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赖茅发布18罗汉重磅召集令,夯基础的首一位是人才?

6月23日,贵州赖茅酒业有限公司面向社会公开招聘18名工作人员,岗位包括电商业务经理、商超业务经理、省区业务经理和品牌设计、品牌传播、培训发展、薪酬绩效主管,其中省区业务经理是大头占了12席,引发了业内的高度关注,许多精英们也蠢蠢欲动。

记者注意到近这几年伴随着酱酒热,茅台系的子公司一直处于高速发展与规模迅速扩张的阶段,除了茅台酒销售公司,包括茅台酱香酒公司、习酒公司每年都会有公开招聘的信息放出,而对于赖茅这好像还是近几年的“头一次”,记者更是查询到这是继2020年初贵阳总部成立之后,首次公开大范围社会招募营销干将。

在业内人士看来,赖茅本次的公开招聘更像是一种出圈与信号:背后既是这几年业绩高速发展,需要进一步吸纳更多优良人才、构建人才梯队,又意味着赖茅化市场布局的步子又迈出了一大步。

众所周知,贵州赖茅酒业有限公司,由贵州茅台与我国石化两大行业龙头在2014年底联合组建,赖茅酒也是贵州茅台重点扶持和培育的性战略品牌之一。从2015年到2019年的这5年的具体数据来看:赖茅成绩单分别是1亿、3亿、8亿、14亿和16亿,客观而言伴随着茅台酱香酒破百亿的高歌猛进,赖茅同样没有掉队。

除了数字层面的突飞猛进,赖茅这几年的更加不可忽略的贡献在于两点:

一是关于“茅台赖茅”品牌定位与形象的重新塑造。赖茅品牌的历史特殊性决定其存在着消费认知宽度足够宽,但高度不够的问题,回归茅台前的各种赖茅尽管打开了度,但并没有美誉度,这一点赖茅通过重新定位、产品重塑、不断打假、正本清源,已经基本上在消费者心中形成了茅台赖茅的形象区隔,通过传承大单品的打造品牌价值感也有了很大的提升,与过去的“各种赖茅”完全不是一回事儿,因此尽管都是10亿+的规模,数字的含金量是截然不同的。

二是具备差异化营销模式的打造与基本战略成型。如果说赖茅公司的“混改”体制本身就是茅台的一种大胆尝试的话,从这5年来的成果来看,显然这种实验是成功的:包括对易捷渠道的深度参与和多方面开发,在记者看来,如果说酱香酒市场扩容就是一个不断培育和积累更多消费用户的过程,显然赖茅在这一点上做得非常到位。客观而言,如果说2.7万家易捷便利店给了赖茅更多被“看见”的机会与可能性的话,但是真正能动销,甚至年度终端销售额能够突破10亿大关,显然这与背后的品牌教育和品鉴推广密不可分。千人讲师团、万场小品会这是赖茅给出的年度数据,越来越多的消费者因此喝上了酱香酒,爱上了赖茅。

在肯定赖茅大发展的同时,我们同样也得客观地意识到:目前赖茅的社会化渠道占比还不够多,在区域覆盖层面也不够大,核心市场依然集中在山东、河南等地。在持续保持对中石化系统深耕和培育的基础上,进一步拓展社会化渠道成为赖茅下一步发展的重点,这也是本次广发英雄帖招募的关键。

记者从市场了解到的数据是:2020年赖茅整体任务量是减少的,但对盈利能力提出了更高的要求,这显然意味着吨价水平的提升。从上半年的表现来看,赖茅实际上同比业绩有了两位数的增长,这在受疫情影响的非常时期更为难得。不仅如此,在2020年几乎全年防疫常态化已成定局的背景下,赖茅依然在依托自己的优势积极谋变:

典型的要数近三场的直播带货了:

1、湖北非常早行动,在赖茅公司的策划及指导下,经中石化湖北石油公司及非油品中心领导的大力支持和推动下,湖北各地市积极与客户沟通并参与,于6月10日成功举办线上品鉴直播活动:直播间观看人数达到8.6万人,点赞94.2万次,6月10日-6月18日活动期间共实现销售额1057万元!

2、6月12日河南郑州,由贵州赖茅酒业有限公司、我国石化销售股份有限公司河南石油分公司联合主办的“向上向善·岁月酱香”赖茅+线上推介会河南专场首站告捷,线上斩获销售额418万元。

3、6月20日,在东方湿地之都、仙鹤神鹿世界——江苏盐城,赖茅线上推介会再度开启,线上线下同步同屏,线上推介、购买下单与线下品鉴体验、赏析酱香文化同步进行,短短2小时共达成销售额459万。

显然通过三场成功的直播,赖茅不仅解锁出“云卖酒”的新模式,更体现出中石化“会员资源丰富”的豪横,熟悉酒行业销售的都清楚,线上卖酒与传统分销完全是两个模式,无论是从资源配置、还是组织配套都提出了新的要求,赖茅的模式创新需要新的力量的注入,显然这是本次招新的眼下之需。

而放在更长远的角度,尤其是12位省区业务经理的补充,涉及四川、重庆、山西、湖北、河北、广东、浙江、江西、江苏、上海等地,显然是赖茅进一步强化精细化市场管理、拓展化布局的重要一步,显然是在筹建更富战斗力的营销组织以支撑未来20亿、30亿业绩的大跨越。

显然基础建设的前提是人,企业蓄势的核心也是人,有了精兵强将才能打仗,才能打胜仗!(来源:酒业)

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编辑: 薛辉 发布时间:[2020/7/1 10:44:49] 信息类别:白酒代理
茅台酒
  • 公司名称:贵州茅台酒股份有限公司
  • 联系电话:4008189999
  • 公司网址:www.moutaichina.com
  • 公司地址:贵州省仁怀市
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