近日，伊藤洋华堂和欧亚卖场相继官宣成为53度飞天茅台直销渠道商。这是茅台在天猫超市、物美超市后再次加码终端渠道。

记者了解到，在茅台众多直销的合作方中，天猫超市既不需要会员也没有会员消费限制，但想要在天猫上购一瓶1499茅台并不容易。除此之外，记者走访了线下多家茅台专营店、烟酒行获悉，当前53度飞天茅台的价格已经涨至3000元左右，且几乎所有商家都在强调“每天都会涨价”。

业内人士向记者表示，茅台的供不应求，主要是茅台的品牌和资本、货币属性所决定的。

01、茅台春节放量，网友：杯水车薪

早在一周前（1月9日），天猫超市和茅台宣布在春节期间，1499元的53度飞天茅台将在天猫超市继续加量发售。李保芳在茅台经销商大会上表示，今年春节前，茅台酒将集中投放7500吨左右，重点投放电商和商超渠道。

业内人士分析表示，茅台目前居高不下的价格，关键原因在于茅台的一手资源集中在茅台经销商手中。茅台第三方渠道投入如果持续加大，定让茅台整个价格体系更加稳固。

记者发现，在天猫平台买1499茅台早是在2019年国庆节。2019年10月1日，天猫超市成为飞天茅台电商投放渠道，同一用户在180天内多购买2瓶。当天以快的速度完成了5.2万件的销量。

近日，天猫宣布和茅台合作升级，平台将限购条件降至 “90天内限购2瓶”，缩短了一半。

02、直销渠道：满眼套路

有网友向记者表示："在天猫抢茅台靠运气，在其他直销渠道抢茅台，除了靠运气，还得要花钱……"

去年开始，茅台加大第三方渠道投放平价茅台。华润万家、大润发和物美共计获得400吨飞天茅台配额。按照每吨茅台2000瓶计算，上述三家商超共计获得80万瓶配额。去年7月，天猫超市、苏宁易购先后获得官方授权，但第三家电商服务商并未公布配额。2020年，南京金鹰商贸集团获批10万瓶飞天茅台配额。

记者了解到，茅台所有的第三方直销渠道中，除了天猫以外，所有平台在规则上，无一例外必须是会员且必须满足在平台上进行特定消费才有资格。

以物美超市为例，连续三个月在物美超市消费累计大于2000元的会员可购买2瓶53度飞天茅台；连续六月消费大于3000元的会员可购4瓶53度飞天茅台；连续6个月消费大于5000元的会员可每月购买两瓶53度飞天茅台。同时消费必须满足至少三种品类商品。

其他商超的规则也大致相同，都将茅台配额作为了拉新会员、促进会员消费的工具了。

业内专家表示，茅台现在是一个硬通货、刚需品，可以通过茅台来拉人气、拉流量，商家将其作为一个捆绑销售工具也是符合情理的。

03、茅台终端价格：一天一个价

想喝瓶茅台难吗？其实难，只要你肯花钱，茅台还是有的。

记者走访多家茅台专营店、烟酒行了解到，目前2019年飞天的价格在2499-3000元/瓶左右，部分烟酒行的价格在2699元/瓶-3000元/瓶。

记者了解到，很多商家手上的飞天存货并不少，一位专营店老板对记者表示，想要20箱茅台，只要能当天交定金，第二天就能发货，货量都不是问题。

业内人士表示，茅台的直销渠道也不太不可能成为主渠道，茅台还是要对现有渠道加强管理，打击囤货商采取各种歪门邪道涨价和惜售。当然，电商和新营销会带来新的变化，但短期内不会太大。

茅台原来的经销商大多仰仗飞天茅台获得利润，失去了新品推广的动力和能力，只会做等飞天茅台赚钱。直销渠道的投入，会降低茅台对经销商的依赖度。（来源：酒业网）