这注定会成为具有争议与思想性的一次交锋与碰撞：

占比郎酒营收70%的青花郎来了，这是青花郎事业部总经理易明亮的直播；

营收超20亿领衔豫酒振兴的仰韶来了，这是同样是仰韶营销公司总经理郝惠锋的直播；

从3000万到4个亿的人民小酒也来了，人民小酒总经理肖进春在首秀中如何看人民小酒的爆红？

从百亿郎到省级领头羊仰韶，再到新物种人民小酒，三种类型，三个代表：背后共性是正一堂咨询董事长杨光的定论“在调整中奔跑，在冷静中积极”；背后是小繁荣时代不确定性增多的背景下，不断折腾并取得确定性增长、享受集中红利的代表。

再加上特约主持酒业观察人、糖烟酒周刊副总编辑王安石的犀利发问与延展性补充，5月15日的酒说直播无论是从行业普世价值的思想观点输出，还是从企业类型搭配选择与典型性而言，都具有很大的参考性与看点。

1、再论小繁荣，黑天鹅背景下还能继续“荣”吗？

2020年1月正一堂年会，杨光首提小繁荣时代新论，也算是正一堂对2020年的思想定调。彼时，谁也不能预料到疫情的出现以及对行业不可逆转的影响与冲击。4个月后再论，能否自圆其说与逻辑自洽，安石给到了老朋友堂主杨光：

先来看小繁荣初版本的定义：

小：少数头部企业、酱酒企业、创新企业继续增长，向头部企业、酱酒企业、创新企业集中不变；

繁：渠道、消费者、经销商、媒体、场景更加多元化，做复杂工作企业继续增长；

荣：2020年白酒消费的战略纵深值得任何经济体羡慕不已。

总结来看对酒企品牌而言：战略越来越关键，消费者越来越关键，简单追求与复杂性变局。因此企业们比拼的是，碎片化时代消费者的整合推广模式与推广效率，线上、线下一体化挑战和IP孵化与经营链接能力。

4个月后的一季报惨淡，再提小繁荣是否适用？杨光指出黑天鹅事件影响是全行业的全维度影响，这是肯定的。但是这种时代的灰落在不同企业的头上，企业的免疫能力与主观作为是不一样的，以茅台股价再创新高和成交价站稳2200元为两大信号，行业的荣是有的，只不过是谁的繁荣，这很关键。

因此当初提到的少数头部企业、酱酒企业、创新企业继续增长，集中依然趋势不变，但小是更小，可能过去行业是二八法则，现在变成了一九而已，15%企业增长的另一面是85%企业的下滑；而繁同样变成更繁，非常时期的冲击，对酒企领导人和营销模式提出了更高的要求与挑战，复杂加倍，甚至有一些过去的无人区，这需要做更难的事才有可能保持增长，走出舒适区本来就不容易，更何况难上加难呢？这对企业的战略重视程序和抗压能力都提出了新要求。

价位就是地位，品质就是本质。碎片化时代消费者的整合推广模式与整合推广效率决定企业的生死，从高速到高质量增长核心是四个字：做难的事！在调整中奔跑，在冷静中积极。因此趋势不变，逻辑没问题，只不过是一个程度的问题，新环境呼吁新工具，新工具效果取决于企业配套、战略重视和团队组织执行力。

2、三个品牌，三种类型，持续增长背后的个性

纵然酱酒是本轮发展的风口，但其红利依然不是平均分配到每一个企业，正如易明亮所言：酱酒的本质是从品类热到品牌热，价格是价值，声量是销量，小繁荣带来大集中。本身就品牌底蕴深厚、产能储备惊人的青花郎（红花郎）如何抓住本次的酱酒风口？

易明亮指出郎酒今年酱酒的投放量是1.2万吨，同比增加了2000吨，明显的变化就是郎酒庄园的体验赋能和三品战略的持续践行。未来青花郎的出厂时间可能会达到7年、9年甚至更长，这是基于这种品牌、品质与品位的强大自信，青花郎提出三年六次螺旋式提价达到1500元的战略目标，推动并实现青花郎价值回归。

因为价格即价值，声量即销量！在当前碎片化时代下怎么找消费者，需要做正确而有价值的事。坚持价值营销做指导，营造品牌势能：势能一部分是声量，而声量的核心是同频共振，如何调动合作伙伴、让消费者说好，如何提高品牌美誉度，是一个命题。从青花郎的实践来看：酱酒营销关注三个场景：喝、送、藏；我们目前关心两个指标，一是终端网点的增加数量，二是消费者的扫码开瓶率。

同样作为酱酒赛道的代表构成：人民小酒是这几年的“黑马+网红”。肖进春在分享中表示：

3年时间，从2017年的不到3000万到2019年的4个亿，人民小酒既享受着政治红利带来的爆红品牌IP之路，也存在着快速发展对管理配套各个方面的考验。这是一个不同发展阶段与时期长短板选择的问题：品牌、产能等基因决定人民小酒不能走大企业的老路。

新物种同样有新赛道的玩法。肖进春特别指出，随着营销团队力量的强化和咨询公司的加入，2020年是人民小酒的化元年，也是从政治网红到文化新物种转型的关键之年，在品牌声量与玩法方面都会做一些新的尝试与突破：

以新的策划在京东平台，拍卖高端产品的“配额经销权”为例，背后是高端产能稀缺性的放大与价值拉升，人民小酒相对是具备化布局的先天基因的，但需要找到合适的方法与路径。

作为豫酒振兴的先行者与领衔者，仰韶在2019年实现20亿规模的突破，不仅在豫酒板块中跑得足够快，更为关键的是积极布局高端升级，尤其是天时裂变“日月星”三款，成为河南市场高端阵营的一支重要力量。省酒做高端不容易，尤其是在性名酒不断扁平下沉的背景下，仰韶高端化背后的底气是什么？

郝惠锋在重申仰韶背后品牌、品质、品类等核心优势的基础上，主要强调了三点：

一是在“豫酒振兴”的红利下，河南人喝河南酒的氛围在上升，豫商买豫酒的氛围也在上升，这几年尤为明显。其中仰韶保持继续增长得益于这两个上升点，包括河南省副食、喜洋洋在2019年都与仰韶达成了实质性战略合作，消费者终端点名购买率也有了明确提升；

二是仰韶独创直营办事处模式，从物流、现金流、费用流三流统一控制。直营办事处模式特别是在疫情期间更能放大组织的优势，更加精细化是大品牌不能做到的；

三是用品类对抗品牌，仰韶一直在打造不一样的陶香，建立自己的品类山头壁垒，构建以陶香为代表的区域情怀价值表达体系，尤其是河南名片的占位与打造，成为鲜明的场景区隔与卖点。

3、从个性到共性，日渐拥挤的赛道如何胜出？

酒说市场调研中发现一个现象：随着疫情防控各种利好消息的传来，酒业市场重启和热度明显又上来了，这个背景下疫后抢位战将会如火如荼，在时间减半和业绩压力的“双重叠加下”，这个下半年显然将更加“拥挤”：消费者品推、节假日促销、大事件发声……

日渐拥挤的酒业赛道，酒企如何胜出？如何保持增长？从上面三种个性企业的路径选择和战略重心来看，方法背后的逻辑、方法论是有普世价值的。

比如青花郎的品质战略和体验模式，去过郎酒庄园的人都能被圈粉，这种是独特的；比如仰韶持续占位河南名片，背后是品质品类的强支撑，以至于河南酒商和消费者开始认可并接受；比如人民小酒的创新玩法，在优势的基础上继续放大效果，立足自身做适合自己的事儿。

对错都是特定时空下的对错，同样选择的评判前提是适合自己，显然在挤压式竞争的背景下，依然有着增长力量与空间，而这正是酒行业的根本魅力所在。（来源：酒说）