今天下午，汾酒发布了2019年年度报告和一季度报告。2019年汾酒实现营业收入 118.80亿元，同比增长 25.79%；实现归属于上市公司股东的净利润 19.39 亿元，同比增长 28.63%。

分酒种来看，汾酒系列贡献了绝大部分业绩，2019年汾酒系列营业收入约102.97亿元；系列酒约9亿元，主要包括杏花村系列；配制酒约5.48亿元，基本为竹叶青系列。从区域来看，省内、省外基本持平。

1、2019年汾酒干了什么？

对于汾酒来说，2019年是标志性的一年，这是汾酒三年改革任务圆满收官之年。2019年，汾酒各方面工作都在推进。

在体制变革方面，汾酒公司收购集团旗下十项资产，扩大酒曲产量，提升白酒产能，减少关联交易和内部同业竞争；积极推进与华润的战略协同，双方在人才交流、资源共享、协同发展等方面均取得重要进展，从根本上激发了内生动力。在机制创新方面，汾酒建立契约化管控模式，实施核心员工股权激励，在酒类营销子公司推行市场化选聘经理人，打造年轻化、化干部队伍，调动了员工的创造活力。

在市场营销方面，汾酒提出“1357”三步走的省外市场拓展策略，精耕细作原核心市场，着力开拓新兴市场，一地一策，以核心市场带动周边市场发展，公司省内外市场布局进一步优化。

产品结构方面，公司聚焦核心品牌，在产品布局、价格管控等方面，制定了具体的操作性策略以推动方案落地。中高端产品占比提升，产品布局成效显著。

渠道管控方面，公司对全系列产品实行销售配额制管理，实行精细化分级管理；数字化改造传统渠道，市场可控终端网点数量突破 70 万家。

同时，公司拓展线上+线下，店内+店外营销模式，电商渠道全年累计粉丝达到 302.79 万人，较上年同期增长 321.71%，业绩收入 2.91 亿元，增长速度居行业前列。

在品牌、文化推广方面，汾酒积极拓展海外市场，制定了《海外市场发展三年规划（2019—2021）》方案，加快海外市场拓展步伐；举办“行走的汾酒”和汾酒封藏大典营销活动，开展宴会用酒纪念活动等系列庆典活动，参加进口博览会，助力二青会等大型活动，持续提升汾酒“文化+品质”影响力。

在产业联动方面，公司各大业务板块与主业逐步实现协同发展，原粮基地建设成果凸显，共实现高粱等作物种植80万亩，保障汾酒原辅料的产量和质量；采取混合所有制模式，稳步推进包装彩印项目建设；加快发展文旅产业，成立杏花村酒家连锁公司，打造酒旅融合新名片。

在生产分工方面，通过对集团内一系列的资产整合，形成了新的生产分工：白玉酒厂负责汾酒的优质原酒和大曲生产；汾青酒厂负责优质原酒生产；宝泉涌公司则负责系列酒生产。

2、今年巩固“13”，强化“57”

今天汾酒还同时发布了2020年一季度报告，一季度完成了41.4亿元，同比增长1.71%；一季度完成归属于上市公司股东的净利润为12.25亿元，同比增长39.36%。

截止发稿之日，已经发布2020一季度报的白酒企业，营业收入同比基本都在下滑，汾酒能够保持增长，尽管只有1.71%，实属难得。对于白酒企业来说，因为疫情影响，2020一季度只有一月份可以正常进行市场营销工作，二三月份基本停摆。一季度能够保持增长，侧面说明了汾酒在营销层面的稳健性和前置性。

2020 年，是汾酒完成“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的决胜之年，也是汾酒“十四五”发展规划的构想和布局之年，让我们看看他的规划。2020年，汾酒力争营业收入增长 20%左右，按照汾酒此前的表态，今年业绩目标不调整，那么今年营业收入将超过140亿元。

2020年，在市场布局方面，按照汾酒“1357”市场布局策略，遵循“年度指标不调整，动态调整阶段性指标”的原则，在巩固“1+3 板块”（即山西市场、京津冀板块、鲁豫板块、陕蒙板块）市场的基础上略有增长，适度加大“5 小板块”（江浙沪皖板块、粤闽琼板块、两湖板块、东北板块、西北板块）市场的拓展力度，加快 7 个机会型市场（四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏）的拓展速度。

在产品结构优化方面，按照“一控三提”方针，控量、提质、提价、提效，聚焦资源，持续坚持青花突破、玻汾稳中有升格局，带动巴拿马系列、老白汾系列产品的市场布局和推广。在渠道建设方面，要继续强化终端建设和大客户团购聚焦，并启动专卖店升级工作；加强电商渠道管理，维护公司线上产品销售的市场秩序，提升线上品牌宣传能力。此外，汾酒还积极布局竹叶青大健康产业建设，助推竹叶青露酒发展。

在品牌建设方面，汾酒将以文化为，以品牌化传播为主线，建立品牌立体式传播，创造品牌传播新范式。一是以国家平台打造国家品牌为策略，以重大事件、重大主题为传播核心，塑造国家品牌形象，打造民族品牌新高度；二是实施汾酒化品牌传播策略，响应“一带一路”国家倡议，树立汾酒化品牌形象。文化传播方面，围绕“文化汾酒、清香天下”主题，深度创新、融入“文化+品质”活动元素，吸引消费者、打动消费者，助力汾酒市场营销。（来源：酒说）