“2020年对我们来说，是非常不平凡的一年。”岩博酒业党委书记、董事长余留芬用这句话总结了岩博酒业和人民小酒走过的这不平凡的一年。

　　以2020年为转折点，人民小酒也迎来了自己发展的新时代。

　　12月28日，“继往开来迎盛世，厚积薄发展芳华”为主题的岩博酒业2021年经销商大会在岩博党性教育基地召开。酒业家现场获悉，2020年，岩博酒业实现销售超4亿元，在极为不平凡的一年中实现了极为不平凡的业绩。

　　站在2020年的岁尾，岩博酒业也发布了“十四五”奋斗目标，力争在未来5年内实现销售15亿，并实现主板上市。

　　1.不平凡的一年

　　人民小酒仍硕果累累

　　“以2017年为岩博酒业高速发展为分水岭，实现岩博酒业销售2017年9600万、2018年2.5亿、2019年3.86亿、2020年4.05亿四连跳。”余留芬说道。

　　据酒业家了解到，今年上半年，在疫情的深度影响下，岩博酒业的发展也遇到了阻碍，而在下半年市场恢复后，岩博酒业则实现了快速反弹。据透露，今年下半年，岩博酒业的销售同比增长高达46%。

　　这样的表现无疑证明了岩博酒业已经具备了一定的品牌度，成为一款受市场和经销商认可的品牌。业绩之下，2020年岩博酒业还收获颇丰，包括在招商、市场建设、品牌建设、产品结构调整等多个方面。

　　首先是招商方面，2020年，岩博酒业与烟草体系加速合作，并与河南省副食、江苏苏糖、北京歌德盈香等一批传统大商形成合作，在大商的网络加持下，人民小酒形成了在渠道和终端上的跃升，使得人民小酒在市场布局更进一步。

　　在市场建设上，2020年，人民小酒的渠道和终端建设得到进一步夯实。酒业家了解到，2020年，人民小酒已经涌现了六盘水、贵阳、长沙、郑州、福州、吉首等千万级的地级市市场；另一方面，在渠道布局上也从以团购为主向终端建设转变。

　　在品牌上，2020年，人民小酒也一直在强化品牌的推广和打造，下半年，人民小酒在河南、浙江、山东、北京、贵州、广东、福建、湖北、湖南等地密集的开展了一系列的品鉴推广活动，大幅提升品牌的度和影响力。据了解，今年下半年，各地举办的大型品鉴会近30场，而经销商举办的小品会更是超过10000场。

　　在产品结构上，2020年，人民小酒的产品结构进一步优化升级，据人民小酒方面相关负责人介绍，2020年，人民小酒宏图、盛世等高端产品的占比持续提升，其中宏图占比已达到25.35%，盛世的占比达到了14.73%，高端产品占比已经超过40%。

　　2.经销商的商机来了！

　　岩博酒业推“富商计划”

　　从2017年开始，人民小酒迎来了快速增长，业绩连续攀上新台阶。在过去几年的发展中，人民小酒走出了一条品牌化之路，2021年作为“十四五”的开局之年，人民小酒则计划在市场端走出一条新路径，助推化的发展。

　　简而言之，2021年，人民小酒将全力打造一批样板市场、样板产品和样板客户。据酒业家了解，在市场方面，人民小酒将打造“重点亿级市场”和“潜力千万级市场”。

　　对于贵州、河南、湖南、福建、浙江五大市场，在2021年的目标是突破5000万，并对个别市场争取破亿，而在3年后全部实现一到三个亿的销售目标。

　　在打造亿级样板市场的同时，还将大力培育潜力市场。按照人民小酒的规划，北京、山东、广东、江苏、河北、上海、湖北、陕西、内蒙、重庆等10个省份市场，2021年的目标是实现3000万的销售，并争取3年左右的时间实现破亿目标。

　　现场了解到，对于样板市场的打造，人民小酒也将拿出足够的政策和战略性投入，包括资源配套倾斜，硬广投入落地，新媒体宣传植入，终端市场氛围重点打造，加大品牌推广会和品鉴会的投入等，目的是为了打造一批人民小酒文化氛围的区域样板市场。

　　另一方面，人民小酒将落地实施“富商计划”，即扶持优商好商发展。据介绍，未来三年，人民小酒将打造一批从百万级到千万级到亿级，实现打造“五大亿级经销商、十大千万级经销商、人人百万级”的“富商”打造计划。

　　围绕样板市场和“富商计划”，人民小酒也将调整产品结构和销售策略。即常规产品爆品化；联合开发产品文创化、资源化；定制产品个性化、体验化。

　　据酒业家了解，2021年开始，人民小酒经典、幸福作为流通终端“爆品”打造，将逐步退出团购渠道；宏图、盛世作为高品质形象型产品，实行年度配额制管理，打造经典代表的大众化“民酒”和盛世代表的稀缺化“名酒”，形成人民小酒一到十亿级的战略大单品。

　　自营产品之外，人民小酒还将加码开发产品和定制产品。按照规划，未来三年，每年拿出不超过1000吨优质的储存时间久的基酒，开放不超过10名的合作开发商资源，丰富人民小酒中高端文化产品，助推完成人民小酒从千万级到亿元级的“富商”打造计划目标。

　　3.“十四五”目标15亿+上市

　　人民小酒如何实现？

　　站在“十三五”的终点，人民小酒也开启了发展的全新阶段。对于“十四五”的发展目标，余留芬给出了四大方向：

　　“一是力争五年内实现岩博酒业整体打包上市；二是力争五年内实现岩博酒业15000吨生产线建设稳步推进完成；三是力争五年内岩博党性教育基地打造为示范性党性教育基地；四是以岩博酒业发展为核心，力争五年内突破15亿元大关。”余留芬说道。

　　目标就是方向，目标的提出就是打响了冲锋的发令枪。而对于成长中的岩博酒业和人民小酒来说，如何实现奋斗目标则更加重要。

　　在展望岩博酒业未来的发展时，余留芬表示，将借力创新优势，集中攻坚短板和差距。

　　现场了解到，余留芬所说的包括四个方面，即加强人才队伍建设，把人才工作当成一要务；转型以市场为中心，坚持以高质量的市场份额提升为核心；继续加紧同茅台、贵大、六盘水师院的联系和交流学习，加大人才库、专家团、顾问群建设；加大品牌文化体系建设推广。

　　对于发展中的人民小酒来说，从“网红”到“市场红”到“品牌红”，未来的人民小酒，所追逐的是更大的发展目标，即在“十四五”期间销售突破15亿，并实现主板上市的目标。具体来看，目前的人民小酒已经具备了快速发展的基础，并有望在未来实现厚积薄发。

　　品牌层面自不必说，IP效应，“人民小酒”注册商标等是人民小酒发展的基础。从2020年以来，人民小酒也开始加码在品牌方面的投入，注重品牌的推广和打造。在市场方面，人民小酒的“样板市场计划”和“富商工程”也势必会助推人民小酒的市场拓展和化布局。

　　在品质上，人民小酒自走向市场开始，便不断提升对品质的要求，季克良、黄永光以及茅台集团技术团队的重点支持等都为人民小酒的品质进行了强赋能，而坐拥“清酱香型白酒一品牌”更是使得人民小酒占据着品类领跑优势。

　　值得注意的是，人民小酒斥资1亿多元修建的岩博党性教育培训基地，于今年7月1日开班授课，截至目前，在半年的时间中已经完成了超过1万人的培训。接下来，岩博酒业将围绕 “党性教育+人民小酒”发展新模式，双翼齐飞，相互带动，将党建文化与企业发展相融合。（来源：酒业家）