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华致酒行给酒业带来哪些启示

  华致酒行有望在2022年突破百亿规模,成为下一个百亿规模的酒业巨头。

  日前,华致酒行发布2021年度业绩预告。预告显示,华致酒行2021年预计实现营收收入74.3-76亿元,同比增长50.36%-53.8%;预计实现净利润6.74亿-6.91亿元,同比增长80.61%-85.16%。

  这一业绩也意味着,华致酒行极有可能在2022年突破百亿规模。为何是华致酒行?华致酒行保持持续增长的原因是什么?

  对2021年业绩实现50%以上增长,华致酒行在公告中表示主要得益于四个原因:

  一是华致酒行保真连锁品牌效应持续扩大,“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的理念进一步得到了渠道和消费者的认可。

  二是公司战略布局稳步推进,营销队伍不断扩大,综合营销能力不断提升。

  三是直供终端门店和华致连锁门店的数量和质量稳步提升,公司对门店的服务赋能持续推进,分销能力显著提高,销售收入同比大幅增长。

  四是名酒供应链得到持续拓展,定制精品酒及名酒销售大幅提升,对销售和利润均有较大贡献。

  浙商证券在新发布的研报中指出,华致酒行业绩增长是“非标品量价齐升+渠道改革红利释放”的结果。从产品层面看,在标品稳步发展情况下,非标收入占比预计升至20%;从渠道层面看,门店量质双升叠加团购渠道持续发力,奠定规模扩张基础,其中全年连锁门店数量增长或超300家;“700项目”核心区域覆盖率已达100;团购及线上渠道占比或超15%。

  据酒业家了解,华致酒行在“产品保质保真”的基础之上,构建了“名酒+定制酒”双轮驱动的模式。其中在白酒上与茅台、五粮液、汾酒集团等名酒稳步推进合作发展,在葡萄酒上与拉菲、富邑等品牌开展深度合作,同时还不断拓展进口烈酒赛道,与保乐力加、轩尼诗等洋酒巨头持续深化合作,开拓了公司的第二增长曲线。而在定制酒上,华致酒行今年三季度在原有钓鱼台(铁盖)、荷花、赖高淮等优质定制精品酒的基础上,推出了“荷花·玉系列”战略新品「荷花·玉16」,再次丰富了荷花酒产品线。“荷花·玉系列”已在完成产品战略布局。

  从渠道看,华致酒行继续以省区为单元,积极推动700战略,将优质零售网点转型成为华致名酒库,门店数量稳步提升,整体门店数已接近3000家。线上渠道方面,华致酒行在华致酒行旗舰店、京东官方旗舰店、天猫官方旗舰店之外,在华致酒行旗舰店重磅上线“跨境购”业务,采用“海外直采+保税仓备货”模式,整合优质供应链资源和直采优势,致力于打造名酒跨境购一站式服务。

  基于此,浙商证券在研报中分析认为,2022年华致酒行营收增速有望超30%,营收突破百亿规模。

  作为A股酒类流通上市企业,华致酒行在资本市场表现同样耀眼。以IPO发行价16.79元计算,华致酒行当前股价足足翻了3倍,其成长性与投资价值可见一。

  “华致酒行的成功,是五个方面成功。”在卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏看来,华致酒行的成功,其一是把握了新零售连锁的风口;其二是掌握了上游供应链资源优势;其三是赶上酱酒热,不仅整合了名优酱酒品牌,还推出自有酱酒定制产品;其四在整合名烟酒店这个存量市场上走在了前列;其五是资本加持,助推了门店的快速扩张。

  实际上,华致酒行突破100亿大关,对华致、对酒类连锁渠道、对资本市场都有着非凡的意义。

  “随着门店的进一步扩张,华致在酒类流通市场的话语权将越来越大”,有业内人士如是说道。今年4月,中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》明确提出,要在市场建设上,实施酒类大商“1510培育计划”,培育千亿级酒类大商至少一家,百亿级5家,50亿级大商10家。而率先破入100亿的华致酒行,无疑会拥有更多的“话语权”,向千亿迈进,整个流通行业的变革。

  有经销商认为,华致酒行为酒商转型、跨行者发展酒业连锁增加了信心。“长期以来,连锁在酒类流通市场的销售占比仅在5%左右,而2018年之后,以华致为代表的性连锁开始新零售化转型,拉开新时代大幕,在华致酒行等连锁的带动下,越来越多的大商、跨行者开始拓展区域连锁,推动酒业连锁市场份额的提升。”

  此外,有行业人士认为,即将破100亿的华致酒行,为连锁业态发展“找到一种可行的范本”。

  “连锁背后是有逻辑与抓手的,核心就是盈利、拓展以及赋能,华致酒行三者兼具,其推行的‘名品+定制品’双驱动模式,已经成为当下连锁发展的主要模式之一。”上述行业人士提到。

  而从资本市场来看,在华致酒行上市前,酒类流通企业一度不被资本市场所看好,被认为是一个薄利、壁垒不高的行业。“华致酒行改变了投资者对酒类流通企业的认知,其净利润超40%的复合增长显示较强的盈利能力与成长能力,对供应链资源与渠道资源的整合显示了其护城河,可见预见的是,华致酒行破100亿,不仅将让酒类流通渠道价值更加得到资本市场的认可,推动更多酒类流通企业上市,而且也起了示范带动作用,让企业和行业更加重视流通领域建设。”深圳某私募资本负责人告诉酒业家。

  与上一个“黄金时代”相比,当下酒业流通进入抢占“效能之争”的关键时机,以连锁为代表的业态正在快速发展。田卓鹏认为,随着酒业集中化程度进一步加强,未来连锁化的比例将达到40%左右。由此可见,华致酒行的后续发展空间仍然较大。(来源:酒业家)

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编辑: 小玲 发布时间:[2022/1/17 7:57:18] 信息类别:白酒代理
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