据悉，自3月20日开始，苏宁易购将启动每天19:00飞天茅台酒的，活动会持续到12月底。此前，苏宁易购的原则是每5~7天可一次的“1499元飞天茅台酒”。这对茅粉来说，无疑是好消息。

1499元/瓶的飞天茅台，突然变得好买起来。与此同时，流通市场的飞天茅台，价格也在下降。其实自春节后，受到疫情的影响，酒业市场进入特殊时期，飞天茅台价格已经在随之逐渐下降，“一天一个价”，这是我们从市场得到的信息。如今，伴随着疫情的逐渐好转，飞天茅台的价格又有什么变化？对行业有什么影响呢？

1、重点区域飞天茅台价格观测

近一段时间，酒说一直都在关注飞天茅台的价格。调查发现，近期飞天茅台价格一直处于持续下跌状态。从3月17日至3月19日，在这三天内，飞天茅台的价格跌幅可以说达到了近期大值，多个地区已经跌破了2000元/瓶，其中散瓶飞天茅台普遍在1900多元/瓶，原件飞天茅台的价格则在2000元/瓶左右。

分地区来看，北京市场上，飞天茅台原件报价跌破2000元/瓶，散瓶飞天茅台报价甚至低至1925元/瓶。这与年前的价格形成了鲜明的对比。

在黑龙江市场上，据相关经销商反映，飞天茅台的一批价普遍在2000元左右，价格不高，终端利润也相对较低。

在同样处于东北的内蒙古市场上，飞天茅台的一批价为2030元/瓶，消费者零售价2150元/瓶左右。据经销商反映，内蒙古飞天茅台价格的市场受到北京市场的影响较大。

河南市场上，有经销商提到，近日飞天茅台的一批价也已经跌破了2000元/瓶，而年前一批价高的时候能到2200元/瓶，终端零售成交价格为2050~2200元/瓶，也有经销商对一批价有不同的说法，这位经销商说到，飞天茅台现在的一批价格为2040~2080元/瓶，终端零售价为2100~2200元/瓶，年前市场上的零售成交价格为2450元左右/瓶。在调查过程中，河南经销商提到年前终端零售成交价格高的为2600元/瓶。

陕西市场上，飞天茅台的一批价在2000~2050元/瓶不等，但是有些区域的价格更低，终端零售价格跌至2010元/瓶，而年前终端零售成交价格为2600元左右/瓶。

在山东市场上，根据区域的不同，飞天茅台的一批价在2000~2100元/瓶，消费者成交价则在2100~2200元/瓶

贵州市场上，飞天茅台的一批价在2030元/瓶左右，目前终端零售成交价格为2250元左右/瓶，年前终端零售价格为2600元左右/瓶。

湖南市场上，飞天茅台的终端零售成交价格为2199元/瓶左右。一批价也呈现出不同的特点，其中散瓶飞天茅台的价格在1980元/瓶左右，原件则是2080元/瓶。对比春节前终端零售成交价格的2250元/瓶（单瓶）、2350~2450元/瓶（整箱），一批价2399元/瓶（散瓶）、2599元/瓶（原件），价格相差300~400元不等。

由于疫情严格而封城的原因，湖北市场特殊，餐饮、烟酒店都尚未开业而导致酒水无法流通，在封城前几天，武汉市场飞天茅台的一批价格为2380元左右/瓶，零售价为2599元/瓶，现在，飞天茅台散装版的零售价格下降为1970元/瓶，箱装版的零售价格为2070元/瓶。

2、价格会跌破1800元吗？

2008~2012年是酒业的黄金时期，这个周期中，高端酒价格上升很快，飞天茅台从2008年的600多一瓶，快速攀升到2000多一瓶，而在行业调整期，又下降到了900元。从2016年之后，飞天茅台价格再次直线上升，高点出现在2019年8月份，有地区的零售价格达到了近3000元一瓶。就在4个月前，贵州茅台酒销售公司还下发了提前执行2020年一季度计划的通知，提前投放7500吨茅台酒，以“控价稳市”。

也因此飞天茅台的价格从去年12月份到春节前夕，就一直处于稳中有升状态。在一些区域，年前的原价飞天茅台酒一批价达到了2440元。而随着疫情的到来，飞天茅台的价格开始回落，其中有涨有跌，但下跌趋势明显。尽管每年春节过后茅台酒的价格都会有所回落，但是今年春节后情形有点严峻。

近日，市场上更传出了跌破1800元/瓶的声音。来自湖北宜昌经销商的表示，现在单瓶2020年飞天价格在2000元/瓶出头，按照这样的趋势下去，2020年飞天茅台的单瓶的价格有可能跌至1800元/瓶，原件价格则可能浮动在1900~2000元/瓶。他表示，飞天茅台的价格跌是正常现象，之前本来就是价格虚高，且现在疫情严重，消费场景消失，水分自然就挤出来了。

据茅台某经销商表示，此次疫情对茅台价格的影响也在意料之中，对比往年，今年春节的消费不及往年的十分之一，在市场不流通的情况下，价格走低至打回原形是十分正常的事。而此次受影响的并不是茅台经销商，而是囤货炒作的茅台“黄牛”。该经销商还表示，对于这次的价格下跌，他们并不恐慌，因为价格再跌也不会低于1499元/瓶，飞天茅台本身的稀缺性和市场需求是客观的，短时间内无法改变。但是，未来一段时间，直至端午节前，飞天茅台的价格可能还会下跌，至少不会上涨，除了“黄牛”抛货，茅台5月31日前的配额已经执行完毕，市场上不缺产品，且消化速度也不会太快。

有位经销商对酒说记者说到，如果不是因为这次疫情，他认为2020年飞天茅台的出厂价会上调10%。

还有经销商表示，在去年8月份茅台价格高点的时候，就预料到今年6、7月份的时候，茅台的价格会回落，只不过由于疫情的原因，让价格回落来得更早一些。2020年贵州集团目标任务提高100亿，今年疫情会对股份公司系列酒及其它子公司影响较大，厂价如果不调高就只能通过投放量来增加了。

这位经销商说到，茅台酒厂一直在设法控制零售价，去年3家性连锁投放1000吨，包括线上平台的释放，对成交价起到了一定的平抑作用，去年年底领导班子在调研各地方大型连锁超市时，计划扩大此类终端市场的投放量，进一步平抑成交价，如果今年上半年该计划能审批下来，价格肯定会大幅回落，不过这位经销商也提到，现在领导班子换了，还要看新领导班子是否会推行李保芳时代的方案。

对于飞天茅台下一步的价格走势以及酒业未来的变化，北京君度咨询公司董事长林枫的判断是：疫情对整个白酒产业上行周期没有太大的改变，面对这次疫情所带来的影响，政府推行了一系列的激励政策，这在一定程度上会刺激消费，无论对茅台还是其他白酒来说都是非常有利的。林枫认为，飞天茅台的价格还会回升，只不过需要较长的一段时间。原来他判断高端酒下行的周期是半年左右，其中飞天茅台的价格会降到2000元左右/瓶，但疫情的化之后，会直接影响整个经济大环境的恶化，再加上输入性疫情的影响，使人们消费周期变长，所以飞天茅台价格触底反弹的周期也会变长。

3、挤出水分，更利于长久平衡

“往年春节之后，飞天茅台的价格都会回落。”林枫说到，只不过今年原因特殊，价格下降的幅度较大。由于疫情的影响，消费需求受到抑制，过去飞天茅台是供不应求，现在“供”基本接近于“求”，挤出水分，更利于长久平衡。

北京正一堂营销咨询公司总经理、上海堂酱酒咨询机构董事长邵伶俐表示，飞天茅台本身就是一个长期紧缺的产品，主要是寻求紧缺平衡，这很重要。尽管飞天茅台的价格现在处于下跌之势，但这是暂时的，因为茅台有两个“刚性”：

一是需求刚性。从产量来看，飞天茅台只能满足少部分消费，这是很难改变的客观事实。第二是茅台价值认知的刚性。通过多年的积累，消费者对茅台的认知刚性非常强烈，未来也是如此，这个刚性不会变。所以价格的跌和升都是一个预期管理的问题。

“随着行情的变化和市场大环境的变化，茅台出现涨跌是正常的事，但是都是在围绕着一条线而波动的，这条线不会变，市场对茅台的需求是刚性的，也有足够的价值支撑。我们希望茅台有一个合理的、稳定的紧缩平衡的状态，这对行业是有利的。因此，我们要对市场预期有个合理的管控，目前这个“势”已经形成了，这是一个好事。”

*（注：本文数据均来自市场调查，不代表本司看法）（来源：微酒）