在茅台“偕美世界行”法国站市场调研中，茅台集团党委书记、董事长丁雄军对欧洲各渠道商表示，各家渠道商所处国家、地区不同，要针对性施策搞好渠道建设。与此同时，丁雄军也强调各家经销商要协力讲好茅台国际化文化故事，发挥自身优势资源，打造文化交流平台。

　　10月18日下午，中国茅台港澳渠道商联谊会在香港启动，中国茅台国际传承部也正式成立。自此，茅台海外渠道建设迈出了重要的一步。茅台有关负责人评价说，“作为茅台面向境外的第1梯队，你们即将为茅台的产品和茅台的文化作出美的亮相。”

　　当天下午，茅台集团总经理助理、贵州茅台酒厂露酒业有限公司董事长汪智明一行，穿越港珠澳大桥来到“东方之珠”中国香港，参加茅台国际市场渠道商联谊会、“美韵传承·扬帆四海”中国茅台国际传承部成立仪式。3个小时，2个国际化组织成立，茅台正以“肉眼可见”的速度推进“出海”进程。

　　▋ 五地渠道商共建联谊会，“由线到面”助力茅台国际化

　　分布在世界各地的茅台渠道商了解当地白酒消费群体的消费习惯与喜爱，能够精准扩大茅台文化传播的声量，从而助力茅台产品在当地的推广。当渠道商的单股力量形成合力，则能带动茅台产品与文化实现“由线到面”的驱动力。由中国港澳地区、日本、新加坡及韩国的茅台酒渠道商自愿发起成立的中国茅台港澳渠道商联谊会便是茅台海外渠道商团结起来传播茅台文化，提升品牌影响，增强品牌竞争力的“示范样本”。

　　经过选举，新伟浩进出口贸易有限公司区柏来担任第1届联谊会会长。

　　据悉，中国茅台港澳渠道商联谊会以茅台酒渠道商为主要成员，为非盈利、自律的联谊组织。以建立会员信息档案，构建会员沟通平台；开展市场调研，收集市场信息，分析市场发展趋势；组织会员学习培训，提供经营管理指导；维护会员合法权益；加强与社会各界、茅台销售公司、消费者之间的互动交流；传播茅台文化、提升茅台文化在市场中的影响力；维护茅台品牌形象合消费者合法权益；开展社会公益活动八方面为工作准则。

　　“通过联谊会的模式，让我们的渠道商和企业长期风雨同舟”，汪智明表示，中国茅台港澳渠道商联谊会的成立是茅台坚定国际化战略的一个重要标识。

　　“走出去”的茅台要吸纳各地文化才能走得更深、更远，这要求渠道商联谊会不仅要携手“成团”，亦要携手“破圈”，进一步深挖做深华人圈，走出华人圈，真正让茅台酒走向市场，走向国际。在茅台文化传播方面，渠道商也应借势各种重大节日文化活动，以与当地文化融合相通的方式传播茅台文化。

　　▋ “东方之珠”号上茅台国际传承人“向美”而行

　　“We are Moutai family!”

　　在茅台国际传承人工作部成立仪式上，来自五湖四海的茅台传承人及嘉宾们共同喊出了这句口号。

　　Family，有家庭与家人两层含义。对于茅台传承人而言，茅台与传承人之间是亲密无间的“亲属”，茅台国际传承人工作部的成立让国际传承人有家可归，有据可循，以更团结方式实现“中国茅台，香飘世界”的美好愿景。

　　“未来我们将作为茅台酒在国际市场上的重要推广力量，全力配合茅台集团以及茅台进出口公司，秉持品牌初心加强国际传承人的培养，凝聚好茅台在国内外的传承人，推进茅台品牌的形象建设和海外市场的推广工作”，茅台国际传承人工作部新任部长林俊杰在现场如是说道。

　　“茅台传承人作为茅台工艺传承人，茅台文化传承人，茅台基业传承人”——在2022年举办的茅台传承人大会上，丁雄军围绕“传承”和“创美”两个关键词，首次从厂、商视角给出了茅台传承人的完整定义，并从产品、文化、数字、绿色和服务五个维度深度诠释，如何加快建立茅台与传承人协同发展的工作机制，从承业中创业，从传承中创美。

　　从茅台产品的推广再到茅台文化的传播，茅台传承人具有十分重要的作用。他们大多数年纪较为年轻，被外界称为“茅台创新、活力、时尚的另一面”，拥有各种学历背景，茅台汇聚这群年轻人的力量便是为茅台走好创新发展之路储备后蓄力量。如今，传承人冠上了“国际”title，则是成为了茅台走好、走实新时代“出海”之路的中坚力量。

　　据介绍，在文化传播方面，国际传承人要延续传承精神，以美为向，以更加强大的国际传承人队伍和更加密切的境外市场交流凝聚前行力量，向国际市场传播茅台历来鉴定传承的品质之道、文化之道、和合之道；在创新方面，国际传承人要锚定创新精神，以美为核，争做茅台产品和文化的传播者，创新传承工作形式，以现代化企业思维探索营销创新、资源创新；在创美之路上，国际传承人要坚定创美精神，以“MEI”为题，助力传承茅台品质基因，坚持茅台企业担当，讲好茅台文化故事，大力传播茅台绿色主张、科技主张；不断用美的产品，以更美的服务做好对境外消费者服务。

　　与此同时，国际茅台传承人鸡尾酒DIY比赛也在启动仪式上开启，得到了调酒师的现场认可。“今天我们大家的风格其实有相同也有不同。今天出了好几杯不同的Mojito”，参赛传承人在比赛现场介绍道，每个组所调制的每杯鸡尾酒的背后都有自己不同的故事。

　　▋ “推市场”、“强文化”发出“MEI”的国际话语

　　“一个国际化渠道商联谊会，一个国际化传承人工作部”，茅台以此为媒介，向世界发出“MEI”的国际话语，加速与消费者之间的情感沟通。

　　在新动能、新业态、新消费的良好发展形势下，茅台传播品牌文化，提升品牌影响，提高服务水平，健全沟通交流，维护市场秩序，更需要“一盘棋”。

　　此次，茅台积极抓住机遇在此成立两个国际化组织，建立一套属于“茅台标准”的“出海”体系，两个组织联合发挥“传帮带”功能，一个“推市场”，一个“强文化”；于文化传播，于市场拓展，于厂商共建，都将形成发展共同体和命运共同体为茅台国际化之路增添强大的助推力。

　　业内人士指出，这会让茅台在“国际朋友圈”实施文化创美、数字创美、服务创美、协同创美等领域真正落到实处。

　　一方面加强优化各国家或地区之间的市场沟通机制，一方面扩大传承茅台酒所代表的中国传统文化影响力，落地有策略、有组织、更有规范，也将引导茅台品牌“出海”正向发展，终实现共商共建共享共赢共美的局面。

　　同时，更将发挥优势互补、市场互动、资源互惠、信息互通的作用，为茅台国际化发展打开崭新的机遇大门。

　　据悉，茅台还将准备在东南亚、东欧、西欧、北欧、美洲、非洲成立渠道商联谊会，国际传承人的队伍也将加速扩充，与国际渠道商一道为茅台国际化发展赋能。（来源：茅台时空）