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做进口红酒批发,是销售渠道的竞争

  做国内有不少酒商打着原瓶进口的旗号销售假红酒,拿拉菲来说吧,拉菲酒庄一年的产量大约为50万瓶,能够销售到的多只有5万瓶,但在市场实际销售的“拉菲”却高达200万瓶。

  那是因为拉菲在被大量山寨,和国产白酒、啤酒的大流通、大渠道相比,进口红酒多半是小渠道、小流通,渠道分散,进入门槛低。

  酒市销售乱局,良莠难辨

  进口红酒批发商家要知道,其实在市场上,几乎是除了拉菲、拉图、卡斯特等度比较高的进口红酒品牌外,其他的进口红酒基本都没有度。

  这样的小众化的产品进入大众渠道,如商场、超市,就很难进行销售,即使在法国的超市渠道,红酒的销量也不高。

  而商场、超市渠道基本沦为产品展示和价格标签的功能,即使销售也只能销售低端进口红酒。

  小众渠道为王

  想做好进口红酒批发生意,就一定要知道其实批发商的销售渠道都是以小众为王。

  其实目前进口红酒批发行业的销售渠道主要以连锁专卖店为展示形式,而企事业单位团购和酒店、夜店消费则占据着主导位置。

  不少进口红酒批发商拥有一手酒庄好货源,进口红酒的品质更是一脉传承,基本不做品牌,销售也都有自己固定的渠道和圈子。

做进口红酒批发,是销售渠道的竞争

  专卖店渠道比商超渠道吃香

  做进口红酒批发生意,要知道专卖店渠道比商超渠道吃香。在超市、商场这些传统的大流通渠道,进口红酒都基本遭遇冷遇。

  品牌度低,消费者难以选择,缺乏信息沟通,反而会选择张裕、长城这样的国产红酒或者一些价格低廉的杂牌红酒。

  但在进口红酒的专卖店渠道就好得多,由于品种齐全,可以沟通交流,走量一般会比较大。

  关系营销渠道

  团购是进看红酒批发商做好生意的有效途径,要知道,团购渠道的开拓需要依靠圈子和人脉关系拓展。

  进口红酒在这个领域的消费明显上升,而团购消费成为载体,让这个领域形成一个利益明显的链条。

  企业团购和定制进口红酒也是一个很大的渠道,在当前进口红酒消费中占据很大的份额。很多进口红酒批发商都把定制的红酒作为礼品送给自己的客户和合作伙伴。

  看完本文,大家对做进口红酒批发生意怎样选择合适的渠道有了解了吗?

  深圳市天鸿酒业十年来倾心为进口红酒批发商打造“进口红酒批发营销模式”,承诺客户:“签约销售,不盈利退款”。

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编辑: 小玲 发布时间:[2020/12/10 9:02:33] 信息类别:白酒代理
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