汾酒又一次呈现了令人惊羡的发展速度，那么下一步，它还将会有怎样的表现呢？

　　月24日，山西汾酒发布公告：预计2023年上半年实现营业总收入190.11亿元左右，同比增长23.98%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润67.75亿元左右，同比增长35.15%左右。

　　作为对比，汾酒今年上半年的营收总额约相当于2021年全年营收额；上半年的净利总额，超过了2021年全年的净利总额。

　　汾酒又一次呈现了令人惊羡的发展速度，那么下一步，它还将会有怎样的表现呢？

　　稳据阵营

　　汾酒从营收50亿元大关，到突破100亿元大关，仅用了3年时间——2016年其营收44亿元，2017年营收60亿元，2018年营收93亿元，2019年营收118亿元。

　　从100亿元大关到250亿元以上，也仅用了3年——2020年汾酒营收139亿元，2021年营收199亿元，2022年营收262亿元。

　　从2017年-2022年，汾酒均保持着营收、净利双位数的增长，即便在疫情初起的2020年，其营收增率也达到了17.63%，高峰时，年营收增率达到40%以上！年净利增率高时达到72%！

　　这样的速度，不止冠绝酒业，单纯以酒企的发展速度来看。

　　按照汾酒2022年下半年的态势来看，其营收为108.8亿元，约相当于上半年的70.95%。那么按照这一比例，若2023年下半年汾酒的营收相当于上半年的70.95%，则下半年可实现约134.88亿元的营收，全年营收可达到约324.99亿元。

　　年下半年，汾酒实现净利30.83亿元，相当于上半年的61.5%。若按照这一比例为基准来计算，那么，汾酒在2023年下半年即可实现约41.67亿元的净利，全年净利可达到109.42亿元。

　　回顾2022年度上市白酒企业的营收榜，达到营收300亿元的企业，仅有寥寥3家；净利润超过100亿的，仅有2家。

　　这也意味着，汾酒在2023年度会稳据阵营，实现了此前定下的品牌复兴的战略目标。

　　那么，汾酒在2023年下半年会有怎样的表现呢？

　　“2022年下半年相对特殊，一般来说，下半年因为集中了中秋、国庆、元旦等几个大的节假日，再加上有‘金九银十’的说法，酒业的销售会更旺一些。但由于2022年受客观因素影响，造成了物流的受限、消费场景的缩窄，因而酒业在这个阶段受到较大的冲击。”有业内人士认为，即便在2022年如此不利的形势下，汾酒依然创造了超过30%的营收增率和超过50%的净利增率，以此为对照，显然2023年市场可期。

　　实际上，一些第三方机构以及部分业内专家，也对于2023年下半年给予了相对乐观的预期。

　　平安证券于近期在合肥、苏州进行了白酒渠道调研，其得出的结论表明：当前在消费疲软背景下，头部酒企需求依旧旺盛，消费场景较去年有所复苏，距疫情前水平依旧略有不足，下半年市场活力预期强于上半年。

　　从价格水平来看，平安证券的调研表明白酒批价仍保持相对稳定，白酒在宴席、商务等渠道的刚需属性仍能支撑行业持续发展。从库存看，整体保持在合理区间。

　　酒类专家蔡学飞认为，即便酒业面临着库存压力、预期不强等客观因素的影响，但白酒行业两级“分化”趋势越发明显，名酒持续走强，非名酒逐渐被边缘化。

　　加上名酒企业因时施策的现状，让他对下半年的市场预期保持一定程度的乐观。

　　北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武则表示，在清香品类热、白酒市场总体向上发展的前提下，再加上国际市场粮食涨价的因素，会驱动白酒涨价，并看好下半年的市场行情。

　　《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，预计随着中秋、国庆两节的到来，酒类消费市场将逐步恢复，头部名酒积极地去库存，也有望重新捋顺渠道价格体系，从而推动整个酒类市场复苏。

　　多维度建设，体系化支撑

　　事实上，市场的稳步扩张、高端品牌的快速推进，都成为“汾酒速度”的根本所在。

　　年度，汾酒在山西省外市场实现营收160.04亿元，同比增长36.35%。山西省外市场占比首次超过60%，达到61.46%，当年度汾酒可掌控终端数量突破112万家。

　　与此同时，汾酒青花汾系列2022年度销售额成功突破百亿，同比增长60%，青花20、青花30销售额持续提升，这意味着汾酒在产品结构上实现了向高而行。

　　有券商分析认为：汾酒青花增速持续，多价位产品协同发力。预估2023年全年，青花复兴版保持双位数的增长，而青花20等中坚产品快速增长，青花系列整体动销增速。玻汾系列仍是清香氛围培育的重要一环。考虑玻汾投放节奏相对前置，预计其全年增速平稳。

　　一边是汾酒的高速上升，另一边则是在着力推动高端化的同时，其以更为丰富的活动，扩张品牌的外延，以体系化的建设手段，来支撑汾酒实现真正的长效复兴。

　　自上任伊始，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂就提出，要在“十四五”末进军白酒行业第1阵营，“实现三分天下有其一”。

　　今年春季，在“共创 共进 共赢”2023汾酒经销商座谈会上，汾酒再次强调了“提高化市场拓展速度、推进青花汾酒系列的快速发展”等核心战略，积极拓展市场的深度和广度，着力推动汾酒在产业调整新周期的更高质量发展。

　　今年6月，以“镇，让未来更美好”为主题的杏花村汾酒镇高质量发展论坛在大同举办。

　　会上，袁清茂董事长以《构筑“四梁八柱” 白酒产业 推动杏花村汾酒特色镇高质量发展》为题作了主旨发言。他表示：“汾酒将以‘共商、共建、共享、共赢’机制，构建中国酒业的标准高地、原粮高地、技术创新高地、传统酿造高地、活态文化高地、市场高地、人才高地、数智化高地等八个高地。”

　　这意味着，在发展市场之余，汾酒也更为注重品牌文化、厂商合作机制、原粮供应链等方面的体系化支撑。

　　事实上，汾酒在今年发起了一系列与品牌相关的活动，注重与终端消费者的有效链接。譬如今年春节期间，汾酒联合抖音短视频平台重磅发起了“大家都爱汾酒”挑战赛，参与者们也通过对历史、地理、文化、风俗、美食等方面的发掘，演绎着有关汾酒的故事。

　　今年2月，汾酒重磅亮相“名酒70年 一起向未来”中国名酒品牌70周年系列活动，将“在中华民族传统文化复兴的大背景下，做到‘文化出海，国际融合’，中国酒文化复兴”的战略蓝图呈现在行业面前。

　　上半年举行的第六届“汾酒杏花节”上，通过多元化的呈现与沉浸式的场景复原，让前来参与活动的消费者领略到“诗酒文化”的魅力，在“杏花春雨”的诗样氛围中，呈现了汾酒的独特魅力，传递出“中国酒魂”的深刻内涵。（来源： 华夏酒报）