密集布局上游，“爆品打造者”这样炼成

　　继今年2月与珍酒合作推出珍酒·景泰蓝，酒仙集团又将目光投向了古蔺产区的郎酒。

　　5月21日至22日，“郎酒&酒仙发展交流会”在郎酒庄园举行，酒仙集团董事长郝鸿峰、首席品牌官李书凯、副总裁孙爱清一行走进郎酒，与郎酒股份公司总经理付饶、郎酒股份常务副总经理兼销售公司总经理梅刚等高层进行深入交流。

　　在大商、超商向上游布局的趋势下，酒仙集团的这次到访释放了哪些新信号？

　　酒仙集团一行在郎酒领导的陪同下，先后参观了临河车间窖池、金樽堡、十里香广场、地之阁、千忆回香谷、地宝洞等景点，并前往仁和洞体验了专场取酒仪式。

　　巍峨的溶洞内，万只酒坛林立其中，应天地自然，以佳酿敬启，共鉴酒香之韵，同执封藏之礼。酒仙集团一行亲身感受了郎酒独特的品牌故事、极 致品质与非凡品味。

　　“百闻不如一见，这是我们第1    次走进郎酒庄园，堪与酒庄媲美，深感震撼。”交流会上，郝鸿峰表示，此次到访不虚此行，不仅见证了郎酒独特的生长养藏酿储脉络，也沉浸式感受了郎酒庄园的独特魅力。

　　郝鸿峰表示，2022年郎酒站上年销售200亿元台阶，同时兼香产能也将进一步提速增量，期望今后酒仙能与郎酒达成更深入的合作，扩大发展规模。

　　公开资料显示，2023年，郎酒达到6万吨历史高产量，预计在2026年酱酒存酒可达30万吨。此外，随着泸州浓酱兼香产区持续建设，龙马庄园等项目陆续完工，郎酒将以龙马酒庄为载体，交融互动“生产、销售、服务、体验”，满足消费者不同层次、场景、口感等消费需求。2023年，郎酒发布“兼香战略”，提出要用2-3年时间，使兼香郎酒达到100亿元年销售规模，并形成“酱香高端、兼香大众、两香双优”的战略格局。

　　梅刚在座谈中表示，郎酒始终坚持品质、品牌、品味的三品战略，坚持长期主义、以客为尊、厂商共赢的经营理念。希望本次的交流会，能进一步加深郎酒与酒仙的了解，为双方深化合作、互惠共赢构筑坚实基础。

　　郎酒与酒仙，一个为上游酒企，一个为综合性酒业集团，尽管定位不同，但两者也有共同之处。

　　一直以来，郎酒十分重视电商、商超等渠道。在线上+线下的全渠道布局成为品牌全 面发展的新常态的背景下，2022年2月15日，郎酒将综合渠道事业部更名为电商KA事业部，负责郎酒电商、商超KA、国际业务等版块销售工作，下辖授权电商部、电商旗舰店、商超及区域产品部、国际业务部四个部门，郎酒通过线上、线下结合的方式，形成了一套专属于自己的营销体系。在线上，郎酒积极入电商平台开设旗舰店，开展平台电商全域化运营；同时，发力直播渠道，通过电商平台站内直播、抖音等社交平台的直播，直接触达消费者。

　　而转型为“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”的酒仙集团，拥有强大的全渠道营销网络体系，在线下渠道，“酒仙名酒城”和“酒快到”门店覆盖了31个省及直辖市，让酒仙在各渠道、各阶层、各领域、各地区都拥有着强大的影响力，并在零售环境变局中实现弯道超车；在线上渠道，除酒仙官网、移动端APP、微信商城等线上资源外，酒仙还加大了对短视频、直播等营销方式的投入，成功培育出“酒仙网拉飞哥”、“酒仙一姐格格”等多名头部直播达人。

　　郎酒销售公司电商KA事业部总经理侯港在会上就郎酒与酒仙未来的发展提出了具体的规划与举措，在团队建设、渠道拓展、市场维护等方面，希望双方携手共建，共同发展。

　　获悉，立足各自需求和资源禀赋，双方的合作或将围绕线下名酒城、生肖定制酒、大众酱香、渠道团购等方面展开。

　　当下，向上游布局正在酒商群体中掀起新浪潮。而在业内人士的眼中，这样的发展路径，或将成为未来酒商发展的主流模式之一。尤其是今年春节以来，消费市场均开启了复苏模式，酒类市场也处在快速复苏中，酒仙集团也开启了密集布局上游的模式。

　　今年2月19日，酒仙集团与珍酒战略合作推出珍酒·景泰蓝。以此为契机，双方开启名酒、名商合作新征程。5月9日，酒仙集团走进太白酒业，被行业看做是酱清浓之后，欲落子凤香的信号。此次到访郎酒，也有行业人士认为，酒仙集团将进一步发力酱酒赛道，或将再次谱写厂商强强联合的佳话。

　　作为酒类流通领域的佼佼者，酒仙集团被行业誉为“爆品打造者”，拥有庞大的产品创意研发团队，深谙产品开发运营之道，容大、庄藏、金汾河、三人炫、丁戈树等多款爆款产品均出自酒仙之手。

　　了解到，未来，在产品层面，酒仙集团将坚持精心打磨产品，通过精细化场景打造，将用户需求前置，确保产品价值大化。在渠道层面，酒仙集团将在全渠道持续进阶，积极拓宽零售平台、经销商的深度合作，并继续进行直播建设投入和主播培养，通过不同渠道，持续为产品和品牌展开差异化形象建设。在运营层面，酒仙集团将一如既往重视渠道新品铺市工作及加大品牌对品牌核心工作，严控渠道货品等，精准施策，开拓更大市场，实现销量和利润双增长。

　　在行业人士看来，若双方达成战略合作，酒仙强大的全渠道营销网络体系，无疑可加速郎酒线上线下渠道的发展，成为厂商共建、强强联合的新范本。酒业家也将持续关注双方的合作进展。（来源：酒业家）