山西汾酒（汾酒）稳稳迈入百亿俱乐部，并且无限接近当初设定的120亿元的冲击目标。4月27日，山西汾酒发布2019年年报，过去一年汾酒实现营收118.80亿，同比增长25.79%，实现净利润19.39 亿，同比增长28.63%。

营收和净利两项核心财务数据均创公司上市25年来的好成绩。

在一同发布的2020年一季报表明，汾酒抵御住了疫情的负面影响，实现营收41.4亿，同比微增1.71%，净利润12.25亿，同比大幅增长39.36%。

1、业绩超预期，净利保持大幅增长

118.8亿营收以及大幅增长的净利润超出了很多机构此前的预期，投资者认为汾酒高于预期发展主要由于玻汾加速放量，青花系列稳中向好；加强与华润的战略协同，坚定执行 “抓两头带中间”的产品策略，中高端产品占比持续提升等两大主要动因。

2019年，汾酒完成了两件大事，一是三年改革目标完美收官；二是汾酒集团顺利实现主业整体上市，集团公司层面的混合所有制改革顺利完成。

2017年，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜与山西省国资委签下“军令状”，约定2017至2019年三年间汾酒的收入增长目标为30%、30%、20%，三年利润增长目标为25%、25%、25%，并且在任期内完成汾酒集团的整体上市。

随着汾酒2019年的业绩正式发布，可以完全确定汾酒在李秋喜的带领下圆满完成了改革目标。如今回顾，汾酒连续三年实现高速发展，三年间的营收分别为63.61亿、93.82亿、118.80亿，增速为44.42%、47.48%、25.79%；净利润分别为9.52亿、14.67亿、19.39亿，增速为57.39%、54.01%、28.63%。

可以看出，汾酒自启动改革以来，一年一大步，所有数据不仅远超当初设立的目标，更是所有次高端酒企中增长迅速的之一。

汾酒在年报中表示，2019年，公司收购集团旗下10 项资产，扩大酒曲产量，提升白酒产能，减少关联交易和内部同业竞争；积极推进与华润的战略协同，双方在人才交流、资源共享、协同发展等方面均取得重要进展，从根本上激发了内生动力；建立契约化管控模式，实施核心员工股权激励，在酒类营销子公司推行市场化选聘经理人，打造年轻化、化干部队伍，调动了员工的创造活力。

2、开启高质量发展，改革步履不停

对于“起步就是冲刺，开局就是攻坚”的汾酒而言，在完成国企改革之后，持续深化改革是接下来的主旋律。

业界预测，在经历了三年的高速发展之后，随着改革的持续深入，汾酒将转入高速高质量发展轨道。

高质量发展首先体现在产品结构上，自 2017 年以来，汾酒在产品上实行了“抓两头，带中间”的战略。步入 2020年，汾酒基于品牌定位和长远发展考虑，其策略或慢慢向“拔中高，控底部”变化。

在“抓两头，带中间”的战略指导下，青花系列提速、玻汾延续高增长，预计青花系列增速 30%，玻汾增速超 50%。青花系列加速抢占次高端消费群，在持续精细化运营下，青花系列销售有望再创新高。

在“拔中高，控底部”的定调下，2020 年计划青花20/30双增10亿元，总体突破50 亿大关，在汾酒总体营收中占比超过20%。

“产品覆盖50多个国家和地区，区域结构明显改善；青花产品系列增幅显著，中高端产品销售占比首次突破60%，产品结构日趋合理。”汾酒在3月6日发布的致经销商一封信中透露其布局情况。

此外，汾酒于3月24日宣布对全资子公司竹叶青公司增资6亿元，为推动竹叶青大健康产业项目落地。2020年汾酒将积极布局竹叶青大健康产业建设，弘扬竹叶青养生文化，助推竹叶青露酒发展。

未来，汾酒将挖掘品牌内涵，以其在竹叶青酒和杏花村酒两个方面的重大突破。

在产品结构优化方面，汾酒在年报中提出按照“一控三提”方针，控量、提质、提价、提效，聚焦资源，持续坚持青花突破、玻汾稳中有升格局，带动巴拿马系列、老白汾系列产品的市场布局和推广。

对于2020年的工作部署，李秋喜曾提出“增量、存量发展”。继续以营销为重点，做好“一控三提”。即：控量，提质，提价，提效，在此基础上确保基本盘存量增长，创造区域市场增量。

2020 年，汾酒表示将坚持汾酒中长期复兴战略不动摇，科学布局未来；坚持强化营销不动摇，保存量求增量；坚持文化不动摇，提升品牌价值；坚持创新科技不动摇，加快科技强企；坚持规模发展不动摇，扩大原酒产能；坚持强化管理不动摇，降低运营成本。

3、加速化，华东、华南市场收获颇丰

汾酒在年报中表示在区域结构方面，公司提出“1357”三步走的省外市场拓展策略，精耕细作原核心市场，着力开拓新兴市场，一地一策，以核心市场带动周边市场发展，公司省内外市场布局进一步优化。

2019年汾酒省外销售额占比超过省内，占比达50.75%,省外实现销售额59.6亿，同比暴增47.65%。

与此相对应的是，汾酒省外经销商数量的大幅增加，报告期内汾酒省外经销商1847家，比上一年增加121家。经销商总数突破2500家。

汾酒于2019 年 3 月明确提出?“过长江、破华东、占上海”的扩张战略。2019 年 6 月的年度股东大会上，汾酒披露将 13320 战略完善为13313，数字分别分别代表山西大本营，京津冀内蒙陕西和豫鲁三大板块、华东两湖和东南三小板块，其他 13 个机会型市场。

目前，汾酒已完成“环山西”板块市场构建及重点城市布点。省内市场良性稳健增长，省外市场有序迅速拓展，省外市场占比已经过半。

华创证券的数据显示，在化的过程中汾酒的营销队伍持续扩容，营销人员增长至4000余人，终端网点达70 万家，销售业绩三年平均增幅达36%。已基本扫除空白市场，形成3 个10 亿级板块市场，省外营收占比56%，达到历史高水平。

2019年上半年，在31个省区中，汾酒增速超过50%的省外市场有22个，其中华东市场表现尤为突出，今年上半年，江苏、浙江、上海分别同增约90%、200%、150%。另外，根据公开数据显示，汾酒在长三角、珠三角市场销售增幅明显：从2016年至2019年，上海市场增幅422%；江苏市场增幅305%；广东市场增幅217%；安徽市场增幅294%；浙江市场增幅353%。

在继续推进化进程中，汾酒将按照 “1357”市场布局策略，遵循“年度指标不调整，动态调整阶段性指标”的原则，创新营销发展方式方法，保存量找增量，加快汾酒化布局，确保在稳盘山西市场及传统优势市场基础上，加大力度拓展省外市场。在巩固“1+3 板块”（即山西市场、京津冀板块、鲁豫板块、陕蒙板块）市场的基础上略有增长，适度加大“5 小板块”（江浙沪皖板块、粤闽琼板块、两湖板块、东北板块、西北板块）市场的拓展力度，加快7 个机会型市场（四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏）的拓展速度。

汾酒表示，2020 年，是公司完成“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的决胜之年，也是汾酒“十四五”发展规划的构想和布局之年。因此，2020年汾酒将力争营业收入增长20%左右，约142亿。（来源：酒业家）