说到生力啤酒就要追溯到生力集团了。生力集团公司始创于1890年，拥有一百多年历史，是东南亚大的饮料及包装集团，生产包括啤酒、饮料、罐头、包装材料、速冻食品等产品；而啤酒一直是生力公司主要的经营项目之一。

　　目前生力啤酒是菲律宾一大啤酒品牌，在当地的占有率达到八成以上，高峰时，亚洲拥有12家啤酒厂，年产量约达20亿公升，业务范围从菲律宾扩展到香港、大陆、印尼、越南等70余国，产品出口世界上近40个国家和地区。同时，生力啤酒品牌也跻身于世界二十大啤酒品牌亚洲三大品牌之列。

　　生力啤酒业务延伸至香港是在1948年，当然那时候还不能称之为市场。香港生力啤酒厂自从创办以来，其业务屡创佳绩，全盛时期为上世纪80年代中至90年代初，年度盈利高达亿元港币，市场份额高可达九成以上，一时间称雄香港市场，地位无可撼动。市场没有永远的赢家，随着生力在香港市场的持续萎缩和利润大幅下滑，生力逐步转向内地市场。2007年，香港生力停止元朗酒厂的生产，保留香港销售业务，不过该酒厂又于2009年6月恢复生产。

　　转战内地，征途艰险生力算较早期进驻内地市场的外国品牌了。早在1991年，广州生力啤酒有限公司成立，当时是与广州啤酒厂共同组建。方式为租赁广州啤酒厂全部的厂房和设备，员工也主要是广州啤酒厂的人员，生产经营生力品牌产品和广州啤酒厂品牌产品；1994年生力啤酒在内地开设第二间合资公司——生力顺德啤酒有限公司，继续开拓巩固华南市场；1995年集团同保定八达集团合资兴建了年产20万吨的生力八达（保定）有限公司，主要负责公司在天津、北京和河北各地的生产营销活动。

　　当初香港生力早进军广东市场，品牌一家，不仅在香港称雄为王，在内地市场也表现不凡。初选择与广州啤酒厂合作，当时主要产品有生力啤酒、生力清啤、广氏菠萝啤、双喜啤酒、广氏YES啤。广州生力成立初期形势喜人，仅在1995年，广州生力啤酒的营业额高达4.67亿元，其中1.26亿元的税利，创下了合资五年来的新高。

　　到2001年，香港生力的近半数销量由内地市场供应，而此后香港市场的日益萎缩，生力便逐步转战邻近的华南市场。2003年香港生力啤酒公司首次录得综合亏损，当时称主要原因是受非典影响。低价啤酒市场势头仍然强劲，2004年香港及华南市场销量再次增长并重获盈利。其中广州生力销量上升11.2%，主要是生力及广氏菠萝啤势头强劲。2003年在顺德收购的两款中低档品牌“威乐”“龙啤”，迎合内地啤酒中低端的消费层次，表现不俗。2004年广东生力总销量提升17.7%，仅龙牌啤酒单品的销量就上升28%。

　　2005年生力集团向其在顺德龙江镇的啤酒厂增加投资2000万美元，使其年生产能力由10万吨增加至20万吨，成为生力集团在重要的生产基地。

　　曾经一统香港市场的生力啤酒，从2005年全年亏损3564万港元，到2006年亏损7000万港元。为扭转亏损局面，生力决定逐步调整生产基地结构，先是终止与广州啤酒厂的租赁协议，停止广州生产基地的运作；次年，又停止了香港元朗酒厂啤酒生产线，生力啤酒在内地的生产基地目前剩下生力广东公司和保定酒厂。其中，生力广东公司将香港和广州酒厂重组资源重点向剩下的顺德（广东）生力啤酒有限公司倾斜，战略调整为以2003年收购的低价位“龙啤”及“威乐”作主打产品，配合旗舰高端品牌“生力”系列，主攻华南市场。据生力啤酒内部资料显示， 2006年上半年广东生力销量增加了21%，增长主要来自“威乐”以及“龙啤”。

　　再来看看生力用来主攻北方市场的保定生力，主要覆盖河北省和天津市场。

　　生力与保定八达集团合作是看上了其旗下的蓝星啤酒品牌，从初的合资建厂，到后来将蓝星啤酒品牌收入麾下。生力啤酒本身定位是啤酒，属于早进军市场的先驱品牌。当初的价格就是国内啤酒的两倍甚至更多。定位高端迎合了少部分高端消费的需求，但远远不够，中低档市场是更广阔的天地，生力在所有外资品牌中率先推出中档啤酒“威乐”，随后在保定市场推出低档啤酒新“蓝星”，很快被消费者接受。一年之后，新“蓝星”的市场占有率就达到了70%以上，“蓝星啤酒”甚至被誉为“保定啤酒”，占生力啤酒在北部销售额的96%。随后，生力公司应势而上，借着“蓝星”的人气，又打出了自己的“拳头产品”——的生力啤酒，很快也赢得了相应的市场，同时也打响了生力品牌的名号。此举在当时被赞誉为外资啤酒公司在转变市场策略，走向务实稳妥的抢占市场典型行为。

　　然而，现实总不能随人愿。生力啤酒虽然一路走来不乏励精图治，但无奈市场风云变化莫测，随着近几年国内几大啤酒巨头迅速崛起，尤其是华南市场一直是啤酒品牌争夺的热门市场，竞争更为残酷激烈。作为较早进入广东市场的生力啤酒，前抵不过广东霸主珠江啤酒，后抗不住青岛、雪花、燕京、哈尔滨等外来品牌的来势汹汹，到2007年，已经有6个国产品牌在广东落户，广东啤酒市场是珠江、青岛、金威三大品牌形成的相对平衡的“三足鼎立”之势。而生力啤酒只是在某些区域市场占据一定位置，比如广州生力、顺德的龙啤。

　　到2008年生力啤酒可以用“状况异常困难”形容华南市场的销售情况。本来生力啤酒对华南啤酒市场一直抱有重望，为挽颓势，投入巨资邀请李连杰制作广告大片，刺激香港市场的生力高级品牌啤酒销售增加近30%，在港业务也有8.9%的增长。但仍不足以抵消生力啤酒在华南业务的销量倒退，生力啤酒在业绩公告中确认，华南市场有“两位数”的大幅下降。面对一路下滑的市场态势，生力啤酒承认之前市场发展的方向有失误，生力啤酒除了推出新品提升产品组合，同时提高金装龙啤及白金龙啤的价格以抵消原材料价格持续上涨的压力。同年7月，生力啤酒重新推出曾在华南风靡一时的广氏菠萝啤。

　　在2009年的报告中，生力啤酒同样用了“尤其困难的一年”来形容华南市场的业务。生力称：“香港酒厂的重开使得香港生力在港总销量及收入较去年分别增长11%和10%；但去年华南市场由于经济和行业景况严重影响了销量，其中广州生力啤酒有限公司的总销量仍然是下跌态势。”

　　2010年生力继续“困难重重”，香港销量和收入分别有11%和5%的提升，可是华南业务简直惨不忍睹，广东生力的主要市场东莞和佛山受创严重，伤心一地。

　　来看一下目前生力在各市场的具体情况，据苏赛特商业数据（SID）新监测数据显示，佛山市场生力啤酒市场份额在5%上下，主要由龙啤系列、白金龙贡献市场份额，生力及生力清啤表现非常有限。在华南其他市场诸如广州、深圳、东莞，市场份额甚至更低。而在河北保定市场，生力（保定）公司表现不俗，蓝星啤酒处于主导地位，3月蓝星占据保定市场47.9%的份额，生力为1.2%，但形势仍然不容乐观，蓝星面临燕京、雪花、青岛三巨头的合围，发展空间受到挤压。

　　前路“忐忑”

　　在以中低档消费为主的内地啤酒市场，生力也能积极顺应市场，整合资源推出中档及低档产品，初期颇有成效，后期却是一泻千里。根据生力公司近两年公布的报告多次提到经济衰退、市场需求疲弱、市场竞争激烈等字眼。诚然，以上因素确实存在，市场份额有限，决定了不进则退、你死我活的游戏规则。既然外部的环境恶劣，只能修炼内功，发愤图强才是王道。

　　生力现在剩下的市场基本在香港、珠三角及河北了。华南市场目前基本格局已定，竞争惨烈，高端品牌云集，中低端市场也是丝毫必争，生力想要翻身难乎其难，但华南市场无论如何是不能放弃的，依托顺德的生产厂，生力在佛山还勉强有立锥之地。只有站稳了才能谈发展，目前生力能做的只有集中资源，在渠道和产品上对市场进行精耕细作，在某一个市场甚至是某一个区把市场做透站稳，以点向外逐步渗透，切不可因形势紧迫就急功冒进，市场容不得半点虚浮。

　　生力啤酒在其定位及品牌形象上来说应该算是较为成功的。定位、时尚的生力啤酒，无论在外观还是品牌形象上并不逊色，无论是早年在香港策划的“有点野哦”的潮流公关事件，还是用周星驰刘德华李连杰的明星代言，广告做得极具时尚感和品质感。广东市场一直是高端啤酒的福地，从佛山高端市场目前情况来看，百威比生力略胜一筹，但价格比生力高端系列贵30%-50%；另外，青岛的高端系列除奥古特较高于生力外，基本和生力价位相当，高端市场并不是铜墙铁壁无隙可遁，应该说还有机会。作为生力品牌中低端产品推出的龙啤在佛山市场还有一定度及消费情感，2010年生力龙啤在佛山市场品牌推广方面也做了一些策划活动，可惜影响力不够。保定市场上蓝星的表现还能聊以慰藉，但高端市场生力虽然排名靠前，无奈消费市场中低端为主，高端市场疲软，使其难有表现。

　　生力顺德啤酒有限公司执行董事早年曾说：“如果说路线是‘生力’的发展之本的话，那么中档产品的足够销量，就是‘生力’的立命之本。”值得欣慰的是生力的品牌定位和品牌形象始终一脉相承，那个有点野有点潮有点小坏却不乏天真的sammy小子的品牌形象并未沦落，只是近两年有所减弱。品牌的核心价值就是企业所拥有的重要财富，好的预想是留得青山在，希望日后有柴火烧了。

　　无论在哪个市场，强大的品牌影响力和高密度产品覆盖一定是抢夺市场的重要因素，高影响力的品牌策划和强有力的促销活动，都需要强大的资金和资源投入作为后盾，生力啤酒背靠的生力集团强大的后备资源优势虽不可小觑，怕的是连年的亏损使得集团对生力啤酒丧失信心。能否保有现有的市场并能有所发挥，遏止生力目前业绩一路下滑的趋势，下一步的战略调整又如何进行，也够生力集团好好思考一阵了。