踏上新征程，“茅台家族”开年放大招！

　　兔年春节虽未到来，但围绕春节的营销战斗早已打响。身负使命的“茅台家族”更是一马当先，以“起步就是决战”的姿态，打响了春节动销战和市场争夺战。

　　获悉，近日，茅台露酒业公司在范围内掀起了一轮春节营销风暴。其中包括106场“福临新春美时代，茅台家族贺癸卯”新春团拜会，以及发动“茅台家族·带着酱香回家乡”线上互动活动，更是以百元定位的台源酒向广大基层市场发起了“春节攻势”。

　　总的来说，“强火力强覆盖”是本轮“茅台家族”春节营销战的特征，也是“茅台家族”启动市场争夺战、赢在2023年的决心体现。

　　春节营销哪家强？目前来看，2023年的春节“茅台家族”的营销火力更旺。

　　1月10日，“福临新春美时代，茅台家族贺癸卯”新春团拜会在贵阳举办，而以这场为开始，在接下来极短的时间内，将会在范围内掀起多达106场的新春团拜会。

　　据了解，这106场新春团拜会覆盖了安徽、川藏、福建、甘青新、广东、桂琼、河南、黑吉、湖北、湖南、江苏、江西、京津、辽宁、山东、陕西、上海、云贵、浙江等多达26个省（直辖市、自治区），几乎做到了对市场的全覆盖。

　　自去年7月“茅台家族”的品牌定位打响以来，经过半年时间的市场拓展，如今在春节到来之际，抢抓春节营销，在范围内密集举办新春团拜会无疑意义重大：一是抓住春节档期，做好动销；二是抢抓2023年的开局，实现开门红；三是极大地增强经销商信心。

　　此前，在茅台集团市场工作会上，茅台集团董事长丁雄军指出：2023年，白酒行业发展的关键与核心在于动销，各大酒企的竞争就是“动销”的竞争。

　　由此可见，锚定茅台集团第二增长极和跻身酱酒行业主流梯队的目标，露酒业公司在新年之初，便开启了“全力以赴”的状态。而露酒业公司的落脚点也十分明确，那就是动销。

　　“新的一年，是露酒业公司历史上关键一年。”茅台露酒业公司董事长汪智明表示，露酒业公司将以“奋进兔”的机敏之姿、“逐美兔”的伶俐之姿、“先锋兔”的迅疾之姿，迸发出磅礴能量。

　　毫无疑问，本次多达106场的新春团拜会便是汪智明所说的“磅礴能量”真实的写照。

　　已经到来的2023年，有着极为特殊的意义。作为“后疫情时代”的元年，也是“十四五”发展承上启下的一年，“大复苏”被认为将成2023年的大趋势，经历三年疫情叠加酱酒的调整期，目前酱酒的品牌竞争格局、市场渠道构建等多方面都面临着“重构”。而春节的动销，更是事关2023年起步阶段的发展大计。

　　面对这样的历史机遇，“茅台家族”拿出了迅速的执行力和大决心，以“开局就是冲刺”的姿态迅速行动，抢占春节营销，抢占2023年的开门红。同时，这可以看出露酒业公司在深度践行“五合营销法”，以主动营销走进市场和消费者，走进消费场景，将美进行到底。

　　值得注意的是，除了主动出击，抢抓春节营销以外，“茅台家族”还围绕春节打响了“温情营销”。

　　据了解，接下来，1月16日开始至1月27日，露酒业公司还将发起“茅台家族·带着酱香回家乡”线上有奖互动活动。此外，也将发布《2023年，我们一起回家乡》全新品牌海报。

　　事实上，经历三年疫情，2023年的春节显得格外的特殊与珍贵。据相关数据显示，今年春运期间的客流总量将达到20.95亿人次，比去年同期增长99.5%，将恢复到2019年同期的70.3%左右。这组数据表明，今年春节将会是自2019年以来热闹、团圆的一个春节。

　　眼下，春节临近，动听的话语莫过于“回家过年”，这短短的四个字却凝结了数亿中国人内心大的渴望。而露酒业公司推出的品牌宣传海报《2023年，我们一起回家乡》无疑也将直击人们的内心，引发的情感共鸣。

　　在线上，露酒业公司还将发起“茅台家族·带着酱香回家乡”线上有奖互动活动。酒业家发现，在活动的海报上，也藏着露酒业公司的“品牌战略”。

　　其一是出现了茅台醇2008、酱门经典、茅台不老酒、茅鹿源和台源酒五大单品，这也是茅台集团对于露酒业公司新的品牌瘦 身要求，即聚焦精力做强主品牌。另一方面来看，这也是“茅台家族”的一次全新展示。

　　其二是作为“茅台家族”的核心战略单品，茅台醇年代系列此次亮相的是茅台醇2008，这是一款定位大众欢聚用酒的产品。丁雄军对这款产品曾给出了“同饮茅台醇2008，共珍亲情友情之缘”的定位。即茅台醇2008致力于以亲民的价格、喜庆的形象、优良的品质，主打亲人相聚、朋友欢聚等消费场景。

　　而新春佳节即将到来，家人团聚、朋友欢聚的场景将成为社会消费的主场景。在这样的时间背景下，露酒业公司选择在合适的时机推出合适的产品，也体现了背后战略的深度考量，即精准营销。

　　当前，酱酒的消费群体仍在快速扩容，市场消费也正在快速扩张。2023年，酱酒消费市场有望迎来的趋势是，将会有越来越多的三四线城市、广大农村市场消费者接触酱酒。

　　在茅台集团的规划中，露酒业公司将聚焦100—500元价格带，主打大众市场。而通过本次“茅台家族”一系列的春节营销举措来看，以其强有力的火力覆盖和别样的温情营销，在“茅台家族”品牌的光环下，露酒业公司有望进一步引爆酱酒的大众市场。

　　正如汪智明所说：“露酒业公司长期且美好的目标就是，将茅台集团出品的酱香酒之美，铺陈到基础市场，普及给亿万消费者，推荐给年轻用户，下沉到县乡镇美丽乡村的饮用场景中。”

　　注意到，在本次新春团拜会期间，“茅台家族”的又一款超级新品台源酒也在各地进行了“露面”，出现在各场活动的现场。虽然尚未正式上市，但利用本次春节营销的契机，台源酒成功的实现了上市前的“预热”。

　　作为茅台集团布局200元以下价格带的重要单品，台源酒更是被茅台集团和露酒业公司赋予了重要的使命，即以百元左右的价格带，深入社区和农村市场，让社区和农村喝口粮酒的老百姓也能喝得起茅台集团产品。

　　了解到，这款备受瞩目的台源酒，也即将正式发布上市。届时，台源酒对于百元价格带的布局，也将成为露酒业公司全年工作的重中之重。

　　茅台露酒业公司总经理冯铖表示，将把台源上市作为推动露酒业公司更加主动适应变革、迎接变革、变革的样板案例。

　　2023年，是茅台“大集团一盘棋”的战略元年，也是茅台“将美进行到底”的践行之年。作为茅台集团第二增长曲线，露酒业公司使命重大，也迎来了全新的发展机遇。

　　其一，是茅台集团将加大力度支持露酒业公司的发展。据了解，2023年，茅台集团对露酒业公司的考核指标侧重于规模而非利润。这也意味着，2023年，露酒业公司将以大的力度做好市场支持、开拓市场、深耕市场。

　　其二，是在原有茅台醇、酱门经典两大品牌之下，将重磅推出台源酒，展位百元价格带，面向更为广阔的基层市场。在酱酒尤其是大众酱酒快速扩容的背景下，拥有茅台品牌背书有数的台源酒，有望快速发展成为露酒业公司的又一超级大单品。

　　在这样的背景下，全力以赴的奔跑将会是露酒业公司全年的常态。在“五线发展道路”的引 领下，围绕“五合营销法”，将美进行到底是露酒业公司的使命。冯铖表示，2023年，露酒业公司也将打好主动营销，打响茅台家族品牌，主动拥抱时代变革，占领和建设目标市场。

　　据了解，在主动营销方面，露酒业公司将加强队伍和直营团队建设，深入目标终端市场。在数字融合方面，将以全链路打通作为数字化融合抓手，多渠道、多维度、多层次进行宣传；在文化相合方面，将开发新消费场景，继续完善茅台醇、台源等产品的文化体系；在品牌营销方面，将打响擦亮茅台家族品牌；在服务营销方面，将以样板市场和重点市场管服结合为经销商全线赋能。（来源：酒业家）