2025年5月15日，“鸢翔蓝天 鸿图共展 构建厂商命运共同体”——景芝白酒2025年第二季度经销商大会暨群英会在裕景大酒店召开。华润酒业营销管理中心总经理阎东，景芝白酒党委书记、总经理干晓峰等公司管理团队，以及来自各地区的合作伙伴代表、华润酒业领导、销售公司中高层等共聚一堂，共推厂商命运共同体建设，共谋企业高质量发展。

　　会上，景芝白酒党委书记、总经理干晓峰作了《举杯新征程》的主旨讲话。干晓峰指出，面对多周期叠加的商业新世界和行业深度调整与转型的关键时期，如何构建新型厂商关系以实现共赢，推动企业及白酒行业高质量发展，景芝白酒进行了一系列的探索和战略布局。

　　干晓峰表示，2024年以来，景芝白酒全体干部员工聚焦战略不动摇，以团队的“七变五不变”推动实现2024年业绩目标全 面达成和公司的高质量发展，并通过金融赋能、建立大商联盟、平台商、构建经销商发展和服务体系等举措，实现了厂商稳健成长和共赢，以责任担当引 领鲁酒振兴大踏步迈进。

　　“新世界 新征程”，面对未来更高质量发展，干晓峰强调，根据华润啤酒董事会主 席侯孝海董为景芝未来发展提出的10条指导思想，未来三年景芝白酒将坚定“规模增长”第 一策略，坚持厂商命运共同体“九大理念”，厂商携手共赢，向着“勇做大国芝香领 导者、鲁酒振兴先行者”砥砺奋进。对于更好构建厂商命运共同体，干晓峰指出，厂商要保持价值观、规则、利益、行动一致，以共同的愿景、目标和认知，聚焦正确的策略动作，坚定落地执行到一 线。坚持从市场实际出发，厂商携手、知行合一，分工明确、各司其职，在“刀锋原则、弹性原则”前提下谋共赢，厂商携手开创新一年高质量发展的新局面，为景芝白酒未来的更高质量发展打好坚实基础。

　　会上，景芝白酒副总经理兼销售公司总经理路泽刚进行了销售公司25年工作规划及下阶段工作部署。对于2025年核心工作，路泽刚指出要紧密围绕侯董对白酒业务“三个”指示，以“一个文化 两个依托”为战略指引“做实鲁酒龙头”，销售聚焦核心业务，精细业务动作，精益销售费用，坚定实现有质量的快速增长。

　　针对白酒行业及优 秀省级酒企的成功经验，结合2024年销售公司“1523营销策略”，路泽刚带领经销商和业务团队进行了总结反思，强调下一步核心工作要围绕“有质量的快速增长”一个主题和“聚焦、精细”两个关键词，进一步聚焦产品、聚焦区域、聚焦客户、聚焦动作，强化“BCG”运营模式，夯实B端基础，创新营销做活C端体验，强化宴席和回厂游，聚焦品牌推广助力提升BC端运营，进一步强化关键人建设；坚持“长期主义”，坚定“第 一”思维两大理念，进一步强化执行，持续“结硬寨”、“打呆仗”，强化“四梁八柱”建设，厂商分工明确、责任清晰、上下同欲，全员共知，夯实市场基础，共推厂商高质量发展，全 面构建可持续发展新格局。

　　会上，景芝白酒销售公司副总经理兼销售管理部总监徐成勇对一季度经销商经营情况及核心动作推进情况进行汇报；华润酒业营销管理中心客户发展经理郝莉婷分享《发展酒业真大商，构建厂商命运共同体》，详细阐述了华润酒业拓展大商、赋能大商、携手共进，构建厂商命运共同体的路径、实践及意义；销售公司市场部渠道营销总监毛成荣、渠道营销经理张静分别进行了B端微信群运营及C端体验营销案例分享；安丘市海景商贸有限公司总经理杨仁泉、昌邑市鼎元胜酒水商贸有限公司总经理方俊作为优 秀经销商代表进行了优 秀经销商经验分享。

　　大会还进行了华润酒业品鉴大使、品酒师证书颁发及2024年度星级经销商颁奖，进一步赋能经销商，巩固提升厂商共赢发展成果。

　　会上，华润酒业营销管理中心总经理阎东对会议作指导发言，表示2024年景芝白酒核心客户经营结果增长非常好，厂商命运共同体建设、商业计划书及政策制定执行效果显著；下一步针对品牌推广、历史文化挖掘、市场管控等经销商关注的问题要进一步研讨，为未来产品、市场等发展打好基础；厂商双方坚定命运共同体建设，携手共推景芝品牌的度和影响力提升，终实现共赢和高质量发展。

　　“构建厂商命运共同体”，面对这一正确和确定的战略，厂商一心，上下同欲，才能聚势共赢。景芝白酒将以2025年第二季度经销商大会为起点，坚定以构建“厂商命运共同体”为引 领，坚持长期主义，秉承“用心待客户”理念，全心全意为商服务、命运与共携手共赢，与合作伙伴携手并进，共推厂商高质量发展，实现有质量的快速增长，在白酒新世界携手共创新辉煌。（来源：山东省糖酒副食品商业协会）