7月17日—7月18日，青花郎半年销售工作西南区域会议在成都举行，云贵川渝藏五地经销商与郎酒销售团队齐聚成都大本营，以雷霆之势万钧之力迎接基地市场下半年大决战，决胜2023。

　　A　　“品质第1”的青花郎

　　不压货、紧供应！

　　近年来，作为郎酒旗下的大单品，青花郎始终是“品质第1”的奉行者、实践者。据悉，为保品质，郎酒坚持快生产、快储存、慢销售的“两快一慢”产销政策，坚持不因市场而降低品质。

　　此外，根据《郎酒酱香产品企业内控准则》，青花郎酒体来自每批不超过38%的特级原酒，储存7年以上，主体基酒比例不低于80%，再加洞藏20年以上老酒……品质不仅看得见，还具有超高标准，价值显而易见。

　　另值得一提的是，市场竞争缓解，青花郎一直坚持以“品牌塑造、价格稳定”为发展核心，不执着于眼下的收益，目光紧盯未来市场。

　　一方面向经销商城承诺“不压货”，郎酒集团董事长汪俊林曾在公开场合多次强调，消费者培育是核心要务，是一切的基础，郎酒将根据各个市场情况、商家情况一商一策，坚决不压货、不透支市场，确保商家合理利润，确保市场良性循环，全力支持市场发展。

　　另一方面，为推动市场良性健康发展，推动产品价值回归，市场供求平衡，青花郎控制发货。按照郎酒方面的说法，青花郎始终坚定不移地走价值营销路线。

　　对前期商家反映的价格波动，公司将主动调控市场供应量，并持续加大走出去和请进来的数量扩大需求；重视线上线下市场秩序，完善内部管理考核机制，推动青花郎价值回归不动摇。

　　B　　奋战西南辐射的青花郎！

　　众所周知，云贵川渝藏是青花郎的“家门口市场”，同时也是不容有失的“基地市场”“大本营市场”，青花郎的价值回归理应先在此得到体现。

　　按照郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚在会上提出的要求，青花郎事业部要有勇担“头狼”重任的担当，锚定基地市场，奋战西南辐射。

　　需要大家注意到的是，为进一步巩固青花郎基地市场的战略地位，梅刚提出4个工作要点：

　　一、青花郎是公司第1重要战略产品，无可替代。西南市场作为郎酒基地市场，在市场战略布局中占据重要地位，事业部在统一思想，统一行动的同时，更要强化根据地市场建设，加快重点市场发展，大化发挥基地市场的辐射作用。

　　二、以终为始，重点聚焦青花郎销售体系建设。围绕“人才体系、渠道体系、市场秩序体系”三大核心，加快营销体系的转型与建设，激发市场队伍的创造力与活力，推动系统蜕变与重塑。

　　三、高激励，是青花郎高质量发展源源不断的内生动力。公司将继续发挥制度优势，进一步完善薪酬体系，在业绩增长的考核基础上，综合考核费用有效管控、市场高质量发展，加大向价值创造者倾斜更高的薪酬和更大的激励，实现厂商共赢，相互成就。

　　四、零容忍，是青花郎共建共享、决胜全局的关键举措。公司将对青花郎经销商进行价值判断和价值选择，遵守市场秩序且稳步提升市场管理的商家，将随郎酒价量齐升而获得更大经营回报；针对扰乱市场秩序、思想淡薄、管理不力的商家，公司将坚决采取措施，确保市场更大的经营利益。

　　在业内人士看来，从西南到或许是一个“大工程”，但内有“品质实力、品牌护航”，外有“团队同心、厂商齐心”的青花郎有能力以“短时间”达成目标。（来源： 卖酒狼圈子）