。

显然，五粮液营销改革的开局之年成效明显。

1、营收额、净利润、市值三增长，2019年五粮液硕果累累

2019 年是五粮液营销改革的开局之年。

这一年，五粮液营收跨501.18亿，圆满完成2019年经营目标。

不仅如此，五粮液市值也站上5000亿元新台阶，年涨幅位居白酒板块一，长期在深交所上市公司以及四川上市公司中，市值排名一。

尤其值得一提的是，五粮液境外投资者持股比例逐步超过11%，长期活跃在深股通前十名榜单。

在这一年，五粮液抢抓发展机遇，不断深化改革，优化产品体系，强化品牌营销，不仅进一步提高了营销业绩和品牌价值，还再度巩固了浓香型高端白酒市场的龙头地位。

首先，营销组织改革先行，提升市场执行力。

2019年2月，五粮液将中心制转变为营销战区制，拉开了营销改革的序幕。此后，五粮液浓香系列酒公司成立，营销改革已再进一程。

与此同时，五粮液也将职能部门和资源下沉到营销战区，并面向市场化招聘营销业务人员，以此加强市场精耕细作和快速响应。

以上动作，使五粮液基本实现了总部横向化、区域纵向扁平化的管理体系，提升了总部职能部门的营销规划能力，以及营销战区和营销基地的市场快速反应能力。

其次，数字化赋能改革，打通销售链条。

2019年，五粮液进一步构筑了全渠道互联网、大数据营销决策平台、“消费者俱乐部”微信终端等，并在此基础形成“消费者驱动+平台化运营+数字化支撑”的现代营销体系。

这不仅推动五粮液形成了基于大数据的决策和管理机制，实现总部与区域初步的数字化闭环管理，有效地推进了渠道精细化管理，助力消费体验升级。

再次，实现第八代经典五粮液迭代，清理同质化产品。

去年，五粮液升级了产品结构，实现了第八代经典五粮液的成功迭代和站稳千元价位段，主品牌“1+3”、系列酒“4+4”产品体系基本成型。

与此同时，五粮液大力开展了同质化产品清理整顿，并将系列酒品牌从100多个精简至40多个，同时加大市场管控力度，进一步规范了产品开发，形成了总经销品牌与主品牌的共生共荣。

2、坚定两位数发展目标不动摇，2020年五粮液业绩可期

关于2020年的工作安排，五粮液集团党委书记、董事长李曙光曾在去年“1218大会”上指出：“一要正确的研判形势，统一思想、增强信心；二要围绕稳中求进的工作总基调，进一步深化‘补短板、拉长板、升级新动能’的长期方针，强化品质、强化管控、强化数字化转型。”

在年初制定的“稳中求进，一管控三强化”工作方针的基础上，五粮液结合当前形势，加强了计划、渠道、产品的优化，并希望通过机制、团队、数字化的转型，推动全年营收继续保持两位数以上的增长。

具体而言，五粮液在2020年将主要从五大方面展开重点工作。

一是强化生产管理，构建产品全生命周期质量管理体系，确保生产提质增效。

二是强化品牌建设，持续完善五粮液品牌“1+3”和系列酒四个性战略大单品的产品体系，实现五粮液品牌价值强势回归。

酒业家获悉，在主品牌方面，五粮液将坚定不移推动 “1+3”产品体系建设。

在系列酒方面，五粮液集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个性战略大单品；同时，尽快补强计划、配额和发运的短板。

在五一小长假期间，五粮浓香系列酒公司还启动了“补年计划”，以行业标杆姿态刺激消费，并以此打开酒业经济复苏窗口。

三是强化营销体系建设，实现计划、渠道和结构三大优化，机制、团队和数字化三大转型，构建敏捷市场营销体系。

酒业家获悉，在渠道管理方面，五粮液通过数字化营销系统建设进一步精准施策，优化计划，强化渠道管理，做好加减法。

“着重以专卖店和电商官网平台建设为抓手，通过优化迭代、打造样板，为新零售模式的快速复制打下基础。”有业内人士向酒业家透露。

3月上线的五粮液“云店”和近期“一瓶一码”的上线，其本质就是借助数字化手段提升渠道控制力及效率。

“而4月上线的五粮液数字酒证，则是五粮液对集消费、投资、收藏、存储、赠礼于一体的数字化消费新增长的一次积极性探索。”该人士表示。

这背后，是五粮液希望通过数字化运营打造可持续的竞争优势，大力培育数字化创新，用数字化手段创新与高端消费群体的沟通和互动方式，改善高端消费群体的体验，形成以消费者为中心的智慧零售体系。

四是强化项目建设，加快推进成品酒包装及智能仓储配送一体化项目、酿酒专用粮工艺仓及磨粉自动化改造项目、勾储酒库技改工程项目等重大项目建设，提升公司产能规模。

酒业家获悉，2020年五粮液要持续推进供给侧结构性改革，坚持品质，适应消费升级的新需求。

原料方面，围绕建设的纯粮固态发酵酿酒生产基地、的酿酒储存基地、的酿酒专用粮基地，加快建设一批既利当前又奠基长远的重大项目。

产能方面，今年拟新增12万吨纯粮固态发酵原酒产能、30万吨陶坛储存酒库、35万吨勾储酒库、升级完成100万亩专用粮基地建设，并在复工复产之际，迅速推进了一批重点项目的开工。

五是强化改革落地，大力推进机构改革等，激发公司内展活力。

3、每年一个百亿台阶，五粮液的增长逻辑是什么？

2017年酒类板块主营收入280.92亿元，2018年为377.52亿元，再到2019年的463.01亿元，每年上近百亿台阶。

对此，北京正一堂总经理邵伶俐提到了两大观点，并预见五粮液品牌的活力在未来将会非常饱满。

一，在强大品牌力再次跃升的前提下，营销体系的系统优化效应正在逐步释放，再辅以行业集中化大势和消费升级两大趋势，五粮液形成了内外部共振，并驱动业绩长期向好、中高速发展。

二，五粮液近几年强化开瓶营销和品牌形象升级，在渠道信心驱动、消费市场驱动、终端质量型扩张驱动下了重拳，年均销售额按照年均约百亿新增，相当于一年造就一个名酒，极大地扩张了五粮香型的消费需求和消费扩张，未来发展的势头坚韧。

黑格咨询集团董事长徐伟认为：“这得益于五粮液干的几件大事。”

首先得益于五粮液加大渠道改造和更加接近消费者；其次在消费者教育和深化做了很多落地动作；再次，以数字化营销为推动力的渠道改革、经销商群体提升与优化等，都为其持续增长提供了长足动力。

在徐伟看来，五粮液持续增长的基础是，作为行业的超级企业，在品牌、渠道、经销商等方面的管控力度都是的，尤其是近年来的市场净化工作的持续开展，让主品牌和母品牌在行业的影响力进一步提升。

西部证券分析师雒雅梅指出，除了高端白酒格局稳固、量价空间齐备这一行业大背景外，五粮液此轮改革的重点是存量改造，而非增量改造。

“本轮改革的效果则不仅仅是受益于上述品牌、产品、渠道层面导入的新变量，更是受益于内部制度变革和区域人员优化带来的管理效率提升。”雒雅梅表示。

在雒雅梅看来，对组织架构和核心人员的优化调整等一系列工作，让五粮液改革红利持续释放，“执行力的改善是本轮公司改革的催化剂，管理效率的提升极大地提高了本轮改革落地执行的效果，同时也是后续各项改革的根本保障。”（来源：酒业家）