11月21日晚间，贵州茅台的一份临时公告，再次给白酒行业年底的冲刺注入了强劲信心，也释放出茅台继续强劲增长的势头。

　　公告内容显示，截止到11月21日，茅台酒实现营收894.08亿元，含税销售收入突破千亿元年，达到了1005.69亿元。

　　茅台酒将于今年营收过千亿，这是贵州茅台计划之中的事情，而值得注意的是，在营收破千亿之前，贵州茅台率先释放出销售破千亿的信号，其中颇有深意。

　　白酒行业的四季度，向来是业绩的强劲增长点。当前，四季度时间刚刚过半，传统意义上四季度真正的“旺季”还未真正到来，在这个时间点，茅台方面放出茅台酒销售（含税）破千亿这一重磅炸弹，颇为耐人寻味。

　　茅台酒单品销售破千亿，意味着当前贵州茅台的营收或已达到去年同期水平。按照今年前三季度茅台酒在茅台股份的营收占比来看，茅台酒截止目前已实现营收894.08亿，相对应茅台股份目前的营收约为1050亿左右，而2021年全年，茅台股份的营收为1061.9亿。

　　其次，继2019年集团公司营收破千亿、2021年股份公司营收破千亿之后，茅台酒营收破千亿是茅台在2022年发展的又一里程碑事件。按照茅台酒在2021年实现单品营收934.65亿来计算，2022年，茅台酒营收只需要增加65亿元左右，即可突破千亿营收，相应的增长要求为7%。

　　2022年，茅台股份的增长目标是不低于15%的增速，今年前三季度，茅台的增速达到了16.77%。因此，2022年茅台酒营收破千亿是板上钉钉之事。

　　值得注意的是，茅台选择在“特殊”的时间公布了“特殊”的事情，此举具有多重意义。“特殊的时间”，一方面指的是当前正处于四季度的中旬，春节元旦双节旺季即将到来，而此时白酒行业却面临多重阻力；另一方面指的是这也是茅台在APEC会议后第1时间发布的重磅消息。“特殊的事情”指的则是茅台酒营收破千亿之前，先行公布了销售破千亿。

　　在这样的背景下，业内人士认为，茅台此举也是为了提振和拉动白酒行业尤其是高端白酒领域的信心，彰显头部品牌的担当和责任。

　　当前，距离四季度结束还有一个多月。对于茅台来说，距离年度增长15%的业绩目标，也只差后100亿左右。从当前茅台酒所表现出来的数据来看，今年超额完成年度增长目标的概率不低，而茅台酒的表现则成为了茅台股份业绩的压舱石。

　　事实上，今年已经是茅台酒单品连续两年实现销售破千亿。2021年，茅台酒实现营收934.65亿，折算其含税销售收入应在1050亿左右。今年按照15%的增速来看，茅台酒单品的营收有望达到1075亿左右，而对应的含税销售收入则有望达到1200亿左右。

　　对于茅台来说，茅台酒年销售净增150亿左右，实现这种规模的增长，主要来源于两大方面。

　　其一，是茅台酒品牌持续的结构升级。从上表可以看出，依赖于持续的产品升级，“十三五”以来，茅台酒的吨价在持续的上升，尤其是自茅台酒销量超过3万吨后，在量增不明显的情况下，实现的吨价提升却强劲有力，这背后也是茅台酒品牌结构升级带来的作用。

　　其二，则是渠道的改革。包括社会渠道和自营渠道以及线上渠道和线下渠道的持续改革，也加速了茅台酒品牌的快速增长。尤其是今年以来，i茅台的上线，以及包括43度茅台酒、100毫升茅台酒、珍品茅台酒、生肖茅台酒等上线i茅台，给茅台直销带来了很大的推力。

　　茅台三季度报显示，今年1—9月，茅台直销渠道营收达到318.82亿，占比达到了36.58%。

　　有观点指出，发布茅台酒销售破千亿这则公告，是茅台在曼谷APEC上宣布重启国际市场品牌攻势后，向外界释放的又一个重要信号，为烈性酒品牌重布格局拉开新的帷幕。

　　日前，2022年亚太经济合作组织（APEC）工商领导人峰会于17日上午在泰国首都曼谷开幕。茅台集团党委书记、董事长丁雄军在出席本次峰会时，做了题为“践行发展倡议、共建美好未来“的演讲。

　　“布局扩大开放，是大势所趋。作为企业来讲，茅台就是要抓住开放政策的红利，拓展国际市场，实现量的增长和质的提升。”丁雄军表示，茅台作为世界蒸馏酒第1品牌，目前市值接近3000亿美元。从1953年出口到现在，茅台产品已销往64个国家和地区，其中亚太地区是主要市场。

　　丁雄军也进一步说道，茅台的“五线发展”道路中，“蓝线”发展，聚焦“增长”，茅台的发展蓝图依靠量的增长和质的提升。始终坚持品质第1的茅台，在美丽的赤水河畔核心产区科学扩大产能，在布局市场。

　　“亚太地区是也是茅台在国际化市场当中做得好的一个市场，茅台将进一步把亚太地区作为茅台酒拓展国际市场的一个样板市场。”丁雄军说道。

　　从丁雄军的话中，有几个较为明显的信号：其一是茅台要拓展国际市场，并把国际市场作为茅台新增长的重要抓手；其二是亚太地区将继续作为茅台海外市场的主要市场。

　　当前，不仅是茅台集团，包括茅台股份和茅台酒品牌均已步入了“后千亿时代”。面向未来，茅台的发展目标是成为“世界500强”企业，这也要求茅台要用企业的标准来要求和规范自己，并指导生产和经营。

　　业内人士认为，在这样的背景下，茅台重启，甚至是加大力度再度开启国际化市场的探索与布局，显得非常重要且必要。

　　事实上，在海外市场的布局，茅台已经有了非常良好的基础，近年来也一直保持着稳定的发展。据茅台年报显示，2021年茅台在国外市场实现产品销售1560.89吨，实现营收26.18亿元，同比增长7.66%，占比为2.47%。在海外市场，茅台拥有104家经销商。

　　从数据来看，目前海外市场在茅台营收中的占比还相对较小，但是海外却拥有广阔的市场前景。换言之，开拓海外市场，做大海外市场，是可以对茅台量的增长和质的提升起到极为重要的推动作用。

　　而值得注意的是，在产能的支撑方面，随着2021年茅台酒产能达到5.6万吨，茅台酒的产储能进一步丰富，也有了加大海外市场投放的产能支撑。

　　正如丁雄军在APEC期间所表示，越是困难越向前，越是挑战越奋斗，虽然现在经济还有下行的压力，消费场景还有些萎缩的现象，面对这种情况，茅台就是要开拓市场，提高应变的能力。

　　茅台的“远方”，或许已在眼前。（来源：酒业家）