2月24—26日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队先后到福建、广东开展市场调研，并先后在闽、粤召开茅台酱香酒市场座谈会，进一步倾听市场一 线声音，系统谋划2025年茅台酱香酒市场工作。茅台集团党委委员、副总经理王晓维，茅台酒股份公司党委委员、副总经理向平、张旭参加会议，参加会议的还有来自江浙沪闽粤五省区近200家渠道商代表。

　　会上，茅台酱香酒渠道商代表围绕近期市场情况进行发言，并提出了很多有利于茅台酱香酒长远发展的意见建议。

　　会议深入总结分析了当前茅台酱香酒的市场形势，认为，茅台酱香酒春节销售目标达成预期，特别是茅台1935酒、茅台王子酒等主打产品市场动销旺盛，证明2024年市场政策和措施的积极有效。2025年，要进一步统一思想、坚定信心，凭借精准的市场判断和科学的市场策略抓住机遇应对挑战。

　　从宏观层面来看，要坚定中国经济持续向好的信心。当前，中国经济正处于新旧动能转换时期，2025年新春许多科技成果涌现，“中国制造2025”十年磨一剑，已经取得了非常可观的成效。我们要主动发现新动能下蕴含的市场机会，主动出击、积极拓客，更广更深触达消费需求。

　　从中观层面来看，要坚定茅台成功应对多轮行业调整的信心。在理性消费已成主流趋势，消费者更愿意为直击心智的服务买单，更倾向于选择品价适配、公正的商品。在此背景下，我们要积极拥抱理性消费时代的到来，优化完善市场策略以适应消费变化。从微观层面来看，要坚定对茅台产品力、市场力及品牌力的信心。茅台酱香酒经过十年的深耕发展，已形成较强的产品力、市场力及品牌力。要发挥优势，不断加强触达消费者的能力，建立起更紧密、更有效的市场连接。此外，要引导打造能够满足即时零售需求的终端门店，以更好地满足消费者的需求。

　　就2025年市场工作，会议强调，要立足于对消费习惯和消费场景的深入分析，从三个方面全力推进市场工作。一是做好渠道的变革及协同，要以消费者为中心，促进渠道变革，更深入的触达消费者，建立起与消费端的直接连接。深入挖掘团购端与零售端两大领域，协同打开消费端，拓宽消费市场的入口。在继续巩固并细化宴席类传统消费场景的同时，更要积极拓展多元化的新兴消费场景，实现更广泛、更深入的消费者触达。二是做好茅台酱香酒产品的定位和布局。

　　坚持“长期主义”，用发展的眼光去深耕市场。要确保大单品独立运行并持续扩大市场需求。其他系列产品要明确市场定位，通过精细划分价格带和覆盖人群，形成互补且有序的产品结构。三是做好市场政策支持。政策要赋能渠道生态建设，通过制定以消费者为中心，细致划分消费场景的针对性市场政策，为各渠道提供支持，为茅台酱香酒渠道生态建设提供切实有效的助力。

　　接下来，王莉还将率队深入其他省区开展调研，与来自各地的渠道商展开面对面的深入对话，更加全 面且深入地了解各地市场的实际情况与潜在需求，不断推动茅台酱香酒稳健向前发展。

　　茅台集团、茅台酒股份公司、酱香酒公司相关部门负责人参加会议。（来源：茅台酱香芳华）